赢商荟

前两天有一位朋友给我电话，说自己被某亚马逊的服务商给坑了，原来是这兄弟刚花大几千买的店铺，买回来店铺还没玩儿多久，就已经给挂掉了！后来跟对方沟通，对方直接就把他给拉黑了，这哥们儿郁闷了好久。

联想到很多粉丝都有被服务商给坑了的经历，想着最近也一直忙着团队旺季的事情，文章也有一段时间没更新了。想着把跨境电商行业服务商坑人的这些事儿给写出来，净化下整个跨境电商圈子，也让少一些的卖家踩到服务商的坑。

毕竟这年头，谁挣点钱都不容易！

尤其是今年的亚马逊卖家，熬完国内的疫情，后续又得面对国外的疫情。然后接着又得应对平台的各种限制发货，提高IPI得分，征收超量库存费，各种风险警告。 偶尔还会被服务商坑一波，怎一个惨字了得，怎一个累字了得！

下面黑幕爆料开始，大家备好小板凳！

第一点：打跟卖软件千万不要碰

第一个要给大家爆料的黑幕就是所谓的打跟卖软件，身边就有用了打跟卖软件从而导致整个账户被封的情况！

虽然跟卖确确实实是非常令人厌恶，很多的卖家恨不得把跟卖给吃了，但是打击跟卖的方法有很多，比如说：邮件沟通、降价销售、产品差异化、零容忍计划、透明计划等等。

但是打跟卖软件一定要慎重使用！

这位卖家就是因为使用了第三方的打跟卖软件，申诉了四次全部都被驳回。冻结的原因就是因为违反了亚马逊试图损害或者侵犯其他卖家、其商品或者评级的政策！

包括但不限于下达虚假订单拖延竞争对手的库存！ 所以打跟卖软件看似表面上效果好像挺明显的， 但是你知道打跟卖软件背后操作的真正逻辑吗？背后隐藏着巨大的潜在风险，侵害竞争对手的利益是直接会导致平台冻结你的账户的！

钱、货、号，这种“三空”的局面，服务商会帮你承受吗？显然不会！

第二点：找服务商删差评千万不能玩儿

黑幕之二：找服务商删差评，做亚马逊的老铁们都知道，来一个差评对于亚马逊链接的影响是非常巨大的，并且删差评是让人非常头疼的一件事情。

这个时候很多的服务商就冒出来，说自己有内部渠道，能够包删差评，删不掉的话全额退款给你！删除一条差评的收费基本上都是在1000元一条以上

这个时候很多的卖家就会很心动，心里想着反正删不掉的话，钱还能够退，何乐而不为呢？于是纷纷排着队，缴费入场。

其实有几个服务商是真的有内部渠道的？可以说几乎没有！

那么这些服务商删差评的真实玩儿法到底是怎样的呢？

简单来说，就是这些服务商自己养了很多的亚马逊买家账号，然后疯狂的开始切换IP地址，对于差评进行report，这种方法是有一定的概率能够删掉差评的。

对于服务商来说，即使删不掉，大不了就把钱退还给你就行了！

但是对于卖家来说，大量的垃圾流量涌入自己的listing，直接拉低的整体的listing转化率，对于链接的权重的打击几乎是毁灭性的。

第三点：找服务商买店铺千万要慎重

黑幕之三，找服务商买店铺千万要慎重，宁可自己多注册几个店铺，也不要轻易的从服务商手中去买。服务商手中买的店铺不稳定性太高，最后一不小心就会挂掉。

甚至你不能完全判断之前这个账号到底出现过什么样的违规的情况。包括后续的认证审核也都是问题啊！

因此对于卖家来说，宁可用亲朋好友的资料进行店铺的注册，也不要轻易的去买亚马逊的店铺！

这些都是很多的亚马逊卖家，血淋淋的教训啊！

第四点：突破发货限制千万不能干

自从亚马逊从7月份开始限制发货之后，很多的亚马逊卖家因为旺季补不了货很着急，因此纷纷开始想办法突破发货限制。

这个时候很多的服务商开始宣称自己有所谓的内部渠道，能够突破发货限制。 

最后的结果是什么呢？

很多的亚马逊卖家确确实实是突破了发货限制，但是有一部分卖家面临的处境就是亚马逊FBA发货权限被取消，甚至有一些卖家发货还在路上，货件就已经被亚马逊给取消掉了。

侥幸能够发货入仓的卖家以为就结束了吗？

恰恰相反，这些卖家因为大大超出了库存量，给亚马逊的仓储和物流带来了非常大的压力，因此亚马逊突然开始征收超量库存费，征收的金额之大让人瞠目结舌。

甚至有很多的亚马逊卖家直言，自己一年的利润都不够缴纳超量库存费的，怎一个惨字了得！

第五点：远离那些卖ERP软件的“韭菜收割机”

这一点想必不用我多说了，基本上对于跨境电商行业稍微有一些认知度的都知道这种所谓的“亚马逊无货源模式”妥妥的就是“韭菜收割机”。

这种模式说到底还是利用了人性当中的两大弱点：贪和懒，人都想赚钱，都想赚快钱，都想赚容易的钱。

很多新人想当然，认为买个ERP软件，简单的搬运上传之后，不需要压任何的货，最后也能躺着赚钱。

大家好好的想一想，如果钱真的这么好赚，还有人会踏踏实实的做运营吗？每个人买个ERP软件，是不是躺着就能把钱给赚了呢？

有时候看似越好赚的钱，往往越不好赚！看似门槛越低的项目，往往越不能做啊！

想赚钱，必须要克服人性当中的弱点，不要总是想着去赚那些容易的钱，逼着自己努力去学习和成长， 努力去赚那些难的钱，这才是真正的正道！

第六点：轻易不要授权自己的店铺给第三方的ERP软件

有关这一点，大家一定要有自己的店铺隐私的保护意识，千万不要随意的去绑定第三方的ERP软件，无论这个ERP软件有多么好用的功能都要慎重。

前段时间，圈子内有爆出，一些绑定了ERP软件的亚马逊店铺，自己店铺的销售数据以及爆款数据，全部都遭到了泄漏。

行业内某知名的ERP软件公司开始利用这些数据进行牟利，或贩卖数据，或自己招聘亚马逊运营，开设亚马逊店铺。

还有比这种方法更准确的选品方法吗？显然是没有的！

这种方法选出来的产品，再配合上准确的后台数据，运营简直不要太顺畅啊！

因此为了保护自己的亚马逊店铺，保护自己店铺的数据隐私，使用第三方的ERP软件，一定要慎重再慎重！

第七点：千万不要从服务商手中购买注册链接

在旺季来临之前，亚马逊的招商通道开始关闭之后，很多的尚未入驻亚马逊卖家着急想开账号，以便让自己能够赶得上这个旺季！

于是很多的服务商开始贩卖亚马逊的注册链接，宣称这些注册链接完全是走的招商经理的渠道下的。

但是事实的真相真是如此吗？

其实这种招商链接99%都是假的，大家要好好想想，亚马逊的招商工作说停就停，说启动就启动，哪里来的持续不断的新的招商链接下来呢？

在8月中旬亚马逊就进行过一次账号扫荡行动，最后能成功解封的基本上都是被误杀的。

而最后真正遭殃的都是那些从服务商手中购买所谓的“注册链接”的亚马逊卖家，甚至有不少的亚马逊卖家的货还在路上，最后账号就这样平白无故的被封掉了！

具体这种招商链接到底是如何生成的呢？

简单来说，就是通过某种方式找到可以正常注册店铺的链接，然后通过简单修改部分内容，就能够生成很多条所谓的“招商链接”，然后再拿着这些所谓的“招商链接” 无情的开始收割卖家。

其实对于新手卖家来说大可不必着急，亚马逊确实会在旺季来临之前收紧招商。但是基本上到10月份之后，新一年的招商就会全面放开，到时候下店铺会比之前要容易很多。

其实大家也不用为赶不上今年的旺季而后悔，毕竟对于新手来说，要踩的坑实在是太多！

利用好这段时间，踏踏实实的学习沉淀自己，这才是真正聪明的做法啊！

此外我想补充几点：其实有很多的服务商做的一些服务，都是违法行为，包括：强开账号，过类目审核等等。

对于这些违法行为，亚马逊的打击力度只会不断的加大，因此对于亚马逊卖家来说，不要总是想着去玩儿一些所谓的黑科技，也不要总是想着去走一些捷径。

永远不要和平台玩儿技术，平台是游戏规则的制定者。你所做的所有的运营操作都会被平台记录在案，仅仅只是看平台什么时候跟你算账罢了！而亚马逊最擅长的就是秋后算账。

旺季来临，对于所有的亚马逊卖家来说，账号的风控才是第一位的啊！