有学员反馈，自己店铺里有产品超过180天没卖完，不知道该怎么打造。
商业上有一句话：一家盈利的企业未必能够活下去，但一家有很好现金流的企业却可以活下去。
虽然这句话有一定的适应场景，但对大多数卖家来说，无论是清货还是怎么，亏损会让自己心里很难受，但当你难受时，你必须把资金周转率、资金成本、机会成本、沉没成本、边际成本等这几个概念考虑进去，否则，只是孤零零的看售价和成本的对比，期望每一单都必须有利润，没利润就不干，宁死也不卖，那估计离死也不远了。
给孵化营同学上课的第一节课，我就会提醒，我的课程包含三方面的内容：世界观、方法论和行业常识。
世界观是提醒大家要走正道，要有基本的生意价值观，不做要有投机取巧的心思，踏踏实实往前走，同时，在我的课程里，我会结合自己的创业经历、管理经验、亚马逊运营中的经验教训，给大家分享我自己对创业、运营、经商、个人成长的体验、感受和感想，我把这一部分称之为世界观部分。
方法论是围绕亚马逊运营展开的，在整个课程里，有理论、有背景、有实操方法和技巧、有N多的案例拆解，我总是提醒，每一个技巧都是我以及其他卖家在运营中大量摸索和实践之后的总结，每一个案例都是别人血淋淋的教训，不在学习上交学费，就需要在实践中交学费，我把别人在实践中交学费的经验教训分享在我们的课程里。
行业常识是补充和不经意之间的带出来，比如行业新闻、资本趋势、卖家案例等等，作为课程的补充，虽然和运营不直接相关，但一个人如果缺少常识，知识和技能再怎么高超都显得有点傻，比如你会算所有的数学题，但走到楼下不知道去哪里买一瓶醋，这终究是让人觉得怪怪的。做亚马逊，如果没有听说过Anker，没有听说过一些大卖刷单死了账号，不知道亚马逊的老板叫贝佐斯，这总是让人觉得不可思议，我把这类称之为亚马逊卖家的常识。
学习需要深度，同时还得有足够的广度，我从上述三点出发的课程设计，就是为了既满足深度，又满足广度。
说远了，回到关于同学反馈的产品在FBA仓库半年没卖出这件事，我相信类似这样的状况在卖家群体里不在少数。
因为过度乐观和赌一把大心态，发货时狠命的发，发过去后才发现卖货也没那么容易，于是出现卖不动、滞销，各种抱怨大势不好却从不学习上进找方法去解决问题，最终出现长期滞销的死库存，产生额外的费用，进入一个死循环，该怎么解决呢？
我这里想分享我给自己运营团队的要求：所有库存，必须在入库上架之后三个月内卖完，卖不完的，超过哪怕一天，就开始折旧。
原因很简单，任何一个产品，入仓上架3个月还没卖完只能说明两个原因：不好卖、备货过多。
如果是不好卖滞销的产品，那需要做的动作自然是低价快速清货，至于是否亏损等情况，既然沉没成本已经产生，就不应该为打洒的牛奶而哭泣，果断断舍离，才有可能轻装上阵抓住下一个机会。
那如果是有相对稳定的销售而依然超出三个月的库存呢？那就说明在备货层面上出了问题，备货多，资金周转率下降，同样是需要反思和整改的，通过低价出一部分，减少长期仓储费，提高资金周转率，可以在一定程度上降低风险，资金周转率上升，即便利润率低一点，一年算下来也收益更好。
很多时候，一个账户之所以产生很高的长期仓储费，就在于老板无意识（也包括创业者自己无意识），没有监督和提醒，而负责运营的员工呢，又觉得反正是按销售的利润来提成的，卖不动的就暂时放着呗，就这么一直“暂时”下去，等长期仓储费产生了才发现利润根本不够抵扣费用。天大的坑。
我们执行的是，超过3个月的库存，每月折旧10%，即，如果你有5万块钱的库存是超过3个月还没卖完的，那么即便是只超过1天，本月也要折旧5000块钱，等于是成本多了5000块钱，也就是利润就减少了5000块钱，这也必然直接影响到运营个人的提成，因为和自己的利益直接挂钩，才更能够促进负责运营的员工负起责任来关注库存关注周转率。
在这一规则下，我们的长期仓储费用通常很少，当有卖家告诉我说自己很小的店铺却产生了1万多美元的长期仓储费时，我赶快核对了我们自己的情况，只有几十美元而已。
以上，希望给你提醒，希望给你帮助。
文/跨境电商赢商荟老魏
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