【干货】亚马逊选品思路解析

发布时间：2015-10-28 10:22:24 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟-老魏

前面的文章中，我举例了几个移动电源卖家的案例，今天接着选品这个话题聊。

我觉得选品的首要标准是市场需求是什么，作为卖家应该以市场容量大小来作为选品考虑的一个重要思路，而不是以你自己对某个行业的熟知度和固有的认识作为选品依据。有些卖家，尤其是对于新卖家来说，往往会依据自己现有的一些资源和认知来选品，往往容易导致走入选品的误区。不同的平台对产品的需求是不一样的，Ebay上的热卖款，未必在亚马逊上卖得好，速卖通上的爆款，在亚马逊平台上甚至会滞销，所以，选品方面一定要打破原有的思维局限，以你所面对的市场为导向。

你说你不知道什么产品热销，这本来就不是问题，不知道的，多学呗，不了解的，多看呗，如果你能够专注的去查阅100家店铺，认真记录，反复甄选，你自然就有了选品方向了。量大是致胜的关键，你什么都没看，也不愿意花费一点心思去看，却说，没有选品思路，不知道什么好卖，那也是必然的，否则对于付出很多的人来说，那才叫不公平呢。

选品方面，除了市场容量之外，还要考虑价格，功能，发货，以及产品是否具有可替代性和是否是强需求产品。

价格方面，因人而异，有些人倾向于低价值产品，低价自然量大，有些人倾向于高价值的产品，虽然发货数量不多，但客单价高，总销售金额高，发货数量不多还可以节省包货的人力成本。

功能方面，选品时需要考虑的是，功能复杂的产品，往往容易出现品质问题多，导致投诉多，退款多，差评多等情况，所以，如果选择功能复杂的产品，一定要能够对品质做一个比较好的把控。

发货方面，要考虑你能够采用的发货方式，如果发小包，单品重量超过2Kg的自然就不具备可行性，对于太泡的产品，重量很轻但体积很大，很多货代是不喜欢这样的货的，也需要在选品时考虑在内。当然，如果有一定的资金量，可以承受较长的发货周期，选取一些重量稍微重的产品，采用海运发货到FBA仓，这种产品，因为发货周期问题已经超出了很多中国卖家的预期，选择此类产品，往往意味着少了很多潜在的竞争对手，再就是因为头程发海运，运费低，单品利润率还是不错的。

产品的可替代性，包括两个方面，一是产品的更新换代率，比如手机壳，现在已经快到一年左右就处于淘汰边沿，更新换代快，自然导致打造爆款过程很艰辛却不能持续热卖太久，另一个产品的可替代性是指产品本身，是否有其它的产品可以代替你现有的产品，比如饰品类目的手链，很多买家在选择手链之初，她的需求倾向只是要一个手链，但具体要什么样的手链，却未必有标准的，当她搜索进来，往往是依据于对搜索结果中的某个产品的喜欢与不喜欢来决定的，所以，对这类产品，客户购买的随机性是很大的。而强需求，则指顾客对产品需求的迫切性，手链，作为装饰品，非必需品，但前文案例中的移动电源，则属于强需求产品。客户指向性很明确，那么销售就简单多了。

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