大家好，我是Misty。一个做了五年亚马逊的老卖家了，2014年刚做亚马逊的时候整个平台不过一百多万卖家，那个时候真的是非常自在，随便上一个产品都可以出单，利润也很高。到了2017年竞争就变得激烈了，光中国卖家就超过百万，铺货的路慢慢的走不通了，开启了半精品模式时代。现在2019年亚马逊所有站点卖家总数已经超过千万。每天都会有数以百万计的产品涌入亚马逊，已经进入了亚马逊的3.0精品时代。上架产品如果不做推广，基本上已经不会自然出单了。那么面对竞争日益激烈的亚马逊市场，怎样才能让我们的产品在其中脱颖而出呢？
中间可以讲的东西太多，但是我和我的团队总结出来了两个最重要字：节奏
节奏怎么讲呢，也就是一定要把握好时机。简单来说就是分三步走，这三步的时机和节奏都非常的重要：
第一步： 尽可能抓住新品期
我们都知道，亚马逊的新品期非常的宝贵，因为这个阶段没有销售记录，干净的像一张白纸，所以无论是做广告还是大规模放量，都会有非常不错的效果，相较于老品而言，推广的效率要高很多很多。当你放完量猛冲一波以后，平台就会认为你的销售水平就是这个样子的，所以很快就能给你较高的排名和权重。一般来说，新品上FBA Prime标志出现后的两周之内，都是非常好的新品推广期，这个时候放量就要开始动起来了。
第二步：集中放量期
就是通过大折扣放量的方式推关键词自然排名，从而放弃传统的刷单模式。因为刷单的买家账户权重很低，小黑号居多，风险又大。但是就放量来说，往往都是正常真实的自然用户买家。
站内广告放量：
新品推广期，整个listing没什么流量，广告是必不可少的，我们基本上都是在listing有了5个review之后会开自动广告，（这里很多中小卖家可能连5个review都觉得很难获得，分享了两个资源给大家，这个是和我们合作的服务商，挺靠谱的，微信:yourxinghe2333）最开始的时候Auto（自动广告）肯定是只烧钱不怎么出单的，不用太去在意Acos，因为这个时期本来就是拿钱买流量，主要的目的是快速地抢占关联流量，通过广告关联来促进自然关联，形成一个稳定有效的关联流量网，另一个目的就是尽可能的获取自动广告跑出来的customer search term，去补充我们的长尾词库，抓住长尾流量，这在前期是非常重要的。
Auto大概烧了四五天，也跑了很多词了，终于通过广告出了一单，接下来的一天又通过广告出了一单。请注意，这个时候跑出来的所有词都要非常认真的分析，特别是出单词尤其要重视。我们一定要准确地找到大词以及长尾词，一方面为我们推广自然排名指明了方向，另一方面为我们广告找到了高转化的精准词，能够尽可能的提高广告的CTR（点击率）和CVR（转化率），从而优化广告效果，降低点击付费成本。
站外deals放量：
通过分析自动广告跑出来的词还有其他的关键词工具，把要推的keyword全部揪出来之后，这个时候就要开始集中力量来推了。我们的做法是打大词，把所有的刷单资源和站外deals放量资源全部拿来推大词。以超链接和权威链接为主。
首先，FBA入仓后一切准备就绪，我分别以5 10 15这样的递增节奏开始放量，在放量的同时，通过VINE和early reviewer计划做了3-5个review，奠定了一定的基础。然后就开始大规模放量了。其实亚马逊很简单，你的销量够得上那些大词在首页的listing的出单量，你就能够上首页，哪天不够了，就掉下去了。道理听起来好像觉得很粗糙。仔细想想，好像还真的是这样。
我们接着往下说，就deals网站的选择上面，我们没有吊死在一个deal网站上面，而是不断地在不同deal网站上面进行游击打法，这样使得deal网站的的使用效果基本上都能达到最大化，甚至可以多个deal同时做，各个网站的人群适用范围不同，产品覆盖率也就会越广，链接和关键词被越多的网站收录，listing的权重就会越高，这样循环积累的越多后面爆发的可能性就越大，说到这里真的是很多人会忽视站外的重要性（这个就比较考验你的合作服务商资源了，如果合作服务商的资源不够丰富的话，就容易出现花了钱不出单或者效果没有保证的问题，上文提及的这个服务商还不错， wechat:yourxinghe2333）
我们当时打造新品的时候也是连续在这个服务商的不同deal网站上做了几天，再加一些自己的催评技巧和邮件技巧，review一下就上来了，排名也是一下就上来了，从后来的排名等数据来看，还是比较稳的。这个服务商对我们打造爆款的帮助非常大，起到了很大的作用。
而且她手头上的资源基本上都是1手的，价格合理而且人也很nice,现在我们团队基本上都用她的服务，赶跟卖什么的10分钟以内就能搞定，非常nice，就是比较忙，有的时候可能回复消息会比较慢。。。。今天的干货就先分享到这里吧
笔者微信：a1095277907，（有兴趣进入卖家交流群的小伙伴们也可以加一下她）
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