购物季进行时：eBay教您把握今年最后的商机

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发布时间：2015-12-24 09:53:20 | 来源： eBayCBT | 编辑：eBayCBT

寻思着在圣诞节后一周就关店？

你还得再想想，因为今年假日购物促销季还有最后一个阶段，卖家们可以利用起来大卖特卖。

你在这个购物季忙前忙后，为了假日促销已经辛苦工作了几个月。你已经顺利度过了节前准备期、高峰期和余热期，你当然会想在外国人民合家团聚的时刻，不再做个店小二，停下来休息一下。

这个想法是理所应当的。但是小编还想给大家带来一些讯息，是好是坏，还得看你怎么看。假日购物促销季实际上并没有结束，我们即将进入到节后销售期(12月25日—1月10日)。

如果你准备好了，再战一番，那就请先学习买家在这个阶段的心态。

常见买家心态

*现在我说了算。我要买些我真正需要的东西。

*天真冷。我最好还是屯点过冬物品吧。

*现在不减肥，今后添伤悲。新年总得有个新气象。

制胜秘籍

1、如果你是下列商品的卖家，请备足货：

*2015年假期热卖产品清单中的商品。你可能认为只要在圣诞节前备足存货就万无一失了。但是一进入“自用品”选购阶段，买家们就开始购买自己真正需要的商品。事实上，热卖产品清单还是消费者们挑选自用商品的最佳渠道。

*元旦前夕派对用品。圣诞节后，人们迅速切换到了元旦前夕准备模式。如果你恰巧出售派对用品，或者跨年必备商品，请务必提供加急快递，从而在这期间脱颖而出。

*冬天的衣物和运动装备。过冬必备品，包括外穿衣物：雨靴、雪靴、皮大衣、围巾、毛衣、耳罩、手套和羊毛帽子；内衣：保暖内衣，秋裤，紧身衣，厚袜子；冬款运动衣和装备：滑雪镜，冲锋衣、滑雪橇、滑雪板。

*健身衣物和器材。长久以来，圣诞节一过，人们便开始关心起健康问题，下决心减肥。所以准备好你的智能手环、心率检测仪、健身服、瑜伽垫和运动器材吧~

2、年终特卖+促销

大卖家往往会在年终阶段大肆宣传特卖。如果你拥有eBay商店订阅号，那么赶紧放出诱人的促销活动，把买家从大卖家那儿吸引过来吧。

*促销活动。促销可以帮助你提升销量，尽快减少库存。而且还将助你获得更大的店铺曝光率。例如：围巾手套，5折特卖。

*订单折扣。这种促销方式将帮助你扩大订单量以及交易金额。这样一来，顾客会愿意多买些东西，你也会因为订单的合并节省下运费。例如：买满50$省15$。

*运费折扣。这种促销方式能够很好地提升总订单量。简而言之，当顾客购满一定金额，就能获得免邮、邮费折扣、加急快递等服务。例如：买满100$即送免费加急快递。

3、利用社交媒体来推广你的商品和促销活动

大多数人这段时间休息在家。他们或和家人一起，或缩在沙发里玩手机。这就解释了为什么社交网络（Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram）在假期促销中地位至关重要。

*有选择的展示。不要每次上新都推送给你的粉丝，这样做很容易引起“果取关”。只展示季节精选商品和促销活动。

*有图有真相。根据Content Marketing Institue，视觉信息（图片、视频等）比非视觉信息获得多94%的浏览量。但请不要随意配图，配图的第一目标就是“抓人眼球”。

*蹭话题。如果你的商品与流行文化现象相关，或者与社交媒体热门话题沾边，记得给你发送的内容贴上标签。例如：星球大战相关产品促销加#原力觉醒#标签；展示健身器材加#乐活2016#标签。

*早做准备。不要在节后这一周被动地完成社交渠道的推广。准确定位节后期卖点，运用服务工具，例如Hootsuite，来提前做好计划。

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