近年来，无论是跨境电商平台还是卖家，甚至于周边诸如物流、支付、培训等服务行业都呈井喷式发展，而以上这些又无不都是得益于跨境B2C业务爆炸式的增长，可以说整个跨境电商B2C一派欣欣向荣之象。不过，早前却有跨境大咖发出“跨境B2C是个大骗局”的言论，有关行业内B2B与B2C模式之争究竟该如何看待？
不看好B2C模式，大龙网甘当跨境“红娘”
“大龙网位于迪拜的产业园撤出，相关工作人员均已离开迪拜。”可以说是近期跨境圈里最被热议的新闻之一了。而这距2016年4月28日，大龙网宣布迪拜跨境电商产业园正式投入运营，仅仅不到两年的时间。也有业内人士透露，大龙网已经从这种“两国双园”模式转型为“离岸数字集采中心模式”，即从海外设展厅，方面国外买家在当地采购，转型为做国内产业带展厅，拉国外客户到国内展厅采购。
但是不难看出，无论是“双国双园”模式，还是“离岸数字集采中心模式”，大龙网始终都还在坚持走B2B的路线。
早前，大龙网创始人冯剑锋在接受媒体采访时就曾表示，“跨境B2C是个大骗局”。他并不看好跨境B2C的模式，认为跨境B2C存在诸多限制，如不同国家之间的物流、售后习惯、法务、知识产权以及人文风情等的差异，难有持续发展的空间。
有别于诸多跨境电商企业，大龙网的定位是为两端的中小微企业提供平台服务，帮助国内供应商和海外采购商对接，而在这其中大龙网充当的角色更像是一个红娘。
B2C成就两家中国出海企业，“骗局”魔咒已被攻破？
同为中国跨境电商出海企业，浙江执御和号称中国最大跨境快时尚公司SheIn，却和大龙网走了一条不同的道路。
Jollychic是浙江执御信息技术有限公司旗下的B2C移动端购物平台，采用自营模式，全品类运营，商家以供货方形式入驻平台。到目前，拥有2000多万海外注册用户，覆盖中东80%的地区，每年保持3-5倍的增涨，现已成为中东地区海湾国家排名第一的移动时尚购物APP。
SheIn则是一家以出口电商为主的跨境快时尚电商。公司前身为Sheinside.com，上线于2008年8月，2015年更名为SheIn并进驻中东市场。SheIn善于开发小语种市场以及利用社交媒体宣传，产品定价较Zara更低，通过网红推广和大力优惠，获取大量活跃女性用户，之后在通过分享模式，用户增量惊人。
就在刚刚过去的中东地区“白五”大促中，Jollychic和SheIn官网超过80%的折扣力度，更是为其带来了爆炸式的流量、单量增长。
对于冯剑锋曾担心的，限制跨境B2C发展的一些政策风险，实际上已经相继被中国跨境电商企业所攻克。
物流方面，现阶段，无论是各大物流服务商针对中东地区推出的专线，又或是大规模的海外建仓，均能在一定程度上解决跨境电商卖家的物流痛点。除此之外，只要有市场有需求的存在，就会有越来越多的物流线路以及服务的推出，物流问题的解决将日益成熟。
跨境交易双方国家间存在的习惯、法务、知识产权等差异，也在中国跨境电商企业本土化进程的不断推进中逐渐解决。
执御副总裁周珩介绍道：“并非拥有海外仓就可以叫做本土化，同时还需要有本土的经营、本土的员工，需要从语言、文化、信仰上都和本土的消费者一致的人员参与到整个企业的营销、管理、经营之中。在本土化的建设上，我们从人员到管理、运营，各方面都在不断地推进，比如我们的客服端，售前、售中、售后都已经从中国内地迁到了中东，将近500人的团队；此外，我们也有中东本土的营销团队，全都是本地员工。”
跨境B2C渠道趋近饱和，跨境B2小B将与之齐头并进
B2C近年来，发展迅猛，但与此同时诸如亚马逊制造+、Amazon Business等项目也都在推进跨境B2B的发展。
当前跨境B2B更多的是在向跨境B2小B的模式迈进，传统意义上的B2B已经渐显颓势。无论是从身边一些做外贸的朋友生存现状，亦或是相关的数据统计显示，传统B2B订单下降且碎片化成发展趋势。
“这种B2小B的发展态势并非要取代B2C，而是B2C的一种补充。因为B2C现有的几个渠道，其增长饱和度已经有限了，所以卖家也会去找社交营销。去发展B2小B等渠道，等B2C的发展冲击过去后，你会发现B2小B的冲劲也会上来，正如当前大家的眼球也在慢慢的转移到B2小B的发展上。当然B2C也只是现有渠道趋于饱和，但一定还有诸多没能覆盖到的地方，像Facebook营销，通过社交、内容来捕捉新流量，覆盖新人群，一定也是个大趋势，也一定会有机会的。”
该业内人士还指出，传统B2B无非对接的就是供应链和渠道这两个核心。从供应链的角度来讲，当前的供应链一定是在升级，从前大批量、做大单的供应链，无法做到柔性供给，就不能升级；从渠道的方面来讲，市场一定更细化，渠道越来越简约，直达终端。B端有可能就是直接针对零售的B2B2C模式，而不是传统的大B对大B，然后到海外B端再批发再接触到C端。所以不仅是供应链端在升级，渠道本身的链条也是在缩短的。
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