一天卖出100万美元！东南亚卖家就该这样反内卷

发布时间：2022-11-25 08:45:54 | 来源：卖家成长 | 编辑：卖家成长

东南亚是业内公认的互联网经济发展最快的“明日市场”。

根据eMarketer的数据，2022年东南亚的电商市场增速将超过20%，销售总额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。预计到2025年，东南亚电商的市场规模将会达到2,340亿美元。

而高速增长的东南亚电商市场，早就是众多互联网巨头和创业企业品牌出海的重要阵地。东南亚电商“双雄”Lazada和Shopee推出的LazMall和ShopeeMall，以及近期速卖通力推的AE Mall，都有中国品牌的布局，面对群雄逐鹿的局面，商家该如何反内卷呢？

01 Mall店成为东南亚电商最大黑马

国内市场的“内卷”，让大批品牌商选择出海寻找新增量，甚至于很多以往通过亚马逊、eBay等平台主打欧美市场的跨境卖家，也开始加大东南亚市场的布局。

Mall店也在品牌战役中得到兴起。

注：Mall店也称之为品牌商城，是各大国际和本地品牌专用购物空间，顾客可以一站式购买喜爱品牌的最新产品。

根据Shopee近期公布的东南亚六大市场消费者调研，高达三分之一的受访者表示，每周至少会在Shopee Mall购物一次，而相比价格，这些品牌消费者更关注平台内可供选择的品牌丰富度，同时期待获得心仪品牌的专享优惠和会员积分。

在平台数据方面，以Lazada为例，截至目前，LazMall上已有超过18000个国际及本地知名品牌入驻；在福布斯最具价值的消费者品牌中，有超过80%的国际大牌已入驻LazMall。

LazMall近期成绩也十分亮眼，今年99大促首日LazMall买家数量相比今年3月Lazada10周年生日大促增长约40%；同时，99大促期间，LazMall店铺会员新增超50万，开售首小时，LazMall品牌商城销售额超平日75倍。

而在刚结束的双十一大战中，国货品牌更是一马当先，LazMall品牌商城全天销售额相较平日增长了10倍，仅用不到半天时间，就超过了去年双11的销售业绩，有26个品牌当天的销售额超过100万美元，这些数据都展现出东南亚线上品牌消费的强劲动能。

而激增的流量就如同一只看不见的手，推动着品牌继续向前走，并持续走出去。

目前来看，一个品牌能够打上“Mall”的标签，本身就是品牌实力的一种体现，Mall店塑造了更垂直的细分市场，专注于打造一个品牌，而不是做浅而杂的店群，同时能让消费者更放心地购买品牌产品，这或许是对市场的反向洗礼。

加入Mall店都有哪些优势呢？以Shopee和Lazada为例。

1. 品牌能够在Shopee移动端首页拥有独立的流量曝光机会，且店铺的全部产品都会打上ShopeeMall标志。

2. 增强品牌店铺曝光，提升品牌知名度，有效提高买家的信任度。

3. 专属的商店广告位和特权，以及所属品牌关键词也有独享权，搜索相关的品牌词，出现的商店和醒目商品都是商城卖家的店铺和SKU。

1. 商家所有商品将享有LazMall标识，在主页有更高的曝光率及搜索排名靠前，旗舰店也在搜索栏中的第一位享有直接的店面链接。

2. 在搜索中获得优先权，拥有更多的“橱窗推荐”，给商家在搜索页面上推热销商品的机会。

3. 提升品牌影响力，给品牌更多的启动流量。

4. 在消费体验中，客户会更容易分辨LazMall的商品。

总体来说，加入Mall店对于品牌卖家来说很有优势，除了流量扶持和店铺产品的曝光之外，用户对于商家和产品的质量及口碑也会更信赖，相当于是给了100%正品的保障，另外无忧退货和免费送货也会成为加分项。

而加入Mall店以及品牌出海，注册商标必不可少！

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