一个亚马逊店铺的运营手记(16)：更多产品，更高价格

发布时间：2016-04-30 09:50:04 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟老魏

一个亚马逊店铺的运营并非易事，虽然成功的故事听起来很美好，可是只有经历的人才知道多么苦逼，就像听一个做得不错的学员讲自己的创业故事，”我有一年多的时间没有见过美女，每天熬到凌晨三四点睡觉，十点左右起床，每天两顿饭，总是定点在一家快餐店，甚至连换换口味都没有，吃完了，接着回来干活。“

很多时候，我们都会听到关于亚马逊要打造爆款的思路，但如果仅凭你选择一款产品，然后抱着只要把这款产品打造成爆款自己就发达了这样的想法，结果往往只能是失败居多，当我们看到某个店铺仅凭几款产品就可以达到多么大的销量时，也许人家已经经历了千锤百炼千挑万选，所以，在运营中，我还是觉得店铺里面应该有多一些的选品。

我这里谈的关于选品的“多”，不是指几百条甚至几千条，而是指相对于你偷懒意识中的数量。经常会听到一些读者表示，看你文章中写要打造精品打造爆款，我选定了一款产品，发去FBA了，我期望能够打造成爆款......类似的表态，我觉得更多的是偷懒和投机心理作怪。

做任何事，量大是致胜的关键，只有足够的量，才能够有足够的筛选的余地，仅凭一款产品，结果往往并不能如你所愿。

在当前店铺的运营中，我一直在做一些优化调整，选品方面，基本上确定的Listing数量大概在30-50款产品之间，期望能够基于这样的数量，打造出3-5条接近Bestseller的产品，10款左右日均50单左右的产品，而剩下的产品，则根据实际销量，维持或者舍弃。

在确定大概开发数量的同时，我也在对选品的单价做一些界定，在前期的选品中，大概界定在单价15美金左右，客单价低，利润空间有限，会制约运营打造的一些手法，所以，在后期的选品中，我开始逐步提高产品单价区间，太高价格的产品，由于其销量有限，并不能带来太丰厚的利润，而根据纺锤型的消费结构来说，一般在50美金左右的产品，销量相对较大，同时受众群体较多，这个区间自然也就成为了我重点关注的选品区间。

确定了选品数量，确定了价格区间，有目标的运营一般都不会太迷茫，直接负责账号的同事也很努力，产品发布各方面都在系统锻炼中技能提升蛮多，一切都在按部就班的进行。

在这个淡季里，店铺的整体运营还是保持着稳重上升的趋势，相信经过淡季的努力和积累，旺季来临时，必将可以取得一个较丰硕的成果。

本篇是老魏的《亚马逊店铺运营手记》系列第15篇，如果你只是偶遇本篇，也欢迎查阅QQ空间的其它篇章。如果你觉得这个系列的实操记录对你有帮助的话，也欢迎转载和分享。

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