谈到选品，我总是强调，为了放大成功的几率，降低失败的风险，一定要优先考虑是否刚需。刚需的产品，消费群体是聚集的，对卖家来说，打造过程中便于聚焦，便于集中兵力打造爆款。
但刚需不意味着完全同质化。
刚需的诉求是发掘用户的需求，但任何产品，消费者的诉求都还是会有差异的，所以，在选品的过程中，还是有必要把差异化纳入考量。
需要明确的是，差异化本身不是目的，差异化的目的是为了让自己能够优势立现。差异化，就是为了形成比竞争对手更明显的优势。
这种优势，体现在产品组合上，也体现在成本和价格上。
本着这样的原则，我一般建议在做产品差异化的过程中，一定要从三方面去做：
这样的差异化思考和组合适用于低单价的产品，1000个橡皮筋拿货成本1块钱人民币，竞争对手1000个一卖，价格卖$5.99，而你2000个一卖，也卖$5.99，同样的售价，但因为数量的影响，你的优势立现，而关键是，你的成本只是增加了1块钱人民币而已，其他方面稍作调整，就可以把成本平衡了。利润没有减少，优势却格外明显。
有些产品，因为产品的实际应用场景的原因，比如12个一打的固定使用，你总不能说竞争对手12个一卖，你非要14个一卖吧，怎么办呢？这种情况下，可以保持同样的数量组合，但可以通过和供应商谈价、极简化的包装、成本更低的头程物流等方式，来降低综合成本，然后把节省下来的成本体现在售价上，形成比竞争对手更低的售价，凸显出自己的竞争优势。
在另外一种产品组合里，因为单品单价低，又属于消费者高频使用的产品，这时候多一些数量组合可以体现出产品单价的便宜，更能吸引消费者的关注，但怎样的数量组合才好呢？不是数量越多越好，也不是数量越少越好，而是数量刚刚好才好。刚刚好的数量意味着对消费者来说数量够用，对卖家来说成本比竞争对手更有优势，体现在销售上，你的售价可以显得比竞争对手更有竞争力。
在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中，我举例日常上课时用来讲解的店铺，鱼钩连接器，竞品的数量是300和100，我的数量组合是200，成本最优，平均单价也最优，这样的组合就是从“合适的数量，更低的价格”这一要素的考虑。
以致于有微信群里的网友把网名改成“鱼钩链接器具只卖200个一组的”，也算是真粉丝了。
虽说做亚马逊相对风险较小，相对比较容易赚钱，但也终究也是赚钱不易。从刚需选品到上述的选品差异化建议，我之所以反复强调，都是为了让读者、学员，以及我们自己运营团队的同事，迈出存活下来的第一步。
先求生存，再谋发展。当一个卖家能够实现稳定的盈利，能够垂直于（或一定程度上可以深耕于）某一个类目后，构筑护城河就显得尤为重要。
和一些卖家交流，讨论起2021年之后运营亚马逊的门槛，大家普遍的认知是，独家的私模和专利。
在之前的运营中，大家在忙着防跟卖、打跟卖、注册商标、做品牌备案，但当这些成为几乎每个卖家的标配之后，真正能够拉开差距的就成了更高一阶的元素：我卖的产品你不能卖。
我接触的卖家群体里，有不少人在悄悄行动，只要有可能，就基于自己原来公模产品基础去做私模，只要有可能，就积极主动的注册专利。甚至有卖家放言，如果一款产品能够维持每天出10单，如果有机会能够注册下来专利，我就一定要把它注册下来。
关于开私模的问题，我专门向汇蓝模具的范总求证，之前，他们的模具主要服务于B2B工厂和国外的厂家，而在最近的一年里，明显的是，跨境卖家客户找他们开模具的比例越来越高。有时候，基于我们每个人不同的发展阶段，我们未必需要立马行动，但对于趋势，我们则不能不关注。
顺便插播一句：汇蓝模具是我们的合作商，如果有同学刚好需要开模具，不妨加他们询问。微信/电话：19867710313
