快到年底了，相信大多数卖家们都在为自己的冗余库存发愁。那些滞销的产品、被强制下架不能再销售的产品，堆在FBA仓库里，不仅会面临高额的仓储费，而且最更严重的是卖家后期的资金周转等问题。
前几天，美国的龙卷风事件，造成了位于该地区亚马逊DLI4仓库的大面积坍塌。
有卖家收到了来自亚马逊的“物流赔偿通知”邮件，内容表示已经对卖家的货物发起了赔偿操作。
图片来源于亚马逊
那如果是真的，很有可能是最快的清货存方式。但是另外一个头疼的事情就是如果是热卖和急需的商品，那损失就很严重。眼看圣诞节即将到来，好的时机遇见缺货，有点抓狂。
一、无良服务商套路太深！
现在的亚马逊很多卖家，为了清货，什么方法都有，价格越来越低，最后卖出去，结果发现反而倒贴不少钱，这自然是不划算的。所以大家要是清货，需要理性。
最近，有卖家在平台爆料称：市面上出现了一种新的清货渠道，内容如下：
图片来源于知无不言
1.不管你产品本身货值是多少，比如你1RMB的产品也可以卖100美金，照样收。2.按销售额要回扣，比如10美金要40RMB，以此类推。3.订单成交后还没回款就要给对方钱，如果又发生退款对方再还给你钱。4.对方采购的时候一个账号一次买上几十个，或者十几个，而且是用购物卡付款。
卖家非常疑惑的是：
对方的目的是什么？XIQIAN？还是什么？
如果到时候发生大批量退款退货怎么办？
会不会导致有刷单嫌疑被封店铺？
可真有这种天上掉馅饼的好事儿吗？很多卖家留言，表示是骗子，甚至有不少卖家已经被骗。
卖家们的反馈：
01我去年就遇到过，可能我理解能力差，没用，他让我提价，我问多少折扣，他说随意，有专门的人下单，我想我平时站外50%OFF都不一定清的出去，提价不更没戏，收的佣金还高，我说我50%折扣做完之后，给完你们佣金比我扔了赔的都多，他让我折扣小一点，或者继续提价，他后边给我算了算，给算赚钱了，我一看，这不是天上掉馅饼，我搞不懂为什么就没去做了。
02是骗子来的，别信。至于目的的话，就是在你这骗钱。大批量退货的话，你的账号就挂了。别说刷单嫌疑了，退货绩效你都受不了。
03之前也加过一个类似这样子的清货商，给我拉了个群，有个人对接，说是让我提高售价，他们让买家下单，按照提了的价格下单，然后我们收回成本，其余的给服务商，当时我问了那要是买手退款怎么办，他们只说不会的，找的都是可信任的买手，但是我还是不相信，感觉像是骗子，所以没做。
其实，无良服务商其实是利用了亚马逊的退款机制。先让卖家提价，承诺帮卖家清空库存，并收取60%-70%的佣金。
为了增加信任，这些人会选择用黑卡下单，下了单之后，就让卖家返款给他们。在返款后的2星期内，无良服务商会取消全部订单，并申请退款，到时候落得人财两空，严重情况还会导致店铺直接挂掉。
二、卖家该如何快速清货？
卖家的困惑是，当想对某个产品进行清货时，价格已经很低了，却怎么都卖不动，那问题来了，清货时，究竟该做怎样的考虑以便于库存能够快速清完呢？
亚马逊outlet deals
其实亚马逊有专门为卖家们清理滞销产品的页面outlet deals。在这里，滞销产品将得到集中的展现，当然了，需要设置低价吸引剁手党们，但需要注意，目前不能自助参加，需要收到邀请邮件才可以。
站外引流
如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户。
注意问题：
对于一个正常售价较高的产品，如果产品是刚需品，不存在季节性影响和更新换代的影响，也不存在品质方面的问题，产品成本高，同行卖家的售价都还不低，卖不动的原因仅仅是因为自己运营技能不够好。
这种情况下，清货时的正确姿态就是，先对Listing进行一番优化，至少让Listing显得足够优秀，产品图片足够有质感，要秉持着”在消费者眼里，Listing就是产品“的理念，优化好Listing之后，调低产品售价。
卖家们，你们年底是怎么清货的？欢迎在评论区留言讨论。
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