亚马逊计划联合摩根大通推出活期存款类产品，瞄准“无银行账户”客户

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发布时间：2018-03-08 08:50:03 | 来源：雨果网 | 编辑：黄兆星

据《华尔街日报》报道，亚马逊正与包括摩根大通（J.P. Morgan）在内的金融机构进行早期商谈，希望推出类似支票存款账户（活期存款）的产品，瞄准较年轻的消费者和那些没有银行账户的客户。

这家电商巨头新举措的目的在于解决其网站上最大的购物障碍之一：信用卡使用率不高。

有超过四分之一的美国家庭没有或被限制使用支票存款和储蓄账户。这些所谓的“无银行账户”和“非银行用户”家庭需要依靠大量现金或支票购物，这使得网购变得困难。

但是，“无银行账户”并不意味着他们就不能进行网购，根据信托机构Pew Charitable Trusts的数据，约有60%的“无银行账户”消费者持有智能手机。

对于亚马逊来说，“无银行账户”消费者正变得越来越重要。摩根士丹利（Morgan Stanley）的分析师表示，2017年第三季度，新Prime订阅用户数量出现了下降。

而由证券公司Piper Jaffray在去年6月份进行的调查显示，82%年收入超过11.2万美元的美国家庭已经成为了Prime会员。而在那些年收入低于41000美元的人群中，Prime 会员比例是最低的。

同时，千禧一代越来越不愿意使用信用卡，因为他们对银行机构的不信任程度超过了前人。投行高盛（Goldman Sachs） 2015年的一份报告显示，33%的千禧一代表示，他们预计未来五年内不需要银行账户。

网络零售商依赖消费者的重复购物赚得更多钱，即使商品价格低，但只要销售量足够大也能获得利润。

因此，亚马逊正逐渐为低收入消费者建立产品服务体系。去年夏天，亚马逊推出了一项优惠的Prime会员服务，优惠对象为那些参加政府SNAP（补充营养援助计划）项目、且持有EBT（电子福利转移）卡的人。EBT卡的工作方式与借记卡很相似。

亚马逊还加强了与连锁便利店7-Eleven的合作伙伴关系，后者已经为亚马逊的订单在店内设置了提货柜（Lockers）。

去年11月，7-Eleven宣布，在美国范围内的7-Eleven商店，通过亚马逊的“Amazon Cash”项目，可以在亚马逊账户上存入最少15美元，最多500美元。购物者可以通过Amazon Cash服务在亚马逊上购物。将近一半的美国人居住范围一英里内都有7-Eleven便利店。

“我们觉得有这样一个市场机会：为那些无法参与数字经济的消费者创造数字包容，而Amazon Cash就是这个整体战略的一部分。”7-Eleven首席信息官Gurmeet Singh在接受CNBC（美国财经频道）采访时表示。

亚马逊目前已经在CVS、Speedway、Sheetz等零售商和其他商店中推出了类似的项目。

亚马逊要争取的新客户基本上是处于沃尔玛的“地盘”范围之内。数据显示，沃尔玛大约一半的消费者的年收入低于49900美元。

沃尔玛5000家商店遍布全美各地，而且经常是农村或低收入购物者的唯一选择。90%的美国人居住范围10英里内都有沃尔玛超市。

考虑到消费者基础，沃尔玛多年来一直在试验店内贷款方案。山姆会员店（SamsClub）提供小型商业贷款，并且沃尔玛旗下许多门店中都有资金中心。

“沃尔玛比亚马逊更了解低收入消费者，”金融科技公司总监Ryan Metcalf表示。

近期，沃尔玛也在想方设法将这些金融工具放到其网上业务中。沃尔玛正与消费贷款公司Affirm合作，致力于在其家居产品网站Hayneedle网站与床垫和床上用品网站Allswell上为消费者提供贷款业务。

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