有同学询问：产品上架半个月，以有$0.6美元利润的价格在卖，当前产品售价是同行卖家中偏低的，当前来看，销量还不太稳定，广告只开了自动广告，每天预算$20，CPC点击价格是$0.65。这位同学关切：1、当前销量不稳定，销量时高时低，BSR排名虽然整体呈上升趋势，但也时有波动，当前要不要调整价格？2、广告转化不稳定，有时30次点击，出1单，有时出5单，预算一天$20，CPC0.65，一天能点30次左右，有时能跑一天，有时当地下午2、3点被点完。否定了两个关键词，其他跑出来的基本都是相关的。现在不知道广告要怎么调整，需不需要调手动，或预算竞价做调整。
关于这位同学遇到的问题，我的建议是，在价格上，只要“库存数量够，有利润，就不调价。”
原因很简单，新品上架刚刚半个月，能够相对稳定的出单，已经比同行卖家优秀很多了，哪个产品的打造不需要时间积累？我们经常说，“三代才能培养一个贵族”，我上课时也经常提醒一句话，“给它时间，等它成长”，说的都是时间的价值。但很多卖家在打造产品的过程中，不出单时焦虑于出单问题，而出了订单，就急急忙忙的涨价，一涨价，真的不出单了。为什么呢？因为缺少运营的大局观。如果是微利出单，她们会觉得当前的利润太薄，所以想涨价赚更多的钱，如果还是亏损出单，亏损逆人性，他们就更挣扎了。虽然这种情况下的心态我理解，但我也必须提醒的是，如何破局，如果逆袭，如何突围，这真的不是靠一点点的优势就可以成就的。出几个订单不行，得有足够的订单基数，得有持续一段时间的高于同行的转化率，你的Listing权重才可能变得比同行好，你的Listing才可能进入一个更高的流量池，你才能实现这条Listing的阶层突破，否则，只能苦哈哈的守着几个微不足道的订单，死也死不了，活也活不好。
关于广告，我也和他谈了我的看法：几乎没有那个低价产品靠广告能够跑到划算的，广告的目的是引流，广告预算是投入，订单要看总的订单，不要固守着广告这一块。
很多卖家一开始就期望让广告能够带来利润，何谈容易？这是缺少对商业常识的理解。你简单看一下，当前身边的行业，有多少是可以靠广告带来盈利的？少之又少。
对于亚马逊卖家来说，想靠广告带来利润（尤其是你的产品单价还低），几乎是死路一条。
那广告的作用是什么呢？导入流量，在流量基数相对多的基础上，为Listing总订单数量的增长做铺垫，只有总订单数量增多了，BSR 排名上升了，Listing才能形成良性变好，只有获得更多的自然流量，一条Listing才有了源头活水。
很多人误解广告，期望广告可以产生利润，其实还是缺少运营的大局观所致。只见树木不见森林，只看到一个点却疏忽了这个“点”只是运营这个“体”中微不足道的一个要素而已。
而怎样才能培养运营的大局观呢？
第一、你需要大量的学习。比如我经常提醒孵化营的学员，每一节课，听三遍以上，但其实我也知道，只是听三遍是不够的，要想真正掌握一门技能，你需要有“熟读百遍”的坚持，才能达到“其义自现”的结果。可这个太难了。总有人问，“有没有简单一点的方法？”据说，这种人，一辈子都在问这句话，一辈子都处在碌碌无为中。
第二、大量的行动。打造一款产品是不够的，你需要经过多款产品的打造和历练，并且在打造的过程中，观察过N多个竞争对手，了解熟悉他们的一举一动，并且，能够对这些细节有体察有感悟，基于如此这些大量的细节和行动所培养出来的体感，你在行动中，才会更有力量。很多新手的问题归结起来其实是，“怎样在打造第一款产品时就让自己成为老手熟手？”这个问题真的荒谬。这就好比“如何让一个第一次开车的人成为和会漂移的赛车手一样熟练？”第二个问题我们都知道荒谬，却很少意识到自己提出的第一问题是多么的幼稚荒谬。所以，要想熟练的操作运营上的事情，把握好运营的节奏，无他，多练习，大量的行动是关键。
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