2017年，以传统制造工厂为主的“正规军”大举进军跨境电商行业，反观跨境电商行业内的大佬企业也在资本市场上动作不断，整个行业不断地朝着合规化的方向迈进。
时至年末，跨境电商卖家除了忙于旺季大卖，同时也在对2018年进行战略的布局和预测。新的一年，整个行业将何去何从？
行业竞争日趋激烈，供应链的强大终是王道
“未来跨境电商卖家核心竞争力的提升一定是体现在供应链的拼杀上。尤其是对于大卖家而言，2018年依旧靠运营来促进体量增长的，远没有靠优化、整合供应链来的更明显，更高效。”深圳环金科技有限公司供应链总监鞠培泉说道。
据鞠培泉分析，作为大卖2018年压力会更大——未来每个月的环比增长速度肯定会越来越慢，这对大卖来说是一种挑战，但同时也是一种鞭策。大卖家要不断的去拓展一些新的业务、拓展一些新的渠道，或者是做一些运营策略的上转变，来保持增长的趋势和速度。当然，一些新兴的平台、新兴的市场，比如中东、俄罗斯、东南亚等地区的一些新兴平台，增量都不错，可以做尝试。
而对于中小卖家来说，因为其自身体量小，所以也就具有较高的灵活度，一个平台或者一种模式不赚钱，马上就可以转向别的渠道，转型成本低速度也快，这也是其最为明显的一个优势。
“就我们自身而言，因为未来整个跨境电商行业的增速都会整体放慢，比如说，某些平台的入驻商户数量在一年之内实现了翻倍的增长，平台本身的总体单量也实现了翻倍，但是因为被中小卖家的稀释，大卖家对于平台的增长并没有深刻的体验。所以，2018年我们会考虑是否会去拓展一些新的业务或者调整一些经营的策略，比如产品方面要不要打造更多的精品，推广我们的品牌，让我们品牌在海外具有更强的影响力。”鞠培泉补充道。
大卖小卖各有生存之道，行业变化卖家也会调整战略
2017年，随着大量拥有产品和资金优势的传统外贸企业、工厂转型进入跨境电商行业，是否会对贸易型跨境电商卖家造成冲击，是不少卖家所关注的焦点。而鞠培泉表示，传统外贸工厂转型跨境电商对贸易型卖家造成影响和冲击是会存在的，但具体的影响还要看公司所处的层级，总体来说影响不会很大。
“我不相信一个植根跨境电商行业十几年的公司，会做不过刚转型进入行业的传统外贸工厂，这是不太可信的。术业有专攻，大家各有各的优势，转型的工厂企业是有产品优势，但贸易型跨境电商卖家也有自己的运营优势，他们更知道如何去迎合平台，如何去运营，如何去迎合消费者的需求。
很多传统外贸工厂，是因为发展遇到了瓶颈，不知道该如何经营下去，不知道该怎样转型才进入跨境电商行业，但究竟能不能成功地扎根这个行业，还是一个未知数。”
针对跨境电商大公司在资本市场上的运作，以及企业抱团出海现象，鞠培泉表示这样的现象在行业里俗称洗牌，自己的公司也不会拒绝这样的一些机会，虽然现在跨境电商行业竞争非常激烈，但跨境电商发展的天花板还远没达到，还是有很大的增长空间。对于跨境电商企业来说，如果没有资本的介入，增长速度肯定会缓慢一点，所以资本的介入更能够助力企业高速发展。
至于跨境电商行业内，大企业抱团，会对市场形成垄断，挤压小卖家的生存空间，鞠培泉对这种说法持否定意见。他表示，大卖家有大卖家的发展模式，小卖家当然也有自己的生存之道。小卖家不会傻到直接去和大企业硬碰硬，但是他们也有着自己的‘一亩三分地’，或者会不断地去研究、开发一些新东西，找到新机遇。
“对于小卖家来说，他们接触到的平台可能比较窄，可能很多新型的平台都还没有做，所以当他们再去拓展其它新平台时，也会带来一些相应的增长，而不是说一成不变的。”
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