速卖通新手不容错过的经典分享（上）

发布时间：2015-10-28 16:54:09 | 来源：网络 | 编辑：赢商荟

以下分享来自网络。

问题一：怎么找产品？
答：1.产品的大类目下，前几页销售记录多的。查看等级高的店铺，销售纪录前几名的--先模仿再创新；
2.找几家稳定的工厂货源，专门传供应商一家的产品--选品方便，混批也可解决起定量高的问题；
3.查看客户交易记录的产品--避免自己找的产品不实用；
4.小批发网，淘宝，中国站，市场等都可以找。

问题二：免运费，那不会很亏吗？
答：所谓“包邮”，我们必须把产品和运费一起加在售价里，还要加上利润，不懂的就别乱骂人，说别人包邮亏本卖脑子进水什么的。

问题三：不知道加多少利润合适？
答：利润需要分析所在行业，竞争力等因素，如果没什么竞争，你独家销售，那利润翻几倍又何妨？如果竞争激烈，卖的人很多，如果你能低价进货，物流折扣又好，利润保障前提下，可以卖的比其他人低一点，新人最重要的是吸引客户，可以等做起来了再提价；如果自己没优势，卖的人又多，在一定利润范围内，取个中间价。

问题四：为什么那些销量第一的人卖几美金还包邮啊，我怎么都想不通？
答：价格由货源和货代决定，我想没有卖家会亏本还卖出几百单，如果你觉得那价格你不能接受，那说明别人比你更有优势，别人的成本比你低，别人的运费比你低,我们要做的不是抱怨，而是降低成本。

问题五：客户付款了，但是显示24小时后才能到账，我现在要备货吗？
答：信用卡付款需要24小时之后才会到账，如果客户信用卡有风险，订单会被关闭。个人建议：①.订单金额小，客户付款了可以备货，一般订单被关闭的比较少，而且买货到收到最少也需要一天时间，第二天看到款确实到账了再发货；②.订单金额很大，24小时后备货。③不管金额大小，24小时之后发货。④.俄罗斯的付款方式--QIWIWallet 是即时到账的。

问题六：发货期就要过了，可是包裹还没寄出去怎么办？
答：发货期我是一般写2-3天，因为目前单不多，而且我地理方便，可以隔天发货；如果是不方便的童鞋，发货期可以写长一点，比如5—7天；不过个人还是建议先把单号填上去，晚几天发货没什么影响，要是等到客户来催你发货，那客户对你的印象都不好了。

问题七：单号填错了，可以修改吗？
答：5天内可以修改，如果超过了5天，就备注下，留言，邮件什么的让客户知道就行。

问题八：客户下了2个单，我可以打包成一包寄吗？单号只有一个怎么办？
答：可以，两个订单填一样的单号没关系；相反，如果客户下了一个单，超过了小包重量，需要分小包发，那么填单号时候选择—部分发货，再填另一个单号，或者填一个单号，再给客户留言另一个单号，总之，让客户知道就可以了。

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