这两个美国品牌是如何摆脱亚马逊的强势，实现业务增长的？

发布时间：2019-03-29 09:54:19 | 来源：雨果网 | 编辑：雨果网

目前，大多数在线商店的建立都是以方便用户搜索为目的建立的。

消费者在寻找商品时将在搜索结果页面中看到一系列的产品，这些结果都是算法经过缜密计算得出的，通常在该页面还会有一些广告。

对此，生产和销售食品、个护产品以及家居用品的美国电商企业Brandless联合创始人Tina Sharkey表示：“如今的人们在进入一个什么产品都有的网页时，就好比进入一个选择多样的产品货架，他们甚至不知道从哪里开始选择，我们将这称为 ‘选择悖论’。”

深谙人们网购时可能出现的这一种状况，Brandless采取了与其它卖家不同的销售策略，该平台没有像亚马逊或沃尔玛一样，竭尽全力为消费提供尽可能多的产品选择，而是仅为消费者提供一种自有品牌选择，比如只有一款抹刀、一种纸巾、四种口味的相同狗食，两款意大利面（有机或无麸质的）。Brandless尤其重视产品是否自然、健康且可持续，并以此作为其品牌信仰。

此外，“提前为人们做好产品功课”也是Brandless的价值主张之一。

事实上，Brandless并不是唯一一家进入这一利基市场的公司。

在线必需品零售商Public Goods也有类似的价值主张，该公司也在网上销售自有品牌的商品，并强调其为消费者选品的能力。Public Goods创始人兼首席执行官Morgan Hirsh在最近的一次采访中告诉《商业内幕网》，网购已经“退化到一个提供太多选择却没有任何优势的程度。”

“如今，有些类别产品已经发展到进入卖家过多的阶段，这在某种程度上，网购这样的产品已经无法给消费者带来原有的网购便利，”Hirsh说，“就好比你在亚马逊输入‘soap’（肥皂），然后跳出3万个不同的产品选项一样，没有消费者愿意把3万个肥皂全部试用一遍。我想建立一个人们可以信任的品牌，这样人们就不需要从1000个产品选项中筛选出一个好的产品，而是每个类别都有好的选择。”

值得注意的是，Public Goods还推出了一个购买门槛，消费者需要购买其59美元的年度会员才能获得这些优质商品。

如今，不论是Brandless还是Public Goods都在增长中。Brandless推出1年，便获得了软银牵头的2.4亿美元的巨额投资，软银对Brandless的估值超过5亿美元。

据Sharkey 透露，Brandless目前有500件商品，预计到2019年年底这一数字将达到800件。

Public Goods还比较年轻，但Hirsh表示，到目前为止，各种迹象都表明该公司有很大的增长势头。

“80%尝试购买我们产品的人都会再次购买，”Hirsh说。

新品牌能在“万货商店”的阴影下找到新利基吗？

“这些公司肯定有机会，”研究公司Forrester的首席分析师Sucharita Kodali对《商业内幕》表示，“消费者喜欢尝试新品牌，如果有公司提供很棒的新产品，且包装和产品故事也都很有趣，那么很多消费者，尤其是年轻人都会去尝试。”

但Kodali也指出，这些公司的成功可能是有限的，因为一旦亚马逊“觉醒”，它们将面临巨大的调整。

“这些公司规模不大，投入也不大，亚马逊可能也会尝试这种模式，并且你不知道消费者对这些新产品的喜欢能持续多久，”Kodali 说,“现在这些在线商店是新的，产品也很令人兴奋。但很快，它们就不再那么新鲜了。”

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