同一店铺中有多条同类产品时，该怎么打造才更高效？

发布时间：2021-08-13 09:58:17 | 来源：赢商荟 | 编辑：老魏

有同学问：老师，在一个店铺中，同类型的产品我上了两条，上得早的一条，现在基本上稳定了，新上的一条，我是在数量上做了差异，老Listing数量少，新上的Listing数量多，这样可以显得价格有优势，但我开广告后发现广告表现不如预期的好，也没有第一条打造时那么好推，我记得您在课堂上讲过，一个店铺里如果有多条同类型的产品，最好能够错位竞争，我现在该怎么做呢？

确实，无论是在周末两天的短期课程中还是在三个月的孵化营课程中，我都会给大家反复提醒一点：除非你是垂直于某个类目进行深挖的卖家（工厂），否则，在选品的过程中，尽量避免一个店铺选择多款同类型的产品。

原因很简单。按照亚马逊的流量分配原则，对于同一店铺里的同类型产品，可以获得的流量是不相同的。

如果店铺里是彼此不同的产品，只要用心打造，想冲到排名头部都是有机会的，但如果店铺里的产品是同类的（同类产品是指核心关键词一样的不同款、不同色、不同型号、不同材质、不同数量组合的产品），无论是关键词排名还是广告位排名，亚马逊系统都会对除了一个表现好的之外的其他SKU有所制约。

比如，店铺里卖两个产品，鼠标和键盘，只要用心打造，你的这两款产品都有可能出现在搜索结果首页（即关键词排名冲到了头部），如果投放广告，只要竞价合适且关键词质量得分较高（Listing优化到位，转化率较高），广告也会出现在靠前的位置。

但是，如果你的店铺里的两个产品是两款鼠标，他们的区别是有线与无线、是颜色、是普通鼠标和游戏鼠标等差异，当你把一款产品推起来，再去推另一款产品时，就会发现打造的难度增加了很多，关键词排名的层面上，如果产品A在搜索结果首页，产品B就很难推到首页了。我们甚至发现，当产品A在首页时，拼尽一切力气把产品B往前推，终于达到了自己期望的产品B到了首页，而长期守在首页的产品A在没有任何异常的情况下，居然掉到了搜索结果第二页，紧接着，销量下滑，BSR排名下滑了。

也许有卖家会有疑问，那为什么Anker的产品就可以在搜索结果首页出现多条呢？

不抬杠的来说，当你搜索Power Bank这样的关键词，确实可以在搜索结果首页看到多条Anker的Listing，但有句俗语，“瘦死的骆驼比马大”，说的是，看似是同一事物，但即便别人表现差了一点，人家的绝对表现也会比你好很多。王健林也说过小目标一个亿，可我们又有多少人可以仰望得到呢？

对大部分卖家来说，除非你的类目很小，竞争不激烈或者竞争对手很弱，或者你在自己类目里是绝对的王者，否则，推动两款产品同时进入关键词排名首页，或者实现同店铺里的两条同类产品的Listing广告都冲到前边其实是有难度的，事倍功半。

那已经这般做了选品，该怎样打造才会好一点呢？

首先，要理解和接受亚马逊的流量分配原则，也不要太执着于自己的两个（多个）产品必须上到首页这种执念。

在这种情况下，应该秉持的理念是，能者上，庸者下。表现好的Listing，用心推用力推，让强者更强，而表现一般的Listing呢，守着中位也可以，能出单有利润即可。广告的投放上，要做差异化的投放策略，如果产品A的竞价高，表现好，产品B就应该适当控制广告竞价。

对于表现好的Listing，可以本着强者恒强强者更强的姿态占领头部，但对比表现稍微逊色的产品，要将其安排在替补的位置，常态下确保销量和利润，当表现好的Listing遭遇断货时，后备的这条Listing可以做到快速补位上去。

但最忌讳的是，很多卖家一旦一款产品打造顺利，莫名的放大了自信和期望值，一下子在同一店铺里上了多个同款，结果是，此消彼长，原本已经赚到的Listing 反而被其他SKU的辛苦打造给稀释掉了。

课堂上，我经常提醒，聚焦好于分散，盯住一个点，狠狠的往前冲，莫回头。用一根针，去捅破天。

晚上做完直播分享，刚好刷到冯唐老师也在做直播，我是他的粉丝呀，赶快观摩一下吧。一边看一边在内心里厚颜无耻的想，冯唐老师讲的也不比我好多少呀！但另一层呢，为什么人家又比咱厉害那么多呢？别的不说，仅仅每年出一本书，已经连续出了十几二十本了，这一点就足够让咱佩服的！牛！说白了，也是守着一根针，努力捅破天！

天底下的道理，没有那么复杂的，说出来的都是大白话，但那些不行动的人总会问：还有吗？还有更厉害的吗？还有更更厉害的吗？他们来到这个世界的使命就是为了集邮。站在原地，积攒了很多道理，高谈阔论时他们会说，这玩意我多年前就知道，如果我当时就行动的话，现在的表现肯定比谁谁谁好多了！每到此时，我的心里总有一个声音：呵呵！

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