关键词设置与选择

发布时间：2015-08-15 10:59:48 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟-老魏

关于关键词设置方面，百度一下可以找到很多的文章和干货分享，但这个话题，又始终是跨境电商卖家最常讨论的话题。

提到关键词，很多卖家会有一个疑问，我是借助于工具呢，还是自行根据主观感觉来筛选呢？

老魏我的观点是，以经验和主观判断为主，以数据和工具为辅。

这里的经验和主观判断包括自己对产品的认知以及直观的从平台获得的一些关键词信息，比如竞争对手的标题设置。为什么要以此为主呢，原因很简单，通常我们经验认知的那些以及从竞争对手的标题设置中获取的那些关键词就是常识，就是最核心的关键词，如果置这些关键词于不顾，等于舍本逐末。

也有网友提到，无论速卖通还是亚马逊，卖家都可以设置一些隐藏在后台的关键词，我们又看不到该怎么办呢？就速卖通平台来说，可以通过查看页面源代码来提取到竞争对手设置的关键词，亚马逊平台对此做了屏蔽，提取不到的，只能依赖于经验和多个Listing的比较筛选了。

以数据和工具为辅是因为，数据和工具都是基于平台的大数据得来的，虽然可以提取到很多关键词，但机器终归是机器，缺少了对产品内在的感性认知，那些关键词和你产品的匹配度则需要你自己做出判定，而不是仅仅因为搜索量大就可取。那么为什么要用数据和工具来做辅助呢？因为数据和工具所抓取到的关键词表中，我们可以获取到一些长尾词和趋势词，而这两类词，恰好是经验认知中所没有的。

同时，关键词设置中要注意，避免关键词的多次重复，有些卖家认为，我多重复几次岂不是可以曝光率高一些，排名更靠前一些呢？这其实是个误区，关键词重复只可能造成系统判定关键词堆砌对你的Listing降权，而不会因为你对该关键词重复1000遍就排名比只填写一次的更靠前。另一方面，任何平台，关键词设置字符数都是有限的，当你多次重复一个关键词时，意味着舍弃了填写其它关键词的空间和机会，也就丧失了本该获取的用其他关键词搜索的曝光和流量。

还有一点是，关键词排序先后并不直接影响搜索结果。比如，Case for iphone 6和 iphone 6 case的搜索结果是一样的，之所以要搭配更通顺更合理一些，是为了展示的美感和顾客的阅读习惯，并不能对曝光量的多少起到提升或减少的作用。如果你感到有影响，那更多的是因为除了关键词搭配顺序之外的其它的因素。

关键词设置是优化产品和打造爆款的最基本工作，但同时也是最核心工作，关键词的选择和优化，无论对于新卖家，还是老卖家，都是一个长期的工作，需要多在实践中积累总结。拳不离手，曲不离口，对于跨境电商人来说，每天在平台上搜一搜，浏览总结，也是必须的基本功。

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