前阵子，亚马逊出台一则新规，对IPI低于500的卖家采取仓储容量限制。而最近，有卖家反映，因为IPI分数下降，导致仓储容量被下调，库存超出了限制的容量，按每立方英尺10美金的价格计算，需要缴纳仓储超量费1071.49美金（约合7434元人民币）。
（卖家爆料截图）
半个月就得交1000多美金的超量仓储费，再看看后台几乎空空如也的订单，这谁顶得住！
▲截图来源知无不言社区
根据亚马逊的邮件通知，卖家所有的商品数量都受到了限制，目前的仓储容量被限制在约58立方英尺左右。该卖家欲哭无泪：“这也太狠了吧！”
某亚马逊卖家表示，1000多美金的超量费用应该是预计，还没有收取，费用是根据平均超量库存来算的，后续应该还会随着库存的变化改变。
不过，卖家可以通过移除库存或者促销方式来迅速减少库存。但需要注意的是，不是prime day大促期间，想要在7天内消除多余的库存难度比较大。
现在问题来了，对不少卖家来说的惊人仓储费，要怎么做才能不交超量费呢？
根据目前情况来讲，有两种方法：
01
想办法提高IPI分数，争取达到500的标准值
对于IPI分数还不够500分的卖家，想办法提高IPI分数成了当务之急。提高IPI可以分为以下几个方向：
（1）清除冗余库存：
通过下载库存与销售报告，关注动销差的ASIN来判断造成冗余的原因，找出了冗余产品库存后，卖家可以通过短期促销或者拓展线下其他渠道，快速消除冗余库存，减少现有库存量，以提高IPI分数。另外，对于一些无在售的产品信息，要及时优化处理，一些销量不起色的旧产品listing考虑弃置。
（2）移仓：
移仓主要适用于以下两种情况，一种是时间紧迫；另一种是成本可控。如果卖家暂时没有货物在路上，切超出的量比较大，可以考虑移仓以减小仓储成本。注意，移除的库存这段时间内都不能再补进去了。
（3）新品组合拳：
新品的销量一般都比较高，卖家可以推新品组合拳+coupon来促进老品销量。建议在推出新品钱，卖家基于前期选品调研到位的情况下，小批量测试反响，反响不错的话，再合理加大补货和广告推广。后续每周开1—2天组合拳，维持稳定。
如果短期内不能将分数提上去，那就只能想办法在8月16日之前把多余的容量移除出去了。
02
在8月16日之前把多余的容量移除出去
其实亚马逊为了帮助卖家避免产生长期未售商品的仓储费，并为销量更好的商品增加仓储空间，亚马逊美国站将开展“免费移除”限时活动。自2020年7月14日起，对于卖家存放在美国站亚马逊运营中心内的库存提交的任何移除订单，亚马逊将免除移除费用。可以先把货物移出至海外仓，进行后续操作。
（1）做好库存管理
核算库存数量，确保在FBA要求内，避免产生超量费；
尽早创建移除订单，移除将会产生长期仓储费或者仓储超量费的库存，以及不可售商品、严重滞销商品。注意：这段时间移除的库存是不能再补货进仓的。
（2）灵活使用物流
红单作为目前较为可靠高效的方式，可以为自己商品的FBA库存提供小量、快速、多次的补货方案，虽然成本较为提升，但能保持商品的销售状态持续盈利，避免受断货影响降权；
红单在先，海运在后。红单保证了当下商品库存的正常供应，海派则是为摊低成本，让利润最大化。
（3）灵活使用海外仓
将货物发至海外仓作中转，根据FBA库存情况进行少量多次的由海外仓发FBA的补货操作，避免由国内发往FBA造成的时效与不确定性的干扰；
在FBA库存不足，且补仓延迟时，通过跟卖自己的方式，使用海外仓一件代发，稳定产品的销售；
通过海外仓资源渠道进行线下清库存；
将FBA内即将超过一年，或已经超过一年的长期沉淀库存，移出至海外仓降低仓储费用。
如果是欧洲站的卖家，如果需要到海外仓，可以选择teknihall。
这是一家成立于1992年的德国仓储和售后服务公司，总部位于欧洲交通枢纽法兰克福，拥有超过15000平米的仓储仓库，专为跨境卖家提供仓储中转、一件代发、旺季补仓等覆盖全欧洲的仓储服务。
好了，以上就是卖家应对提高IPI分数的技巧和应对高额仓储费的方式。卖家们可根据自身情况，采取适当措施，合理备货，迎接旺季的到来！
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