由Shopify和Airwallex联合主办的线下工作坊于2019年11月5日和8日分别在上海、杭州举行。此次线下课程内容围绕假日旺季展开，现场由多位嘉宾分享了网站运营经验和广告投放讲解。
YinoLink易诺作为Facebook官方认可代理商，也受邀参加了此次活动。YinoLink市场总监Jessica出席并分享了旺季品牌曝光的相关内容，快来跟我们回顾一下吧！
01.精选渠道＋市场洞察，帮助品牌定位
获取曝光最重要的点是选取合适的流量来源渠道。只有流量达到一定规模，品牌才有曝光的机会。
Facebook作为全球最大的社交媒体平台，与其旗下的众多产品一起打造了巨型流量池。根据Facebook上季度的报告，Facebook家族产品的日活人数达到22亿。这一渠道被众多商家看好，纷纷入驻。
值得注意的是，旺季竞争激烈，广告竞价成本升高，广告花费也随之上涨。谁能在旺季洞察市场，精准获客，谁就能为品牌打出最响一枪。为此，我们应该从以下两个方面入手：
首先是把握节日营销趋势。
通过Facebook节日营销指南我们可以看到，节日季的打法多样，消费者的需求也多样，万变不离其宗的是要打造好的购物体验。从时间截点上来看，不同的节日辐射到的国家地区不同，节日的折扣力度也不同，营销应该有所侧重。
重大节日如黑五、感恩节、圣诞节等，除了折扣和宣传，在时间部署时，战线也要拉长，留给自己充分的准备空间。并通过宣发和广告投放周期相互配合，最大程度刺激消费者的购物欲，提高品牌知名度和消费者对于品牌的回想度，挖掘客户的终身购买价值。
其次是利用facebook展开“精准营销”。
节日季营销的高成本要求营销必须尽可能精准。我们要从受众、广告目标和创意三方面入手，让广告直中靶心“一发入魂”。
从受众方面来看，Facebook分有核心受众、类似受众和自定义受众三种。我们可以根据受众类型的不同，创建不同的广告。戳这里了解更多关于Facebook受众的内容
从广告目标来看，选择最适合的广告目标有助于达成广告主的预期。初次营销可以选择访问量，增加品牌曝光；当像素记录到一定数据后，就可以开始以转化量为目标，增加网站的订单。不知道如何设置广告目标？看这里教你设定广告目标
从创意来看，如何在众多广告中脱颖而出，也是值得广告主们细细琢磨的部分。除了好的创意，工具也十分重要。Jessica在现场分享时介绍了Facebook广告后台的视频制作工具，各位广告主可以登录后台尝试自己制作素材。
02.独立站精细化运营，拓宽营销漏斗
除了要做好广告，利用渠道宣传，我们还需要将独立站进行精细化运营，配合广告进行系统地营销。因此，广告导流的landing page作为“黄金一页”，显得尤为重要。
我们要确保落地页可以给潜在客户传递出5个重要的信息：我们的卖点是什么？有哪些优势？通过什么样的形式表现出来？KOL有没有为我们背书？以及出现了怎样的行动号召。
通过Shopify建站的网站，可以通过多元模块实现以上功能，帮助独立站卖家最大限度地留住用户，降低跳出率，拓宽营销漏斗。
03.稳定广告账户，消除旺季后顾之忧
旺季争夺战，万事俱备只欠东风。这时拥有一个稳定的广告账户就显得尤为重要。
首先我们要明确的是facebook的广告审查机制、在这个审查系统内，不仅广告文案、素材、受众会受到审查，链接和域名、落地页也会被审查。优化落地页的意义不仅仅在于提高消费者的购物体验，也是帮助卖家能够规避风险，减少账户被封的可能。
Jessica指出，广告发布一定要遵守平台的发布政策和社群守则。避免因为违反规则被删除或被封户，错过重要的营销时机。
如何避免落地页违规？
我们送给各位卖家朋友一张图，大家可以根据图片的内容对照自己的网站落地页查漏补缺。落地页的信息必须与广告内容描述相一致，否则很容易被判定虚假宣传而被封。
除了广告账户，也要注意我们公共主页的评分。Facebook会对通过广告购买产品的客户发送问卷调查，客户填写之后就成为了主页的反馈评分，当评分过低就会影响广告投放：评分在1-2分的主页会被限制发布广告，低于1分的主页将被取消发布广告的权限。这也是我们要重视用户的购物体验，要塑造品牌的原因。
万一出现广告账户被误封的情况，也不要着急。第一时间联系开户的代理商提交申诉即可。
文章来源：跨境知道
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