俄电商Tobox如何靠网红升级为当地淘宝？

发布时间：2015-12-01 13:58:03 | 来源：网易科技 | 编辑：36氪

近日，一家名为Tobox的俄罗斯 C2C 电商上线一周便达到了每日10 万注册用户的增长量，并囊括了 6000 余名卖家，其中包括 2 名拥有 2000 万粉丝的超级网红，以及 30 多名拥有超 300 万粉丝的网红卖家。

有趣的是，这家公司(盒子科技)的创始人是一个名为冯霖的中国人，在今年9月底时刚以 10%的股权获得来自顺为、小米的投资。

我并不了解俄罗斯市场环境，以至于冯霖描述俄罗斯的线上 C2C 交易大部分都发生在 Instagram、VK(当地社交平台)、Facebook 上，而不是类似于淘宝这样功能、服务更加完善的电商平台时，一时没有想清其背后原因。

90 后冯霖从高中时便开始生活于俄罗斯，在他的描述之中，俄罗斯本土电商主要以垂直类 B2C 为主，且最大的一家年GMV 只有 1 亿美元，而大型的 C2C 平台只有专注分类信息、二手交易的 Avito.ru(类似 58 同城)。至于为什么俄罗斯没有发展出当地淘宝，主要原因有两点：

1.俄罗斯的生产制造、轻工业并不发达，导致国内产能不足、商家无货可卖。而我们都知道，当年淘宝正是赶上了中国产能过剩之势才得以崛起。事实上，俄国除了饮食之外的消费品大多数都来自中国出口。

2.俄罗斯快递业远不如中国发达，基本是国内 5年前的水平，平均每公斤寄件价格高达 30 元人民币。主要源自俄国地广人稀的地理特征，导致无法形成区域内高密度带来的规模效应。

目前，俄罗斯电商市场整体规模在 300 亿美元左右，并以每年30%的速度增长，中国电商巨头纷纷盯上了俄罗斯这片蓝海市场，包括京东俄罗斯站，以及阿里的速卖通、大龙网、敦煌网等 B2B 平台，卖家们普遍在此类网站进货、再到社交平台上售卖，由于中国商品足够便宜(俄罗斯人同样爱买假货、便宜货)，即使每公斤要付出 7 美元运费也有利可赚。

但以上几家都属于跨境电商，无论是长时间的物流时效还是客服语言不通，都导致无法方便地面向 C 端。还有一个问题是，Instagram、VK 等社交媒体的产品机制天生不适用于直接做电商业务，用户无法添加产品描述、加商品链接，更不用提支付功能，这对买卖双方都是极大的痛点，大家缺的就是一个功能完备的电商平台。

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