跨境电商如何选品可以大大提高成功率？

发布时间：2019-04-24 15:44:00 | 来源：跨境电商人成长日记 | 编辑：赢商荟

昨天是西方复活节，明显感受到有一波流量小高潮，复活节是西方基督教的重要节日，代表着生命的重生，与之相关的产品都会火热。

做跨境电商任何平台，我们都必须选出目的地国家喜欢的产品，而且顾虑重重。不知道卖什么，不知道哪里进货，担心卖不出去。借用目前中国最会做生意多的潮汕人打天下的一句话：请干了再说，没风险还叫生意吗？用现在都是本科以上学历的80，90后的跨境创业者的说法：少走弯路就是上架前多点选品调研和数据分析，成功率会大大提升。

常用的选品方法是跟踪竞争对手，简言之就是：每天关注你想做的产品的竞争对手店铺。看他每周或者每个月能上新几款，每款的销量趋势，库存变化，日均总销量，这种选品方法比较简单直观，适合没有自己开发团队的小卖家。这样观察一星期之后，你就对想做的具体的产品，心里有个大概方向。

产品确定之后就是分析市场前景，查看趋势图。常用的趋势图工具推荐：谷歌趋势和阿里指数。

谷歌趋势：反映海外买家的搜索热度

阿里指数：反映国内卖家的采购热度

需要结合起来分析，我们拿Swim ring 中文名：游泳圈这个典型的夏季产品来举例，我们选择前两年的数据作为参考，如图：

从曲线上可以分析，在每年的4月 - 9月市场热度是在往上涨的趋势，谷歌趋势是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具。接下来分析下阿里采购指数如下图：

通过曲线图不难发现，此类产品的采购需求在4月中旬开始迅速爬升，持续到8月开始下降。记住：采购指数是早于谷歌趋势的，因为采购产品到发货开始销售，至少15天以上的时间。这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品。如果某一款产品已经竞争激烈，没有利润空间，我们考虑同类产品其他属性的产品，举例使用人群来界定，不仅不会错过热销款，还可以解决资金问题。在阿里指数选择属性细分 - 适用人群，如图：

从数据可以看出：儿童类型的游泳圈需求量最大，而不是我们印象中的成年人游泳圈，看到这里是不是很惊讶，其实我也是随机想的产品。因为跨境电商的选品都是提前一个季度的。这里再多分享一个维度，选品有时间提前的特性，成熟的卖家都是在4.5月份，已经确定好了夏季甚至冬季的产品！

今天这篇选品方法，需要对照之前的类似文章一起学习，这样会更加深入的理解。

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