给即将在亚马逊澳洲站开店的卖家敲个警钟

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发布时间：2017-12-05 16:24:23 | 来源：雨果网 | 编辑：吴小华

已有部分卖家进驻亚马逊澳大利亚站，你是否也是其中一员，你是否正在思考如何在这个未知的市场获得成功？

根据从其他站点总结的经验，澳大利亚站的卖家需要避免这些不必要的错误：

1、忽略listing优化

你肯定很重视页面在谷歌的排名，那你是否考虑过listing关键词在亚马逊的排名，如果没有，你需要给予它足够的关注。

亚马逊关键字搜索功能与谷歌有很大的不同，如果你在亚马逊采用与谷歌一样的关键词SEO策略，产生的结果是不一样的。

搜索是用户在亚马逊寻找产品的主要方式，如果他们搜索不到你的产品，你将无法获得销量。因此，在刊登产品时，你需要注意以下几点：

（1）查看搜索工具中的自动完成功能（autocomplete function）。客户在输入关键字时，经常会选择亚马逊提供的建议选项，你需要将这些放入你的listing中。

（2）在产品listing开头标明产品的品牌或制造商，如果是某品牌的子品牌也可以包括进去。

（3）如果产品有型号或尺寸差别，要在标题体现。

（4）在产品标题的末尾添加一个简短的描述和特征，如产品颜色、材质等。

（5）灵活利用产品描述。在产品描述中，可以讨论产品的独特之处，购买者如何使用产品等。

（6）在适当的位置使用隐藏关键字功能。隐藏关键字包括主要关键字相关的同义词、首字母缩略词、缩写词等，客户可能使用这些词汇来查找你的产品。

2、忽略品牌建立

在亚马逊上销售并不难，但要在亚马逊上建立品牌，树立品牌形象，获得客户忠诚就很难。

亚马逊卖家间竞争激烈，拥有自己的品牌是面对竞争时，卖家拥有的一个极大优势。一个值得信赖的品牌将吸引和鼓励客户购买、留下评论，而这将反过来促进你的客户基础和销量增长。

如果你已经确立了自己的品牌，并有一定的知名度，那么你需要更加注意各方面的用户体验，确保销售不会对你的品牌造成负面影响，如差评等。

在亚马逊上获得成功最重要的一点，就是品牌至上，所有决定都要考虑到品牌形象和声誉。

3、低估库存

亚马逊拥有大量的流量。

人们喜欢在亚马逊购物，如果你的产品各方面都很好，人们就会从你这购买。但如果你低估了亚马逊的“吸引力”，没有足够的库存来满足日益增长的客户需求，那么流量再多都是没有意义的。

4、配送速度慢

亚马逊有许多优点备受消费者欢迎，其中之一就是快速交付。虽然亚马逊已经在墨尔本建立了自己的仓库，并在悉尼购置了土地，但卖家还需等待一段时间才能注册加入亚马逊Prime。

鉴于此，在澳大利亚推出之际，亚马逊Prime是无法使用的，但消费者仍旧希望卖家能够实现快速交付。

而配送速度太慢可能会招致客户的不满，为你带来差评。

5、忽略评论

亚马逊是一个非常依赖用户评论的平台，卖家通过评论来取得消费者的信赖。所以，与其等着客户为产品留下评论，你可以更主动一点，特别是在平台推出初期。

你可以在listing中留下信息，或发送邮件为消费者提供后续服务，请求购买消费者留下评论。

聘请专门的客服人员，为客户提供良好的购物体验，并请求客户留下好评是非常有用的。

6、忽视定价

在亚马逊获得成功可以采取各种各样的策略，其中之一就是调整产品价格。在刊登产品时，要评估竞争对手的产品价格。许多亚马逊卖家会降低价格，这是卖家获得销量和流量非常有效的一个方式。

但要注意的是，进行降价时要将产品的退货率考虑在内，保证自己不会亏本。

卖家需要持续不断监控自己的定价，才能确保产品的竞争力，避免客户流向其他卖家。

7、只将产品刊登在亚马逊澳大利亚站

如果你有一个很棒的产品，并有信心在亚马逊平台上获得很好的销量，那么你可以考虑在亚马逊各大平台上建立你的销售业务，而不只是在澳大利亚站。

当然，在此之前你需要进行足够的市场研究，了解市场需求和竞争环境。

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