速卖通持续分化客户，在俄推折扣平台“Лоукостер”冲击低端消费

发布时间：2018-02-06 09:40:18 | 来源：雨果网 | 编辑：杨雪平

2月5日，速卖通在俄罗斯推行新的子品牌“Лоукостер”，这是专为俄罗斯消费者打造的品牌，它将成为阿里巴巴在俄罗斯继速卖通和天猫之后的第三个品牌。

“Лоукостер”是一个专为“低预算”年轻消费者推出的折扣平台，产品价格最高为600卢布。该平台将在速卖通app上推出，主要用户为25岁以下年轻人。速卖通开通新平台的目的是吸引那些从未在速卖通上购过物的新用户，特别是那些人口超过100万的大城市消费者。

速卖通在俄推出折扣平台“Лоукостер”，商品价格最高600卢布

2017年秋季，速卖通开始分化客户。速卖通推出天猫入口，专门销售中高端价格产品。在速卖通上，供应商大多是中国小卖家，而天猫则与国际品牌或知名俄罗斯品牌合作。2017年12月，天猫俄罗斯站（tmall.aliexpress.com）月度活跃用户（PC端）为480万人，而速卖通月度用户为2020万人。

“Лоукостер”作为折扣商店的定位，主要用于吸引没太多积蓄的年轻人。当这些人收入增加，他们可能逐步转移到天猫，去购买价值更高的品牌产品。

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