南美洲外贸出口市场分析

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发布时间：2015-12-11 09:50:04 | 来源：荣易达 | 编辑：不详

首先，先介绍下南美：

南美的语言(南美人的官方语言并非英语)

其中巴西：葡萄牙语

法属圭亚那：法语

苏里南：荷兰语

圭亚那：英语

南美其他国家：西班牙语

南美的原始部落说土著语

南美人的性格以及做事风格：

说到南美，人们总会想起巴西的桑巴，阿根廷的探戈，疯狂的足球热潮。如果用一个词概括南美人的性格，那就是“奔放”。但在商业洽谈中，这种“奔放”真的是有好又坏，冰火两重天。“奔放”使南美人做事普遍效率低下，被南美人放鸽子是常事。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了他们的节假日。与南美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难，因为南美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。南美人不像有些欧洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化，懂点打击乐，舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大的帮助。

南美节假日(在节假日的时候可能无人会回复的邮件)

1)巴西节假日

1月1日元旦

3月3日狂欢节

3月4日狂欢节

3月5日狂欢节(14:00前)

4月18日基督遇难日

4月21日独立义士节

5月1日国际劳动节

6月19日圣体节

9月7日巴西独立日

10月28日公务员和商人节

12月24圣诞前夜(14:00以后)

12月25日圣诞节

12月31日元旦前夕(14:00以后)

2)智利节假日

1月1日元旦

3月21日复活节

5月1日劳动节

5月21日海军节

7月16日圣女卡门日

8月15日圣母升天节

9月18日国庆节

9月19日陆军节

12月8日圣母受孕日

12月25日圣诞节

3)阿根廷的节假日

1月1日新年

3~4月的星期五(变动)基督受难日

4月2日马岛战争将士日

5月1日劳动节

5月25日革命纪念日

6月20日国旗日

7月9日独立纪念日

8月17日san martin纪念日(开国元勋)

10月12日发现新大陆日(哥伦布日)

12月8日圣灵受孕节

12月25日圣诞日

4)哥伦比亚节日

1月1日新年

5月1日国际劳动节

7月20日独立(国庆)节

8月7日博亚卡战役纪念日

12月8日圣母无玷受胎节

12月25日圣诞节

介绍我国在南美洲地区两个最大的贸易伙伴——巴西与智利

一提到南美市场，你肯定会首先想到巴西，作为南美的第一大国，巴西的产品需求量确实首屈一指。但是需求量大不代表进口量大，巴西工业基础雄厚，产业结构健全，也就是说，中国制造的产品，巴西也能生产，所以中国和巴西的产业互补性不是很大。但是在最近几年，我们应当将巴西作为重点开发对象，原因在于因为2014年世界杯、2016年奥运会都在巴西举行，在短时间内，巴西对酒店用品，安防产品，纺织产品还是有极大需求的。

除了巴西，智利是中国在南美另一个友好伙伴，国土面积小，但海岸线狭长造就了一个资源相对匮乏但港口贸易极为发达的智利。智利大的进口上较少，以小型企业甚至家庭企业为主，不过只要在当地注册超过一年，黄页上肯定会有相关信息。

对于南美人的付款信誉

总体来说南美市场的付款信誉还是可以的，只是有点拖拉(南美人的通病)，大多数进口商偏爱L/C，熟悉后也可做T/T，现在，随着电子商务的发展，在线支付PayPal在南美地区也开始流行起来。进行信用证交付时一定要做好思想准备。南美市场往往信用证条款很多，通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求，你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。

关于一些在南美畅销的产品参考：

1)家具、纺织和五金

家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。至于档次，卖到智利来的日用品都属于国内二三流的产品，质量一般，因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是，但智利的消费水平有限，如果进一等品的话一般加价50%-100%，智利基本没谁买的起。如果要做家具出口，不如把加工厂挪到智利来。智利南部有很多原木加工厂，弹药充足。直接本地消化掉了。如果直接出口的话运费高昂，防潮防腐也是问题。

2)健身器材

智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利也很流行。所以应该说有一定市场。尽管如此，智利国家人口少，消费能力有限。建议做健身器材的朋友可以以巴西做切入点。因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。

3)汽车与汽车零部件

南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。巴西现有各类汽车零配件企业大小460余家，巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯洲及里约热内卢州的三角地带。Rodobens是巴西最大的汽车销售及服务集团；拥有50多年的历史，其下属有70多家分销商，遍布巴西、阿根廷等地区，主要经营丰田、通用、福特、大众等众多国际品牌的乘用车及其配件；此外，Rodobens还是米其林在巴西的最大经销商。尽管巴西每年生产200万辆汽车，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。需要注意的是，为了保护本国利益，巴西目前对从中国进口的部分轮胎征收其5年的反倾销税。

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