从服装到美妆，从母婴到数码，一众中国品牌出海都将TikTok当做必备项。2022年，TikTok Shop在多个市场上线，跨境电商的风口越吹越大，但赛道火热的背后，并非每个人都是幸运儿。
“真正赚到大钱的只是少数。园区里做英国TikTok跨境电商的，大多数都活得很辛苦；而做东南亚印尼市场的，越活越滋润。”95后的卖家老板小成告诉跨境知道。
小成在亚马逊经营了三年。因为喜欢钻研，发现东南亚市场颇大，于是想拓展新的渠道，2022年初，小成开始筹划上TikTok Shop。和其他在TikTok Shop上创业的卖家相比，小成算是有着十分丰富的跨境电商经验。但项目启动后很长一段时间没有实现盈利。
将近一年的时间里，小成先后运营了英国小店和东南亚的泰国、印尼小店，因为一开始没有仔细研究东南亚本地的消费习惯，而是过分依赖曾有的亚马逊经验，导致开局不理想。但随着TikTok平台政策的调整，小成加大内容营销的力度和投入，再加上当地的红人带货，近期销售额大幅增长，这和前期准备密不可分。
“进入东南亚市场后，才开始呈现赚钱的势头，目前直播最多一次单场卖出100多件商品，成交金额超3000美金。”小成除了研究海外红人怎么直播、不断研究消费习惯和话术之外，也在努力根据当地粉丝的意见来提升改进自己的直播和短视频风格。
“玩得好的TikTok Shop卖家，必定是数据控。”小成非常重视数据，“做任何操作和优化之前都要看具体的数据，比如选择入局某一市场前，一定要先看这个市场的消费数据，判断好该市场是否有潜力后再做决定。”
提起对TikTok Shop创业卖家的建议，小成对跨境知道说，“选品要有差异化，TikTok Shop创业，最好用带有当地文化元素特色的内容吸引受众，后期直播或者短视频卖货，形成商业闭环。”
在外贸行业深耕6年，2016年加入帕拓逊，出生在广东湛江的Anna并没有想过而立之年会在跨境电商行业有着全新的人生。
帕拓逊的团队模式要求每个人要负责多个店铺，共享采购、技术等团队，个人的业绩考核压力不小。
刚进入帕拓逊的时候，Anna认为自己可能背不动KPI，但是最后却峰回路转。在这个过程中，Anna告诉跨境知道她对第三方数据非常敏感，曾经花了不少时间在平台搜索热卖的竞品，包括用户的评价和需求点，然后及时回归自家调整定价和主打爆品，在同质的基础上，一直将主打产品的核心竞争力维护的很好。
因为一开始把握不准产品的淡旺季需求，对进货量拿捏不准，经常会出现多备或是少备的情况，现在为了更准确的预估，在节日前一个月就开始安排好供应链，海外仓少量多次的添加库存，手头上的管理压力也就减少了很多。
在跨境电商整体环境都不太明朗的情况下，很多人都在跌宕起伏的浪潮中摸爬滚打着前行，看不清迷雾中的方向。在旺季黑五的节点，Anna提前布局，虽说只做精品，但用好PB产品推广，当天营业额增涨超过40%。
回顾以往三年的跨境电商生涯，Anna告诉跨境知道，“没想到我在跨入30岁的当口还能迎来一个全新的事业转折，本来只是觉得这个行业跟外贸没有本质区别，没想到自己居然做的很好，当然也感谢自己说干就干的执行力，才能在大势所趋中发现并且把握住每一个属于自己的机会。”
老刘是典型的深圳卖家，嗅觉灵敏，目前主营储能品类。2022年畅销的储能电源给老刘带来了丰厚的利润。
老刘公司是传统的工贸一体型企业，最近几年从传统的外贸B2B转型跨境电商，在最初的海外布局上老刘选择了亚马逊、eBay、速卖通、Shopee等海外电商平台，多年来亚马逊都是销售占比最大的平台。且凭借着强劲的产品实力以及运营能力，在亚马逊上销量非常可观。
而随着2021年品牌独立站的建成，以及布局多年的社媒平台的深耕获得的私域流量的加持，老刘公司开始了平台+DTC独立站的运营模式，一方面降低风险，另一方面，回归品牌出海的初心。
老刘告诉跨境知道，2023年对跨境电商的前景更为看好，急需突破更多市场。除了传统的欧洲市场，未来计划进军更多全球市场。
Anson入局跨境已有5年，目前只做亚马逊和独立站。疫情期间，他努力调整公司经营类目，选择利润比较高的宠物用品作为主销产品。
“什么内容能上热门？最简单就是每天刷2小时视频或者直播，抖音都多看看，同行怎么做你就照着走。”
为什么选择做宠物类目？Anson告诉跨境知道，亚马逊上的宠物用品类占了很大的比重，而且具有很大的潜力。宠物食品虽然是宠物品类下销售表现最为出色的一部分，但宠物食品已经是红海市场，竞争太强烈，反而宠物用品有很大的机会：
狗：包括服装，床，照相机，运输工具，衣领，板条箱，门，跳蚤/蜱虫控制，美容，保健用品，垃圾，纪念品，玩具和培训；
猫：包括床，笼子，照相机，载体，项圈，跳蚤/蜱虫控制，美容，保健用品，纪念品，驱虫剂，玩具；
鱼类和水生宠物，包括水族馆，水族馆用品，自动喂食器和健康用品；
鸟类：包括笼子，运输工具，保健用品和玩具；
马匹：包括毯子，靴子，马蹄铁用品，美容，保健用品，害虫控制，稳定用品和玩具；
爬行动物和两栖动物：包括栖息地供应和玻璃容器；
小动物：包括运输工具，项圈，滚动轮，美容，保健用品，房屋，除臭剂和玩具。
2022年，Anson加强了国内供应链工厂的整合，产品品质上有了较大的提升，这一年整体的销售一度超过了2021年同期。
与此同时，赛道的竞争对手明显多了，而且很多都是品牌卖家开新店，Anson的直观感受是越来越多的卖家开始走品牌出海的路了，一方面可以长期做品质和服务提升，另一方面，利润也大幅提高。
在Anson的规划当中，2023年会继续拓展新的平台和新的市场。另外，Anson建议，如果卖家选择创业，一定要在资金、运营和供应链中至少一方面有优势，而且也要做好开源节流，在场地、人工、产品等方面的开支，能省就省，不要因为好面子而大刀阔斧地去搞。要把资金规划好，把钱花在刀刃上，创业不能急于求成，因为团队也要有一个磨合期。
时至今日，Anson已在跨境电商行业摸爬滚打超过了5年。其实，跨境电商圈内像Anson这样的卖家不在少数，他们创业一开始便通过准确的判断搭上了“快车”，当然，也领略了跨境电商行业日新月异的演变，但唯一不变的就是对成功的渴望。
现阶段的亚马逊，已然没有了当初的爆发式增长，然而卖家们的热情并没有被浇灭。2023年，亚马逊或许仍有机会，但成功只属于少数人。
最后，对大多数卖家来说，2022显然是艰难的一年，但2023年，卖家一定会迎来行业的爆发。（文中人物均为化名）
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