[干货] 选品中的那些事

发布时间:2016-01-11 10:07:45  | 来源: 赢商荟  |  编辑:赢商荟-老魏

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和学员聊到亚马逊的选品,学员说到自己的困惑,因为是新卖家,之前也没有太多的接触到产品这一块,那么该如何选品呢?

我给出的建议是,直接从自己最熟悉的某一个产品入手来做选品。

假定,你熟悉的产品是A, 以A为搜索关键词,在亚马逊首页搜索,搜索结果中会展示出A产品的搜索结果有多少,如果产品数量太多,说明竞争比较激烈,可以酌情考虑,是否要参与到激烈的竞争中。

在关键词A的搜索结果中,找出5-10条卖得比较好的Listing,逐条做分析,通过Review分析以及实测评估销量,可以知道这些卖家的大概销量,然后,评估自己可以在蛋糕中分得多少的蛋糕,如果觉得利润空间足够,市场容量也足够,那么,就进入到初步的选品确定阶段。

通过阿里巴巴或者其它途径找货源,采购样品,对样品质量,价格,重量,参数,功能等做评估,评估后如果不符合自己的销售预期,舍弃,如果觉得符合自己的销售预期,可以安排美工拍照,同时,开始做适量的订单采购。产品图拍摄完成,可以进入下一步的产品发布和运营方面相关事情。

另一方面,在A产品选择的5-10家竞品卖家中,进入卖家店铺,逐条筛选卖家的其它产品,如果没有发现特别好的产品,可以接着分析下一家店铺,假设发掘出某店铺有热卖产品B, 那么,B产品就进入上述的同样的筛选评估过程。

整个过程的进展,基本上是手工的,可能和很多卖家的思路不一样,因为,很多卖家总期望,有没有一款工具能帮你做大数据分析,但我觉得,工具只能抓取和分析数据,而我们手工的分析,却可以做到更懂产品,更懂自己,单纯依靠大数据,更多的是投机和懒惰的心态在作怪。

曲不离口,拳不离手,只有海量的基础性工作,才能让你练就独到的火眼金睛。工具可以对我们的结论作出佐证,但我们不能拿着工具的结论就高枕无忧,因为,一定有很多和你一样懒的人,在工具结论的情况下,和你有同样的思路,而要想发掘出一款好产品,绝对要靠你自己的独到的眼光,这些,都是工具所不能做到的。(文/赢商荟老魏)

注:本文为赢商荟原创作品,如需转载,请注明来源“赢商荟老魏”

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