一般而言选品的成本主要由以下几方面构成:
采购成本
平台成本
办公成本
头程物流成本
采购成本里边又包括了产品成本,少量运费,耗材成本(纸箱、胶带、标签、Logo等),而这里需要额外提醒的就是logo成本这一块,我建议卖家不要刚开始就直接要求供应商在产品上丝印LOGO,因为供应商可能会要求你一定量的起订,比如你打算订300个,供应商要求你3000起订,那么这时候你的成本多了压力自然也就比较大了。
平台成本又包括佣金、FBA费用、退货、收款工具费率等等,其中佣金一般是销售价格的8%~15%,FBA费用则根据你产品的重量和尺寸不同而收取不同的费用,退货率一般情况都不会太高,但是如果你的产品不良率比较高,也需要额外注意一下退货成本这一块。而使用不同的收款工具,费率也是不同的。当前的第三方收款工具主要有连连、网易跨境收款、万里汇收款、PingPong等。
办公成本对于不同团队自然也是截然不同的,比如你办公地所处的地理位置,相对起来一线沿海城市的办公租金远高于内陆城市,另外你的人员的工资,资金的成本,团队人员多与少都是影响因素。
我们前边讲的采购成本,平台成本,办公成本一般都是固定不变的,而在整个运营当中变动比较大的就是物流成本,如果你在运营过程中足够重视物流成本,那节省的成本就是你从中直接多赚出来的利润。物流成本主要注意以下几方面:
1、物流的发货方式
商业快递:3-7天,单价35-40;
空运:7-15天,单价25左右;
海运:25-45天,单价10块左右;
对比之后我们就会发现物流成本差别非常大的,从35块钱一公斤到10块钱一公斤,中间相差了25块钱,可想而知,如果我们合理精准的选择不同发货方式,那整体运营上的利润空间也就上去了。
那么我们发货的时候怎么样去把握呢?
我建议大家在保证不断货并且满足于货代最低重量的要求下,把货件拆分出来发货。比如说我现在有500公斤的货,如果全部发快递,那成本肯定非常高,但如果全部选择海运,则可能会影响我们产品打造的节奏,所以我们可以把三方面发货方式结合起来,将500公斤的货拆分成60公斤,发商业快递,然后140公斤发空运,然后剩下的300公斤发海运,这时候你会发现60公斤的商业快递先到,然后140公斤的在前边60公斤卖的差不多的时候衔接上去了,然后后面140公斤到了,整个衔接上去后既节约了成本又不影响整个产品打造的节奏。
2、抛货与实重
除了物流方式之外,我们还要考虑抛货与实重的问题。像海绵、羽绒服、地毯、甚至是一些比较大的玩具都是比较抛的产品,而我们在选品的时候就可以考虑选择一些实重的产品,这样在发货的时候就可以轻重搭配混合发货,尽量节省物流成本。
3、包装技巧
很多卖家都会忽略包装技巧,其实这也是需要我们额外留意的细节。比如在选择纸箱的时候可以考虑用五层瓦楞纸,硬度刚好且不太重,同时学会裁纸箱,确保所有纸箱包完之后不留空隙。
4、选择合适的物流商
当前物流行业也是鱼龙混杂,我们在发货时要注意选择靠谱的物流商,避免被坑,降低预期外的损失,同时也避免影响运营打造的节奏。在这里我总结出物流的三大坑:
裁纸箱,偷货,扔配件;
改物流渠道--“快递”改为“快递+空运”,“空运”改为“空运+海运”,“海运快线”改为“海运慢线”;
中途加价
来源：跨境电商赢商荟
