杀手来了波罗蜜带着供应链入局小程序电商

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发布时间：2018-04-20 08:55:14 | 来源：杜征帆 | 编辑：杜征帆

蔓蔓第一次在微信小程序商城中下单购物，是在去年的12月份。

她关注的微信公众号推送了一篇种草文，里面推荐了一款她心仪了很久的商品，而且文章中还附带了该商品的购买链接，点开可以直接跳转到微信公众号的小程序商城，完成下单购买。“有关注的博主推荐，又可以直接下单，一次冲动消费就这么产生了。”蔓蔓说道。

从面世开始，小程序经历了多次迭代，其与微信公众号的多方面打通，更是为自媒体们提供了一块电商变现的土壤。借着东风，一大批小程序服务商应时而生。如何帮自媒体利用小程序做电商变现，成为了一个值得讨论的话题。

在这个行业中，出现了一个特殊的玩家——自营跨境电商平台波罗蜜。从自营跨境电商到小程序电商，自建了三年供应链的波罗蜜又将写出怎样的故事？

跨境电商and小程序电商

去年12月1日波罗蜜正式推出了面向微信公众号的小程序电商解决方案——“WeStock”，意图把波罗蜜的供应链和仓库共享给自媒体。

据波罗蜜创始人兼CEO张振栋介绍，波罗蜜做“WeStock”的原因共有两点：

其一，波罗蜜有相对成熟的供应链体系。“波罗蜜自2015年7月开始经营B2C业务，建立了成熟的供应链之后开始发展B2B业务。目前波罗蜜在为包括天猫国际自营、聚美等在内的80多家电商平台供货。”

其二，波罗蜜在将海外新品引入中国时发现，中国的消费者对新品的认知度比较低。“新品的推广需要大量的内容去教育消费者，而自媒体具备利用内容传播商品的能力。同时，小程序+公众号这种闭环内容电商的模式刚好出现，所以波罗蜜借势推出了‘WeStock’。”

在交谈中，张振栋多次提及，“WeStock”小程序电商解决方案只是波罗蜜业务的衍生迭代，并不是转型。“波罗蜜B2C自营电商业务和B2B2C的‘WeStock’业务，是相辅相成的。这两者从前端来看是不同的销售平台，但在集团内部，都是利用B2C直播业务引入品牌方和新品，通过‘WeStock’签约自媒体，把新品从自有平台向外扩散。其实是把我们的供应链-销售平台的闭环开放了。”

值得注意的是，张振栋还向亿邦动力透露，波罗蜜在去年9月份已经进入了持续盈利的状态，用户的次月复购率超过40%。

爱上头部自媒体

亿邦动力了解到，目前波罗蜜的“WeStock”只选择头部自媒体进行合作。张振栋表示，在签约后，“WeStock”会成为合作自媒体小程序电商的独家代运营商，帮助其搭建小程序商城，进行个性化的设计和营销。双方会共同完成选品工作，而后期的运营和供货都由波罗蜜“WeStock”完成。

据悉，在波罗蜜“WeStock”上线的45天内，先后签约了20家头部自媒体，目前总数在30家左右，其中包括Alex大叔、买买菌、Pony、女神进化论、蕊希等等。

但市场上总是“狼多肉少”，拥有极强带货能力和庞大粉丝群体的头部自媒体，自然是“狼群”眼里的主要目标。“我们把自营供应链、海外采购组织、自研ERP和客服体系等等都可以开放给合作的自媒体。在合作之前，我们也会邀请他们来波罗蜜的公司、仓库，甚至去日本子公司参观，以此全面地了解我们。”张振栋说道。

不过，在微信十亿用户的大池子里，头部自媒体影响力再大，也不可能覆盖所有用户。那么只选择与头部自媒体合作，是否会带来流量和价值上的局限呢？

对此，张振栋向亿邦动力网解释称，“WeStock”的策略是“做深不做广、做质不做量”。“我们暂时要先做减法，不会大规模扩展目标客户。我们会锁定最精准的客户，花大力气去深入沟通，让他们的用户接受他们做电商。此外，自媒体也在不停地孵化自己的矩阵号，如果运营结果满意，他们会将自媒体矩阵和我们绑定。比如Cosmetic美妆大赏的小程序商城在试运营了2个月后，就把旗下15个自媒体都和我们进行了独家绑定。”

后入局者的“重”策略

微信小程序正在不断释放能量。

QuestMobile发布的2018中国移动互联网春季报告显示，微信小程序正在为移动互联网带来可观的新流量。微信小程序应用场景的不断完善，再加上电商对微信小程序的拉动，用户使用习惯正在逐步养成，并呈现快速发展趋势。在2018年第一季度，微信小程序用户规模已经突破4亿。

去年12月份加入战场，波罗蜜的入局时间并不算早。在这之前，小程序服务商市场里已经聚拢了一大票玩家。张振栋心里很清楚，对于创业者来说，这潭水其实已经很混沌了。没有先发优势的波罗蜜若想站稳脚跟，必须有一套自己的差异化打法。

用他自己的话说，“WeStock”和其他同行的最大差别就是：“重”。具体来讲，这个“重”包括了两个方面：

第一，重自营供应链。

“‘WeStock’是目前小程序电商服务商里面，唯一一家拥有自营跨境供应链的公司。所有的采购环节，全部在海外当地完成。目前，我们已经与1000家品牌完成授权合作，在库20000个SKU。和‘一件代发’或‘海淘转运’模式相比，波罗蜜‘WeStock’更像京东模式，我们希望借此保证用户体验。”

第二，重深度运营。

据悉，目前“WeStock”为每个自媒体都配置了专属的运营团队，设有专属店长、运营和客服，目前最大的团队已有十人左右。“我们内部将这种模式称为阿米巴模式，每个团队为自己负责店铺的销售目标负责，借此来实现去中心化运营。”

据张振栋介绍，“WeStock”希望通过这种模式做到“四不同”：每个店铺有不同的专属店长、每个店铺有不同的设计风格、每个店铺有不同的选品策略、每个店铺有不同的营销手段。

不过，在过去三年中，波罗蜜主要建设的是针对日韩商品的供应链，在非标品品类上没有供应链端的优势，但最近开始在日韩以外的国家，例如在欧美等国进行产品拓展。对此，张振栋认为，任何商业模式都有一个平衡点，补足和优势都是相对应的。波罗蜜做自营供应链，保证了品控的同时，没有办法做到品类最全，特别是无法做非标品，比如服装类。但是，波罗蜜会把能够涉及到的品类，比如美妆、日用、零食、保健等产品继续做高质量的快速扩充，而且这部分商品和很多自媒体的选品需求匹配。

波罗蜜“WeStock”已经连续3个月保持月销售额达到70%增长。“曲玮玮是通过‘WeStock’第一个开店的KOL，3月份的收入已经比12月份涨了4倍。”

张振栋表示，小程序电商，最终还是拼供应链和服务体系。搭建小程序商城的门槛并不高，小程序电商也有很多的玩法，例如拼团等等。能够将自身的优势和小程序生态结合的这种企业才会胜出。

“波罗蜜来做小程序电商的解决方案，更像是《三体》里的‘降维攻击’。”他在最后说道。

（注：文中蔓蔓为化名）

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