这篇文章是写给卖家也是写给自己，因为我自己的亚马逊业务就是这样的状况，是时候总结一下了。
我们私底下卖家交流经常出现一个非常有趣的现象，很多卖家包括我自己一年都有几百万美金的销量，算下来毛利润也有百万或者几百万人民币，但是最后一做财务统计，发现真正到自己口袋的钱真是少之又少。
这种现象在服装鞋帽类卖家里面特别明显。问题到底出在什么地方？
我们总结下来无非是：
1.一些货明明卖得好好的，后面大批量补货之后出现各种状况就变成库存了，利润全部被吃了。
2.侵权售假下架又会死一批库存，掉一大块利润。
总之，就是库存死货把利润吃了。这是表象的原因，深层次的原因是什么呢？其实还是供应链和销售模式有问题。
为什么之前我们在ebay，wish速卖通快速起来的时候能赚到钱，每天存款都在不停增加，这中间其实最核心的原因就是，在这几个平台起来的阶段，备货期长，基本不需要备多少库存，买家下单了再去采购，平台回款速度又快，没有库存，资金快速周转，自然现金流非常好，于是可以看到钱不停的进自己口袋。
后来到了亚马逊阶段，玩法就完全变了。
最后损失的无非就是商品滞销或者是上面说的各种原因死库存。
到了现在，很多卖家直接就是一批FBA过去，测款也是库存，产品销售好又是问题，特别是服装鞋帽，总会有一部分花色和尺码会成为永远卖不出去的库存。
这其实就是“亚马逊卖家为什么看起来利润不错，但是不怎么赚钱”的根本原因。
回到商业的本质，再回到我们很多老卖家起家的ebay，wish，速卖通，当时能够资金快速翻倍，就是因为少库存，资金快速周转，才有了非常好的现金流。
只是后面各个平台把备货期缩短，和各种规则要求卖家去做库存，造成卖家需要去备货，于是这些平台也开始需要做库存，只是和亚马逊不同，这些平台库存在自己仓库，而亚马逊的库存在海外的仓库，不仅损失了货物价值，还损失了发去国外的运费。
在这个情况之下，今年就有了“无货源”的玩法，亚马逊无货源，shopee无货源，理论上是非常完美的，既然亚马逊是全球流量最大的平台，我用店群的模式去铺货，然后做自发货，没有库存，现金流也非常好，看起来是稳赚的。
shopee流量也不错，店群铺货的模式好想也不错。
但是其实问题没有想象的那么简单，亚马逊虽然可以无货源，但是这中间有几个问题：
1.大量铺货你是否能够做到足够的投产比，也就是说你的订单及利润是否可以cover掉你的账号获取成本和产品上架成本。你必须要首先解决管理能力和极大压缩成本，才可能在理论上盈利。注意，这里说的是“理论上”。
2.走通了第一步，到了第二步，亚马逊自发货非常不可控，美国买家，欧洲买家特别挑剔，会因为产品安装，包装，说明书，产品质量各种问题各种挑剔，这中间其实很难解决的。一些商品你不做足够的外观，包装，质量优化，退款率会非常高，不仅钱没有了，还会让账号不安全，随时被关店。
3.走到第三步。就是账号安全问题了，上面问题2累积下来的问题，和你海量铺货无意上的一些侵权商品都是定时炸弹，随时会爆，爆了之后又需要来捞账号了。
shopee看起来好很多，流量不错，客户要求没有那么严格，还基本都是自发货，但是这里又有一个问题了，shopee所在的国家很多都不是高收入国家，而且本身就是服装鞋帽制造业大国，很多商品都卖不起价，卖不起价就没利润，大家都去找高利润款，但是不是那么容易找到呢？
饭要吃，路还是要走，有没有更好的方式？
分享下我这一年的思考，讨论和总结，选品，一定要选择周转快的商品，资金周转不快，利润要大到70%，80%你再考虑去做，产品开卖之后，如果在海外仓，在亚马逊有滞销库存，不要犹豫，马上清库存，别想着还能佛系出单，滞销货物仓储费用那不是一般的高。
最重要的一点，前期我们所做的所有的“铺货”都是为了后面集中精力聚焦一个品类，铺货现在也有压力，你几百上千款商品出单，每款商品零零散散的库存加在一起也不是一个小的数字，利润又没了。
把商品聚焦在一个品类，就比如说你是做A产品，A产品系列是针对美国市场的，然后A产品爆了，你亚马逊，ebay，wish都去销售，尽可能的铺开多平台，快速的销售玩，资金快速周转。
AMZ123跨境导航 VMLogin防关联浏览器 雨果网 WorldFirst 福步论坛 跨境知道 跨境收款 网易跨境支付 Shopifyfans原创博客 ESG跨境电商 亚马逊ERP 海外仓系统 NIUKE跨境通 17DTC.COM品牌出海必备网站 Diffshop店湖 中欧跨境 赛盈分销平台 跨境电商ERP 仓盛海外仓 SKYEE GoodSpy 比特指纹浏览器 跨境引流软件 全球IP代理
Copyright © 2015-2018 www.dianshangwin.cn 赢商荟 版权所有 粤ICP备15064679号
跨境电商新锐媒体资讯门户
