赢商荟

旺季第一波，万圣节，你的商品、营销、渠道是拍脑袋的还是用数据模型推算的？下个月10月31日，一年一度美国持续数月的狂欢节日第一波将由万圣节正式揭开。跨境电商卖家的旺季也正式拉开帷幕。

万圣节文化可以追溯到德鲁伊教，这是一种爱尔兰、北欧和英国的凯尔特文化，根植于Samhain节(又称萨温节)的庆祝活动，Samhain节于每年的10月31日纪念逝者。

大约在2000年前当凯尔特人开始庆祝Samhain节的时候，万圣节是跟古老传说中的女巫、鬼混和吸血鬼一脉相传。

而在现代，万圣节已经演变为包括孩子们最爱的“trick-or-treating”（不给糖果就捣乱）庆典，举家制造南瓜鬼灯，以及化妆巡游的合家欢狂欢节。

老美的万圣节对我们跨境电商卖家有着怎么样的战略意义呢？比如我们该什么时候开始准备什么样的广告、设计、渠道、商品和关键词呢？

我们来一起看下面这一系列图表数据。

首先来看看市场份额和历史的消费数据

69.1%

69.1%的美国人计划要庆祝万圣节

「所以你不用担心市场的基数」

准备庆祝万圣节的时间

29.0%的美国人计划从9月开始准备万圣节庆典，44.4%的美国人计划在10月的前两周开始着手准备，大部分的人在10月中旬就完成了万圣节的庆典准备。

「所以你现在看到这个文章的时候，就应该完成2017年万圣节的商品、营销和渠道策划，并且开始预热了」

如何准备庆祝万圣节？

70.9%的人计划要准备买糖果，48.6%人计划装饰自己的家或者庭院，47.1%要入手化妆的服饰，45.5%的人准备要雕南瓜灯，34.1%的人准备或计划去参加派对。

「装饰品和扮演化妆的道具永远是最火爆的品类」

1亿7100万和84亿美金

据统计，2016年有1亿7100万美国人平均每人在万圣节当天花82.93美金，相比2015年的74.34美金有明显增长。

「看到钱钱在闪闪发光了嘛？」

消费者花钱最多的两个品类：角色化妆及糖果

有了市场需求和预算，我们来看看老美们都爱扮演些啥？

1、11岁及以下的小朋友最爱万圣节扮演的10大对象

1、动作演员／超级英雄

2、公主

3、动物

4、蝙蝠侠

5、星球大战演员

6、巫师、DC的英雄（除了蝙蝠侠）

7、冰冻的角色

8、Marvel的超级英雄（除了蜘蛛侠）

9、僵尸

10、蜘蛛侠

「小朋友的世界一直都是那么纯真」

2、18到34岁的成人最爱万圣节扮演的10大对象

1、蝙蝠侠

2、巫师／巫女

3、动物

4、Marvel英雄

5、吸血鬼

6、游戏角色

7、恐怖电影的角色

8、海盗

9、星球大战角色

10、僵尸

「没点新意怎么吸引到妹子或汉子的注意力呢？」

3、35岁以上的成人最爱万圣节扮演的10大对象

1、女巫

2、海盗

3、政客（特朗普、克林顿等）「捂脸无力」--还记得特朗普鸡嘛？

4、吸血鬼

5、蝙蝠侠，猫女「恩，猫女好」

6、动物（猫，够，兔子等）「请叫我猫先生」

7、DC超级英雄／星球大战角色（尤其是超人，神奇女侠）

8、鬼魂／僵尸

9、吓人的装扮或面具

10、Marvel超级英雄（钢铁侠、浩克、蜘蛛侠什么的）

「宠物最爱万圣节被扮演的10大对象」----敲黑板画重点

老美特别爱给自己的宠物各种打扮，做宠物产品的各位可得看好

1、南瓜

2、热狗

3、大黄蜂

4、星球大战角色

5、魔鬼

6、蝙蝠侠

7、女巫／巫师

8、超人

9、动作超级英雄

10、“猫”---「什么鬼，我本来就是只猫啊.....」

「这些化妆角色扮演产品往往涉及版权问题，选品选设计务比谨慎」

万圣节消费中的男士和女士

掌握半边天的女士：

1、女士比男士更爱装饰家里或庭院，两者比例是56.3%vs 40.5%

2、女士比男士更容易被Pinterest的图片激发装扮的灵感，23%VS9.6%

3、女士比男士更早在9月开始为万圣节准备购物，30.7%VS 37.1%

4、女士比男士更喜欢打扮她们的宠物，19.2%VS13.1%

不甘示弱的男士：

1、男士人均比女士在万圣节更爱花钱，$88.5 VS$78.07

2、男士更爱从油管上找化妆造型的灵感

3、男士更爱去举行或者参加派对

4、男士比女士更晚进行购物，一般来说都是10月的最后两周。

「所以，你投放的产品、营销广告、渠道找对了嘛？」

美国更有万圣节气氛的城市和地方

「都是各种的坟墓、巫师传说众多的地方，特意找给你们做宣传营销素材的，我们都爱又怕听或者看鬼故事」

Trick or Treat!「不给糖果就捣乱」

4110万

根据美国联邦统计局数据，2015年，年纪在5-14岁间参与了这个「不给糖果就捣乱」的孩子们们总共有4110万人。当然，还有很多其他的孩子们，比如5岁以下的孩子们，以及很多很多没被统计在内的15岁以上的「大孩子们」

1亿1880万

截止至2017年第一季度，全美被「不给糖果就捣乱」运动占领的房屋总数

6660万

2015年当年的数据记录显示，有6660万的房屋被「不给糖果就捣乱」运动占领并因而收获满满的糖果。

39,815

截止2015年估计全美从事巧克力和可可相关产品的人数为39,815人，据数据显示，这个巧克力相关的美食产业总值2014年为1600万美金，2015年则为1720万美金。

18,427

截止2015年估计全美从事非巧克力糖果相关产品的人数为18,427人，据数据显示，这个非巧克力美食产业2015年总值为820万美金

23,243

截止2015年全美经营糖果坚果类产品的公司及门店雇佣了23,243人。

化妆与角色扮演的惊艳

在万圣节参加化妆角色巡演的16周岁以上人群实际职业及人数

演员13,079

运动员、教练、裁判及相关的从业者109,943

法官、狱警及狱卒376,460

牙医95,713

内科医师及外科医生715,361

农民、农场主及其他农业从业者478,065

消防员254,678

警察、治安官及巡警662,619

注册护士2,227,835

最有万圣节气氛的地方：见下图

万圣节魂汇演群魔乱舞

4,407

截止2015年全美有4407个除了汽车电影院外可以看到恐怖电影的电影院数量为4407。加州有497个，得克萨斯有330个，纽约有258个，佛罗里达有199。同时，全美有213个汽车电影场。

1240万美金

2016年统计到美国进口了总值为1240万美金的南瓜用于万圣节的装饰南瓜鬼灯。

193亿美金

2016年据估计美国人花费了193亿美金在专题公园和游乐场建造上。其中万圣节的主题尤为受欢迎。

302

全美有302家公司专门为万圣节扮演更真实的女巫和吸血鬼而生产各种各样的扫帚、扫吧、拖把和棺材等产品，按2012年的数据，整个行业雇佣了12.627人，年产值为36亿美金。

9亿3550万美金

2016年的万圣节前后有总值为9亿3550万美金的新鲜苹果出口到美国。万圣节可不能缺少咬苹果或者是苹果做的各种美食。

看完上述所长阿米收集整理的各项数据，从历史消费记录增长数据、人均消费、历史总消费、男女消费时间爱好、不同年龄各自喜好的角色扮演以及这么一系列的有意思的数据，对比跨境电商卖家们正在策划安排的万圣节商品品类、精准数量、营销内容、广告投放时间、投放渠道、物流时间调配、目标人群性别、目标消费者出没的精准渠道、各自的职业背景特性等等，你们做对了吗？

【干货分享交流群：647125674】

更多跨境电商资讯，敬请关注微信公众号【跨境电商赢商荟】