进军外贸电商的准备工作

发布时间：2015-09-07 10:23:04 | 来源：小马看跨境电商 | 编辑：小马看跨境电商

速卖通、亚马逊、eBay…不管是什么平台，在选择好自己要经营的外贸平台后，作为一个新手，通常需要考虑以下几方面事项：

一、选品、竞品分析

小编在仔细研究外贸的一些情况之后，明白了选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家都有同样的顾虑：大家都在卖同样的产品，为什么用户会选择别人的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力？

小编曾经考虑过如下几种分类产品：

1、利润率高的产品
2、热销的产品
3、非普遍性的定制产品
4、方便运输和包装的产品
5、自己熟悉或者喜欢的产品
6、时尚潮流产品

可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。

二、进货渠道

在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适？面临什么样的问题？如何解决？

面临的问题：
1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。
2、因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货。
3、只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。

解决的方法：

1. 零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝、京东等
2. 批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688、拿货网等
3. 不囤货、零库存。避免经费无效使用。

存在的风险：

1、有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖。
2、金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。
3、有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。

三、策略研究

在清楚了自己选择的行业、资金投入范围、进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。

做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势。而如何在平台众多产品中找到你的产品。

永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是前辈的经验教训。为了规避风险、平衡利润空间，小编做了如下策略：

策略制定：

1、前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。
2、上传特殊种类产品，如定制产品、创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。
3、尽量优化产品信息，提高产品图片质量。

根据这个策略，制定了以下两个方案：

1丶选择当季热卖商产品以低价赚人气

新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。
如何做到低价？可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。
2丶独特性产品高价售卖

这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。

以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。

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