赢商荟

在9月份的跨境电商盛典中我们介绍过Vendor，上周在Amazon全球开店卖家峰会上又重点推出Business项目，大家的目光又集中在了Business帐户上。

那么这几种帐户到底有什么区别，中国卖家如何申请，各种不同类型的帐户又能对销售有什么促进呢？看完下面的介绍你就知道了。

Part 1：Seller帐户（卖家自营）

（1）什么是Seller帐户？

亚马逊把第三方卖家称为Seller，所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户。

（2）Seller帐户的类型有哪几种？

Seller帐户可以分为两种，即： 个人卖家销售计划帐户（ Individual Selling Plan ）和 专业卖家销售计划帐户 (Professional Selling Plan) 。 以北美站点为例，这两种销售计划在销售产品种类、广告促销功能等各方面都有区别限制。专业卖家销售计划收取$39.9月租后，可以允许无限上传和销售产品，而 个人卖家销售计划则是按上传产品的数量收取刊登费$0.99每个。 新手卖家，在北美，如果销量不足40件/月，建议走个人销售计划。另外有些广告促销功能只对 专业卖家销售计划帐户开放，我们可在账号设置随时调整 。

（3）Seller帐户针对的买家是谁？

一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者，大部分是亚马逊的Prime会员。

（4）Seller帐户销售哪些商品比较好？

因为目标客户是C端最终消费者，所以你的Seller帐户最好是卖一些消费类产品，而不是工业品。

（5）Seller帐户的发货方式有哪些？

作为卖家自营，你可以通过自己从国内发货、从海外仓发货，也可以选择把货物交给Amazon代理发货即FBA。

（6）Seller帐户收款方式有哪些？

所有销售额扣除佣金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer，PingPong，CD等第三方收款平台和美国、香港等银行帐号收款。

（7）Seller帐户如何注册？

这个基本上做Amazon的人都知道，注册资料一直都差不多，只是审核条件时有改变，很难把握。建议目前最好使用中国公司注册，用个人身份注册审核很难通过。

（8）全球开店和我自己在Amazon网站上注册Seller帐户有什么区别？

首先，通过全球开店注册卖家帐户将会由Amazon中国招商团队统一管理，而你自己注册的帐户只能对接亚马逊后台客服。其次，全球开店后，根据你帐户销售额的不断上升，又会有更加专业的亚马逊招商团队帮助你继续提升和成长。再次，如果你的帐号万一被审核，同时如果你的确是被“冤杀”的，那么你也许可以向Amazon中国的全球开店帐户经理说明情况，并进行申诉。可是如果你是自己开店的，基本上你就的靠你自己去申诉了，获胜几率相对较小。

（9）我用中国公司申请和美国公司申请有区别吗？

亚马逊全球开店只是亚马逊针对中国企业的项目，你用中国公司申请你才能够获得Amazon中国招商团队的帮助，如果用美国公司申请就得不到全球开店账户经理的支持了。

Part 2：Vendor帐户（亚马逊代销）

（1）什么是Vendor帐户？

你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销，也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖，那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。

（2）Vendor 和 Vendor Express 账号是一样的吗？

不一样！Vendor是由Amazon对你的产品感兴趣，主动联系你，邀请你把产品卖给他们进行代销。但是，Vendor Express（所谓的VE帐户）是由第三方卖家自愿参加的。Vendor是邀请制的，所以你没有太多主动权。但是Vendor Express是可以自主申请的。

（3）我用中国公司申请和美国公司申请Vendor Express账号有区别吗？

如果你是中国公司，并收到Amazon的邀请，让你成为Vendor，那么你就中彩票了！因为，你只需要给Amazon供货就好了，可是Amazon的采购金额会非常低，量很有可能会很大，所以风险和收益大家自己考虑了！然而，Vendor Express项目暂时只针对美国公司，所以你只能在美国注册公司、拿到联邦税号、开启银行账号后才能够使用。

（4）Vendor帐户针对的买家是谁？

Vendor帐户针对的是最终客户，以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样，所有文具既卖给个人消费者，又会批量卖给企业。

（5）Vendor帐户销售哪些商品比较好？

参看上一个问题，基本上什么产品都可以通过Vendor帐户销售。

（6）Vendor帐户的发货方式有哪些？

Vendor帐户一般是直接供货给Amazon销售，而Vendor Express可以选择是通过亚马逊发货（FBA）还是卖家自己发货（FBM），但是无论哪种形式，你都必须在美国有一个实际的运营地址用于发货。

（7）Vendor帐户收款方式有哪些？

如果你是Vendor帐户，那么收款基本和Seller收款一样，但是如果你是Vendor Express的账号，你必须提供美国的银行账号才能收款。而且请特别注意，你要留出30-90天的帐期（VE固定是60天，VC可以跟Amazon谈判，最多是90天）给Amazon。

（8）Vendor帐户如何注册？

Vendor帐户是邀请制，你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册，注册前请务必准备好以下资料：

（a）注册好的美国公司

（b）注册好的联邦税号

（c）已经开通的美国银行账号

（d）能够长期收件、发件的美国当地地址

关于Vendor Express帐户的特别提醒：

（a）Vendor Express开户后你会很快收到Amazon下的样品单，拿到样品单后你需要立即发货，之后Amazon会根据判断决定实际从你这里的采购数量。

（b）Vendor Express注册好之后，你仍然需要自己花钱做广告；

（c）最近连续发现Listing被VE账号恶意跟卖并被篡改的情况，Amazon已经开始关注这个问题，如果你发现此类问题请直接在卖家中心向Amazon汇报情况，并进行投诉。

Part 3：Business帐户（ABS亚马逊商业采购）

（1）什么是Business帐户？

Business帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户，简称：ABS（Amazon Business Seller）。

（2）Business 和 Vendor 账号是一样的吗？

完全不一样，Business的帐户还是由卖家自己运营，但是针对的买家都是亚马逊商业买家，订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon Business商城收录。

（3）全球开店可以帮助我开设Business账号吗？

如果你是新卖家，你必须先向Amazon提交申请，申请地址为：https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是，如果你已经有了Seller的卖家帐户，你可以直接申请开通Business账号，申请地址为：https://sellercentral.amazon.com/business/b2bregistration?ld=NSGoogle 。

（4）Business帐户针对的买家是谁？

首先你要清楚，所有Business帐户的产品都会出现在 www.amazon.com 商城上，并带有 Amazon Business 的标志，但是只有Business和Vendor帐户的产品能够出现在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家，同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。

（5）Business帐户销售哪些商品比较好？

Business涵盖了所有消费类产品，同时你还可以销售商用品、工业用品等品类的产品。

（6）买家怎么知道我的帐户是Business帐户？

首先Amazon的B2B市场只针对Business卖家，其次即使买家登陆amazon.com也可以在你的产品页面看到你是Business商家。

（7）Business帐户有什么特殊功能？

Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能，即：

批量折扣＊指定仅在Business市场发布产品

大批量的成交佣金优惠＊税收减免

A+页面＊

卖家优势介绍＊产品说明书下载＊

Business Account报表＊

（8）Business发货方式有哪些？

你可以选择由Amazon发货（FBA），也可以选择自己发货（FBM）。