还没开工，已经时不时的有卖家咨询问题了，也有学员反映自己的进度和运营情况。
有学员告诉我，老师，非常感谢您，按照你的螺旋式爆款打造法，经过这个春节假期，我的一款产品已经稳稳的进入BSR排名的前十名，每天可以实现稳定的销量和利润了。
能够看到大家有进步，我是蛮开心的。但我收到的更多的是质疑：这方法真的靠谱吗？我也比同行的价格低了呀，可是还是卖不动呀！
每每遇到这种质疑，我一般都闭嘴了。这可能就是人在成长过程中学会的一点狡猾。
你永远叫不醒一个装睡的人，同样的，每个人都做不到或者做不好自己不相信的事情。
只有在孵化营学员打造一款产品的过程中，我才会死命的建议，如果没销量，价格再低点，广告再开大点，先拿到销量和排名再说其他。
其实，螺旋式爆款打造法的核心就是逆向思维，但这对很多人来说，是很难培养起来的。
不知道大家有没有这样的感觉。虽然经常有一种舆论“大学无用论”，但回头观察一下，尤其对于农村的孩子，能够让自己人生发生大的改观，还是读书，上大学。
虽然没有读大学而取得人生成功的案例也很多，但从群体而言，读了大学，能够从农村迁移到城市，从五线城市进入到一线二线城市，然后，为自己后一代创造更好的发展条件，读书与不读书确实有大不同。
读书上学很苦，读书学习本来也挺逆人性的，但读书改变人生的结论又是经过我们身边那么多人的案例证明。
虽然我自己读书算是将就的了，但我毕业之后来了深圳，创业过程中带着自己的兄弟，朋友，一大群人先后来了深圳，其中不少在这边创业，有了自己的公司，有房有车的。固然不能说他们的成就和我有多么直接的关系，但我确实是那个引子。而我自己的引子，源自我的上学。
回到亚马逊的运营上，要想能够有突破，或者你想期望快一点的突破，常规的按部就班的玩法又怎么能行？
对于小卖家的刚上线的产品，没有产品评论，能够投放的广告也很有限，又不会任何的黑科技手法，在这种情况下，如何才能够突破呢？
很多卖家在打造过程中，第一步就已经死掉了。原因就在于你压根就没有订单。即便零散的出了几个订单，半死不活的守着，也同样是一件痛苦的事。
想一想，我们有多少卖家，发布了多少产品，从来没有产生过订单的。
在我讲述的螺旋式爆款打造法中，核心就是尽一切可能突破这个困境。具体的操作就是以价格来撬动销量上升，然后推动整个运营进入一个上升的螺旋。
我们知道，在一个相对高价的情况下，即便你的产品比竞争对手低那么一点点，但也可能没有销量，原因在于你曝光和流量，没有历史销量的权重积累。
很多卖家总是从一开始就期望能够维持利润，但凭什么呀，亚马逊虽然规则公平，但“强者恒强”的逻辑在亚马逊体系下是客观存在的。
没有订单，就没有排名的上升，没有排名，就永远突破不了在底部徘徊的状态，很多卖家就是这么满满的把信心耗尽的。当然，在这个过程中，耗尽的不止信心，还有你的资金。
而螺旋式爆款打造法就是为了加快了销量和排名上升的进度，一旦进入排名靠前的位置，哪有长期亏本在卖的？不信的话，你自己去Best Seller榜单给我找一个拿来看看。
这种情况下，你需要从两方面考虑：第一，价格不够低；第二，流量不够多。
你认为的价格低，是基于你的纵向思维的对比，我没有多少的利润率，我现在的价格是在之前价格的基础上又一次降价的结果，这些都是基于你自己，自己和自己的对比，自己的价格和自己成本的对比。
但是，我觉得，相对于纵向思维来说，培养横向思维更重要。
在横向思维下，你需要拿出你的价格和所有的同行对比，要确保你的价格在所有的卖家中足够低，否则，凭什么吸引消费者购买呢？
纵向思维导致你的定价是基于成本定价法，而横向思维能够带动你做出竞争定价法，两种方法所制订出的价格，必然不同，带来的结果，也会有大不同。
当前亚马逊平台上，比价太容易了，凭什么你觉得消费者会几经查找找到你的没有多少Review价格还挺高的产品，去给你当小白鼠呀？
当然，如果你通过横向对比，自己的价格真的足够低，还没有订单，那是为什么呢？因为大家没有看到你呗。那该怎么解决呢？开广告吧。
我把这个过程叫作“广告导入流量，低价带来转化”，理清楚了这一点，接受了这种观点，螺旋式爆款打造才能启动，至于后边的一切，你有了足够多的销量和排名，站在那么高，你自然就可以看见了。
