花了680，办了个山姆会员店的会员卡，去店里参观了一圈，内心还是蛮震撼的。
路过山姆会员店附近，刚好没有其他安排，进去参观一下吧！
在门口被蓝马甲的工作人员拦住了，需要办个会员卡才能进。
那就办理吧！
一种是基础会员，280，没有什么特殊的权益，等于是商场的门票费。
一种是卓越会员，680，享有运费券、洗车券，以及消费返点等权益。
虽然我也不知道会再消费点啥，但想到即便把洗车券用满，也差不多可以把会员费挣回来了，就办个卓越会员吧。
商场里还是蛮震撼的，主要有两点：
一、顾客真多。可能是周末的缘故，几乎赶上农村逛庙会的感觉了。和平时在很多Shopping Mall里不同，山姆会员店是实打实的人多。
二、销售员真拼。几乎所有货架处都有不止一个销售员，面对每一个经过的消费者，销售员都在极力吆喝和游说。
逛的过程中，我观察到一个有趣的设计，进门是直接上二楼的电梯，几乎每个顾客都推着购物车，关键是，山姆会员店的购物车不是一般的大，是超级大，以至于有些家长甚至让七八岁的孩子坐在购物车中。
山姆会员店的商品品种比普通的沃尔玛店要少很多，基本上都是大包装的，甚至酱油之类的，也要加上提手来形成2瓶/组。因为基本上都是大包装，整体看下来，价格是偏高的，但平均到单价，也许并不那么高。具体和日常购物的单价相差有多少，我还真没什么概念。
进商场时，协助办理会员卡的人员帮我推了一辆购物车，我在二楼推了一段之后想到自己并没有明确的购物意向，就把购物车放置在货架旁，空手行动了。
因为是带着市场调研和学习的目的去的，我沿着货架一排一排挨着看过去，顺便把自己日常中可能用到的一些产品顺手拍照。很多价标上，除了写明了整个包装的价格之外，还会额外的备注了平均单价。
大包装、低单价，给人最直观的感觉是，还蛮有竞争力的。
走到酒的货架处，白酒、洋酒、红酒、啤酒等等，是所有货架中销售人员最多的，只要你稍微往货架上瞄一眼，就会上来两三个销售员向你介绍。我想，按照这样的人员配置和热情程度，酒水的利润也应该是最高的。
二楼逛完后，从一个角落下一楼，又到了一楼的另一个角落，距离收银台很远，想走到收银台，又得经过生鲜区，我想，对于一个正常购物的消费者来说，经过这么一个穿行，大概还是要再加一些物品到购物车中的。
因为是空手进空手出，我从收银台处穿过时，看了看正在结账的人们，购物车里的商品都不少。单价是便宜了，但总购物额还是高的，对于山姆会员店来说，客单价应该远超一般的商超了。
在店门口，一排出租车正在排队，载着一个又一个从店里出来的顾客，扬长而去。一个店带动了一批出租车司机的生意，也算是商业生态中的一个样本。
天不太热，也没太阳，我导航了下，距离家有6公里，干脆沿着深南大道走回去吧。
途中在一处公交站台处坐下来休息，我翻看拍的商品图，顺手点开刚才下载的山姆APP，勾选了几样下单，我人还没到家，派送人员已经打来电话，货已经送到家门口了。
晚上再打开APP看，2%的返点，70多块钱，已经记录在山姆APP中。看着返点似乎是欢喜的，但今天却实打实的买了一些并不那么迫切需要的东西。
去山姆会员店逛了一圈，解锁了一个购物新渠道，但更多的是，对商业的一点思考：
第一、人流即钱流。只要人流足够多，销售业绩就能够好，但形成人流的一个重要支点是，你的产品得便宜才行。
第二、只要是做销售，你一定得以200%的热情去试着成交每一个接触的潜在客户。
以上，记录于2024年8月18日。
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