毋庸置疑，随着原油下跌以及股市下滑，疫情影响下的经济衰退比前期预测的还要勐烈，全球市场不可遏制的回落，正准备恢复的出口局势也越发看不到黑暗隧道的尽头。
虽则，电商的影响相对而言较为和缓，但无论是平台还是卖家，对广告支出都将变得慎之又慎。
总体来看，随着隔离家中开始成为全球消费者的新常态，电商的广告支出仍在增长。据数据显示，电商网站在2月中旬至3月第二周之间的广告支出增加一倍，从2月17日那一周的480万美元勐增至3月9日一周的960万美元，包括电视、印刷和数字媒体的广告支出。
图片来源：eMarketer
疫情下，在线购物活动呈指数增长，也推动了广告投放的增长，然而这种情况并不会持续多久。
如亚马逊早在上周就关闭了非必需品的入库，那些依赖亚马逊完成订单的卖家至少在四周内无法补充库存，如果电商经历持续的缺货和履行交付挑战，其广告投放将在未来几周放缓，而据数字机构 Tinuiti 报道，亚马逊从1月底就开始限制自己在谷歌上的广告，并从3月11日起几乎削减了所有类别的商品广告。
在这种关键时刻，亚马逊做出这样的决定也是可以理解的，毕竟将更多的人吸引到其网站上，会使供应链、仓库和物流网络超负荷，为缓解这种压力，只能大幅削减谷歌广告开支，而这也意味着亚马逊平台上的销售将进一步收缩。
图片来源：alistdaily
对于依赖亚马逊广告平台的品牌卖家来说，情况变得更加严峻，尤其是占比不小的销售“非必需品”的零售商。在4月初之前无法入库销售的同时，站内广告投放也在面临新的挑战，整个亚马逊的广告动态已经发生了变化。据亚马逊多家机构的消息称，几乎所有类别的每次点击成本都在上升。Tombras的一个客户看到CPC在四天内增长了20%。他说：“这相比以前有了很大的改变。
这种突如其来的改变，让销售变得更加不稳定。比如，与销售最密切相关的转换率，特别是非必需品的转换率出现暴跌。根据Tombras集团亚马逊服务总监兼副总裁Kevin Packler的说法，它们已经下跌了30%，人们的购物方式、购物目的以及品牌无法保持热销商品库存的这种变化，导致了投入与产出不成正比的转换率。
图片来源：modernretail
这给平台卖家带来巨大的难题：在经济走向大萧条的情况下，他们如何在平台上投资？如果彻底退出亚马逊的广告计划，将扼杀产品的排名，并产生连锁反应，因为他们将不再形成法轮反应。如果要继续向亚马逊支付高昂的广告费用，那要么面临低转换率问题，要么是缺货问题。
现实是，卖家前期在广告策略上的计划已经不再适用，而不得不在情况恶化之时做出战略挑战。
对大多数品牌而言，战略不再是增长而是生存。一般来说，品牌在广告活动中更注重盈利能力，当然培养客户也很关键，但在市场不太稳定，需求前景也不明朗的现状下，大多数亚马逊卖家都在试图从广告平台上尽可能地赚取利润。
然而，站内广告成本上升，转换率却下滑，卖家的盈利之路依旧摇摆。
（来源：跨境阿米SHOW
