【干货】Wish选品策略①

发布时间：2015-11-05 14:41:18 | 来源： wish大金 | 编辑：wish大金

我们都知道wish 平台很多规则是学习了amazon，无论是图片储存用的是amazon的服务器，还是定位都偏向amazon,所以今天为新手卖家分享一下从amazon开发Wish产品的方法。

1、选择是否FBA（亚马逊提供的代发货服务）

看一个产品是否有做FBA，可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表，大部分listing都是FBA，那就证明了，这个产品已经相对成熟，而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。

判断可以值得开发，因为某个地区的客户喜好是类似的，而wish主要市场是欧美，分析amazone选品自然是首选。

2、看产品Review质量与数量

Wish 的rating 星星等级是学习amazon的，所以选品时参考amazon的review数量十分重要,但事实上，质量才是王道。个人认为，合格线是4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一二星的占比，一个好的产品才值得放到wish，省时省力，更少的售后纠纷。

3、看客户对产品的提问来针对性优化Wish的描述

因为买家对此类产品所关心的问题，即是买家的痛点，了解它们有利于制作自己产品描述的时候有更好的灵感，直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里，提高用户体验和减少不必要的退款纠纷。

4、不要以速卖通的思维来做wish选品

最近有部分速卖通的卖家转做wish,他们推崇1美金包邮，沿用的仍然是速卖通的低价引流思维，走平邮的策略，选品方面是参考速卖通的数据纵横。众所周知速卖通平台的市场定位是俄罗斯这类第三世界国家，与Wish定位的欧美发达地区是不一样，消费水平不一样，品味更不一样，在wish卖低价当然可以，但是却是丢西瓜去捡芝麻的做法，wish是推送，客户先看到的是图片，然后才是价格，所以速卖通的思维逻辑来做wish很不智，而且低价当然只能走地摊的货品，长时间的运输无疑也会造成资金的压力，长时间Wish无法结款对资金也是风险，这种玩法不但用户体验不爽，Wish平台也不高兴，低价的产品供应商雷同必然导致同质化严重，买家审美疲倦，这就是导致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后买家不相信广告，而更相信同伴的口碑，而他们逐渐会成为跨境网购的主流，为了长远经营我们提倡高质的产品、优质的服务，打造自己的中国品牌才是王道。

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