2015年11月，傲基登陆新三板，成为第二家在新三板上市的出口跨境电商企业。从eBay起家，到亚马逊、速卖通、Wish等多渠道运营，再到自建独立站点，并创立自有产品品牌，傲基正在尝试一条“渠道品牌+产品品牌”双向并进的发展之路。
既有第三方平台业务，又有多个独立网站，还尝试打造自有产品品牌，业内像傲基这样的企业可谓凤毛麟角。对于这三块业务，我们分析如下:
第三方平台是傲基最主要的业务，占2014年销售额62.2%。创始人陆海传早在2003年留学德国时就开始从事eBay平台运营，并在2009年带领团队获得eBay中国区销售第一名。时至今日，eBay仍旧是傲基第三方平台业务中占比最大的。除了eBay平台外，傲基在亚马逊、速卖通、Wish、Newegg等平台均有开店。和其他大卖家一样，傲基采用的也是多店铺、多SKU的泛供应链模式。截止2015年8月，傲基在第三方平台的店铺数合计180个，在线SKU数3万多个。从店铺数和SKU数来看，傲基并不算是出口跨境电商领域的顶级大卖家，至少与通拓等企业比还有很大差距。
独立网站业务是傲基从2008年开始主推的，占2014年销售额37.8%。尽管傲基拥有十多个独立网站，但以efox系列、coolicool.com和antelife.com为主。Efox系列网站覆盖德国、法国、西班牙、意大利、葡萄牙，其中德国的efox-shop做的最好。
Coolicool.com与2012年左右推出，目前流量以俄罗斯为主。Antelife.com是傲基在2014年收购的网站，消费群体集中于西班牙。这些独立网站有两个特点：第一，集中于欧洲小语种国家；第二，专注于3C电子产品。显然，前者与创始人的德国留学背景相关，后者则是充分利用了中国（尤其是深圳）强大的电子产品制造优势。正是由于这两个特点，傲基独立网站显得非常小众。截止2015年3月，傲基独立网站合计注册用户约200万，按照15%的留存率计算，活跃用户仅30万，并分散于多个不同网站中。
自有品牌业务是傲基在2014年启动的，产品系列包括3C电源、蓝牙无线、电脑周边和移动周边。自有品牌业务在傲基业务体系中发展最快，2015年第一季度销售额达3100多万，而2014年全年才3000多万。也就是说，傲基自有品牌销售可能在今年实现300%的增长。对于傲基这样具有庞大第三方平台业务的企业来说，发展自有品牌有很多的先天优势：首先，有成熟稳定的上游合作供应商为其代工；其次，有上百家第三方平台店铺为其销售；最后，傲基多年的国际贸易经验和数据采集技术有助于产品的研发。当前，第三方平台业务竞争异常激烈，很多商品已经无利可图。在这种情况下，傲基开发自有品牌Aukey，是一种长期布局的明智之举。
根据以上分析，我们可以看到一个有趣的现象：与通拓等顶级大卖家相比，傲基的第三方平台销售额并不算高；与兰亭集势、DX等独立网站相比，傲基的独立网站业务还有待提升；与Anker这样的跨境电商品牌相比，傲基的自有品牌业务还只是刚刚起步。然而，傲基将这三块业务结合在一起，构成了自身在业内独一无二的风格。
那么，在这样的综合布局下，傲基应该着重发展哪块呢？在我看来，渠道品牌和产品品牌应该成为傲基未来发展的重心。当前的傲基，依旧是第三方平台业务贡献主要的营业收入。显然，这是不健康的，其直接结果就是利润的严重下滑：2013年傲基全年净利率1.46%，2014年降为1.11%，到了2015年第一季度，净利率仅为0.81%。随着大量商家的涌入，泛供应链模式下的第三方平台业务将越来越难盈利。当然，这并不是说傲基要砍掉第三方平台业务。在现有情况下，傲基的第三方平台业务是有助于其发展独立网站和自有品牌的。只不过，傲基没有必要再投入太多的资源去扩展这块业务。
需要傲基倾注资源的是品牌业务，包括独立网站的渠道品牌和Aukey这个产品品牌。根据我的观察，傲基的小语种站点均只停留在PC端，还没上线移动APP。在移动互联网已经渗透多年的背景下，傲基显然在这方面的敏感度落后于同行。因此，在渠道品牌方面，开发并拓展移动业务应该是傲基接下来打造渠道品牌的重心。至于产品品牌，傲基已经取得了喜人的业绩。然而，傲基自有品牌产品的专利还仅停留在“外观设计”上，真正有技术含量的“发明”还比较欠缺。因此，在产品品牌方面，傲基需要加大研发投入。要知道，Anker在深圳的产品研发工程师已经超过100位了。
当然，不论是发展渠道品牌还是产品品牌，都需要资金的支持。2012年3月，傲基获得深创投和红土创投的3000万元投资；2014年11月，傲基获得时代伯乐3350万元投资。对于一个电商来说，这六千多万的人民币投资显然不足。资金的欠缺也使得傲基在推广方面显得拮据，根据其财报，2014年傲基的业务推广费仅2000多万。这对于既要打造多个渠道品牌又要发展自有产品品牌的公司来说，两千万的营销费用实在太少了。
傲基登陆新三板后，融资会变得相对容易。有了资本的支持，傲基才能构筑起真正的竞争壁垒，实现“渠道+产品”的品牌梦。
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