【编者按】有“老司机”带，路更好走，对于出口卖家而言也一样。 日前，小编整理了2016年上半年跨境出口电商的“老司机”们的十大观点，希望让卖家们“好上路”。
敦煌网CEO王树彤
“目前在跨境电商中脱离这个不健康的现状必须从制造OEM模式开始走向设计和创造，然后逐渐发展成为品牌。卖家知道自己客户的需求，从而可以有自己的设计和品牌，甚至研发。工匠精神是中国制造重要的突破点，回归质量、服务和价格三个标准。”
海尔小家电HotOEM CEO杨华
“无论电商能力多强，如果只停留在低端的组装、抄袭，永远不可能实现真正的转型。只看销售和流通端是不行的，好的产品才是电商本质，抄是没有前途的。”
英思特科技咨询创始人 王建华
“好的产品不只是有好的设计就可以成功的，还需要与好的供应链、产品技术和生产制造相结合。我还是聚焦于自己擅长的供应链领域。通过资金+资源相结合的方式，服务于跨境出口的卖家端和工厂端。”
亚讯达总经理邹子建
“别人做过的东西我尽量不去碰。大部分出口卖家主要卖3C数码配件、鞋服、饰品这类小件货物（俗称小货），我选一条比较艰难但很少人涉足的道路——把一些质量笨重、货值高的家具大货销售给海外消费者。大货的货值高，所以产品生命周期长，出口电商的小货大部分属于附属性产品，如手机壳这类产品可能不到三个月就换新了。而使用时间长也导致如家具这一类产品品牌影响会比小货更加持久。所以大货更值得投入资金建立品牌。”
盛世网络的创始人Simon
“在过去只卖便宜货的时候，所获取的用户都是没有价值的，因为这些用户没有忠诚度，哪里便宜他们就会去哪，收到比较劣质的产品后也许还不会光顾第二次。但如果你的产品质量和性价比都不错时，用户是会记住你的。卖家甚至可以跟这些粉丝用户做一些互动。比如发货时，在包裹内添加一些自己品牌网站的宣传，再给他们一些回馈，他们就会感兴趣关注。当店铺开始积累到一定数量的粉丝用户后，就能迅速形成新产品开发的反应链。”
eBay林奕彰
“深耕一个垂直领域做小众高端品牌。他指出，从垂直领域去建立品牌，风险更低，所以卖家可以先从单一产品开始，然后慢慢做大。Lifestyle涉及骑车、瑜伽、打球、美容以及用户在生活中的很多方方面面，是现代人的一种生活形态，Lifestyle品类将成为最具爆发力的潜力股。”
有棵树董事长肖四清
“未来跨境电商要守住自己的阵地，形成企业品质和构筑商品品质体系，就必须要根据自己的强项做好自己的特色。目前跨境电商从业务链条上的几个纬度，有原材料商，加工厂，品牌商，渠道商和仓储物流商。从业务链条上来说，我认为我们中国企业当前做跨境电商主要的优势还是后面这两个，就是做渠道商和仓储物流商。”
ESG中国区负责人陈婷婷
“品牌的成功需要做到五点：专业细致的市场调研及产品定位；坚持品牌化道路；选择好对的平台；跟随平台及市场的趋势；选择好对的合作伙伴。电商离不开本地化，这一点做不好无疑在增加转化成本。”
Linio段成琛
“怎么开拓新兴市场？从平台来说，首先我们要做好市场化的推广，我们需要完善平台体验，无论从消费者端还是商户端，消费者要呈现更好的优质的SKU，商户提供优质的SKU非常重要，因为语言本地化是他们要突破的节点。需要选择稳定的物流方式，对于新兴电商市场初期来说，可能商户不具备这样一种能力，更多需要我们平台利用我们的资源选择更好的、更优质的物流方式。”
环球易购吴庆华
“如果卖家在销售目标国政策法规、税务、产品知识产权方面的知识积累和运营合规性仍有欠缺，那随着该卖家出口量增大，其所面临的压力也会迅速变大。虽然海外市场VAT等新政的调整对卖家的合规性经营要求提高，但这也意味着对中国跨境电商企业打开了公平参与国际竞争的机会窗，只要不断提高合规意识和运作机制，国际市场会给卖家更多的发展空间。”
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