一个小卖家的成长样本

发布时间：2016-08-10 09:24:54 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟

老魏的话：

第一次给学员布置任务。因为我觉得他的成长过程本身就是一个很好的案例。以几千块钱的启动资金，做到了月利润5W人民币左右。是我培训的作用吗？坦白来说，真不是！不信？我凌晨两点钟和你打个招呼，你看你能不能够即时的回应我一句。大概率事件是不能的。因为，在那个时刻，你早就呼呼的睡了。但下文中的这名学员，确实很多次我都知道他在深夜两点还没休息。

所以，我布置下作业，让他分享他运营亚马逊这段的经历，虽然月盈利5W左右相比太多的卖家差了太远，但是从一个几近于0的状态起步，他的发展又确实有参考和学习的意义。

很多人问我：创业，最需要什么？资金？

如果真的最关键的因素是资金，咱们都去赶快找工作吧！

所以说，资金从来不是最核心的因素，你的努力和用心才是。看看下文中，这位卖家真实的经历吧。

不要询问我主人公的联系方式。每个人的选择不同，学员记录下这段经历的同时也告诉我，只希望静静的做一个卖家。当然，也不可否认，有一些智商高的人会举出很多例子来证明，老魏我有炮制出一篇小说来，对于这种款式的人，我提前说一句：回到你的世界观里去生活吧！生活有美好有奋斗也有坑，但你的世界只有扯淡和不愿洒下一滴汗水和泪水的清高，老魏我偏偏对此过敏！

师傅前些日子叫我写一篇关于小卖家起家的历程和经验，说实在的，比起很多卖家来说，我真的没有什么具体的现有流行的操作手段和经验，我总结自己运营的手段就是“傻”和“抠门” 。然后亚马逊运营最主要的就是选品----产品才是最根本的。
当初选品没有经验，特意咨询了师傅，师傅给我介绍了两款产品，其中一款经过自己的反复推敲，客观因素的制约，没有选择，就选择了其中的一款刚需，成本低的产品。刚需可以带来销量，比较适合刚做亚马逊的我，我觉得，对于新手卖家来说，能够有销量可能比远大的理想更重要。

对于这个，我很感谢我师傅，虽然这款产品利润不高，但是对于我们新手来说，出单的意义远远大于利润。

这对我运营亚马逊的信心以及后面选品经验的帮助太大了。

我的总结是，对于新手，还是应该多咨询有经验的人，虽然不一定全部对你有用，但是绝对会开阔你的思维，拓展你的思路，会让你少走很多弯路。

这个是最最最重要的。

不然，我真的觉得自己完全不会去接触这个产品，更不用说这个产品后面每天给自己带来几十个销量的惊喜以及奠定我后面选品的基础。

对于选品，我觉得其他准备工作都做完之后，最重要的是要适合自己。

我是一个比较胆小但细心的人，所以风险控制是我最看中的。

我最初只选择了三个同类刚需产品，全部发的FBA, 其他两款只发了三十个，为了控制成本，没有自己的LOGO，包装都是原厂提供的，加运费总共不到3千块钱。因为在当时，我对亚马逊运营完全没有经验，对选择的产品的销量心里也完全没底。但是自发货的问题太多了，所以我就在师傅的建议下，先发几十个试下市场。

很多网友可能都会提出质疑，怎么可能，你后面怎么发展这么快? 其实我想说的是，不管多少钱开始创业都是次要的，你自己后面的执行力，用心和细心的程度才是最重要的。

总结一句就是思想上慢，行动上要快。准备工作要做好，决定了，就果断行动。

我把这三个货发过去以后，除了想办法怎么把这些产品销出去之外，一直在研究新的选品，并且果断的放弃销量不好的产品，研究卖的好的竞争对手，拓展新的产品，改进销量好的产品。

说出去就是几句话，里面要做的工作真的很繁琐，没有任何工具，都是手动的，我说过我是属于“傻”的那种，我觉得任何工具都没有自己手动靠谱，只有经过我自己反复推敲，分析，总结，我才放心。

一般一个新品的确定，我开始都会手动记笔记几页纸，现有产品（样品）的优点，缺点，需要工厂改进的地方，自己从哪些方面订制以及包装的细节等等。

可以说，我比竞争对手更了解他们的产品。

所以每次我和供应商聊的时候，他们非常惊讶，虽然我没做过这个产品，但是确实很懂产品以及他们的客户，有很多方面都是他们自己没有想到的。

也许大家以为定制应该要花不少钱，我也说过我是一个很“抠门”的人，所以我现在的选品类别并不要大改特改。只要用心，你可以花很少的钱把事情办的很漂亮。

当然该花的钱也是必须花，这样才会让你的产品更具有竞争力，才会挣更多的钱嘛。而这些花费，我一般就会在运费里面花心思了，谁叫我是一个“抠门”的人呢。

总结我自己的选品，销售价值在16-30USD左右，产品 15个左右，自己订制，这样有比较大的利润空间，进而有更多的运营空间，同时，产品订制，又可以甩掉大部分的跟卖者以及提高竞争力。

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