降低ACOS是考验每个卖家能够真正从亚马逊盈利的关键,也是亚马逊站内运营的核心。然而,随着站内广告竞价的日益激烈,似乎连亚马逊自己也开始加快站外推广布局。
而就在近日,亚马逊仅仅在数月前推出的专门针对于“站外曝光”的“展示型推广”功能再次更新,今天晓梅(huiwang2005)将告诉给大家如何通过这种广告降低ACOS获得更高收益!
一、亚马逊加紧站外布局
互联网的本质是“互联互通”,没有任何一个平台可以大到阻止所有卖家只能够通过平台内部获取流量!这一点,也许贝索斯比任何人都清楚,因为亚马逊的快速发展更多依赖的是从Google、Facebook、以及联盟营销获得了巨大的流量。
不得不说,亚马逊的确在过去三年中努力尝试过尽可能让卖家把所有广告费尽可能投到Amazon Advertising(亚马逊广告)上,但是事实证明,这只能让卖家的广告成本飙升,而最终让卖家与亚马逊渐行渐远。
可能亚马逊广告团队正是看到这个原因,所以在最近不断推出了一系列针对于站外推广的强大功能,他们是:
亚马逊站外推广功能盘点
类似Shopify和独立站的品牌旗舰店
类似Landing Page着陆页的社交媒体促销代码
类似Google联盟营销的亚马逊站外展示型广告
前面2者荟网都通过以往的文章和视频给大家详细讲解了相关的使用和操作方法,而接下来我们将为大家介绍亚马逊全新的展示型广告应该如何做!
二、亚马逊展示型广告的目的
其实,亚马逊自己的微信服务号已经对相关功能做了非常专业的解释,所以我们在这里只是通过荟网自己帮助荟员做做站内外推广时的感受,为大家作出相关解释:
亚马逊展示型广告的目的
目的1: 降低站内广告费
避免亚马逊站内激烈的关键词竞价,通过站外进行大范围曝光
目的2: 对目标客户反复曝光
补充亚马逊关键词竞价不能对同一客户反复曝光的短板,通过站外其他站点展示窗口对已经成交和可能成交的客户不断展示你的商品;
目的3: 提高关联流量
如果竞争对手类似商品也通过亚马逊展示型广告进行站外曝光,那么在你也同样做了展示型广告的前体下,可以把你的商品展示在竞争对手的详情页中,以提升站内曝光和转化;
三、亚马逊展示型广告的全新功能
在去年9月推出针对于站外的展示型广告以来,亚马逊在不断努力完善它的各项功能,而就在上周亚马逊也再次对其进行了更新。主要的更新内容在于:
亚马逊展示型广告功能
针对于“直接通过展示型广告浏览你自己产品详情页的客户”以及对于“通过展示型广告先进入了对手详情页再进入你自己详情页”的客户进行分开竞价;
批量添加推荐商品功能,也就是亚马逊会针对于你FBA的库存商品中更有可能通过“展示型广告”获得站外流量的商品列出来,推荐你进行站外推广,同时你可以一键把他们加入广告活动中;
添加批量创建、修改、暂停的功能
四、亚马逊展示型广告的投放建议
针对于“展示型广告”我们可以看到这种广告形式还在初期探索阶段,因为:
亚马逊展示型广告有待完善之处
形式传统:亚马逊展示型广告的形式仍然采用的是1994年(26年前)的联盟营销形式;
曝光有限:整个曝光更多是依赖于亚马逊卖家联盟和与亚马逊有联盟协议的网站,但是其数量远远小于Google的联盟营销网站,以及Facebook用户群;
转化率不高:这种转化形式更多还是停留在单纯依赖“曝光 - 点击 - 购买”的方式,其实从曝光到购买过程中对于客户的跟进、疑问解答、谈价功能等互动功能几乎是0;
仍然通过在详情页曝光竞争对手商品的方式干扰客户决策;
而针对于以上几点,Facebook的消息平台还是远远领先于亚马逊。
亚马逊展示型广告优势
与此同时,晓梅(huiwang2005)认为,我们要为亚马逊的展示型点赞!因为:
这是亚马逊迄今推出的唯一一种“再营销广告”形式(针对于目标客户反复曝光);
与亚马逊站内浏览、订单精打通,能够对精准客户1进行曝光;
它将在一定程度上有效降低单纯依赖亚马逊站内关键词竞价的投放形式;
它标志着亚马逊开始引导卖家进行站外广告的探索。
来源;啊你绝对不知道
