大佬论道：价之链甘情操学霸总裁的品牌论

发布时间：2015-08-15 11:19:57 | 来源：海贸会 | 编辑：海贸会

甘情操可以说是一位名副其实的学霸总裁。本科毕业于北大，之后又被保送到北大攻读英美文学专业研究生。而他的事业也起步于读研期间。

2005年，甘情操在利用课余时间给一个美国商人做商务口译，茶歇的时候，美国人问甘情操将来要做什么，甘情操回答，做你正在做的事。美国人说，你来美国吧，我教你做生意。于是，那一年的暑假，他作为培训生去了美国，做了那个后来被他称为“创业导师”美国人的助手。

这期间，甘情操发现，在海外很多产品都是中国制造，但价格上却和中国相差七八倍。在他的建议下，美国导师和他的合伙人尝试从中国进口，组建业务，甘情操负责找产品。当时，这样的尝试已经开始盈利，可是合伙人内部之间却出现了矛盾，不得不放弃。甘情操觉得可惜，从美国回到学校后，他打算继续做下去，并将业务从线下搬到了线上，通过ebay平台销售，开始了跨境电商的生意。

2007年，价之链集团成立。如今的价之链集团已陆续在中国、美国、英国、德国、澳洲等区域建立并运营了自己的仓储基地，业务辐射欧、亚、美、澳洲等几大市场版块，一跃成为新兴的电子商务国际化销售据悉，今年的工作重心会转移到亚马逊和品牌建设，并于今年5月、6月完成了A轮融资7500万人民币。

近日，价之链创始人兼CEO甘情操，接受了海贸会的独家专访。

海贸会：甘总您好，我们今天的话题是品牌，您能介绍一下价之链和旗下的产品吗？

甘情操：公司的品牌叫价之链，是希望通过链接海外消费者和以中国为主的制造能力和供应链能力，为最终用户提供价值，也为上游供应商创造价值。我们希望自己是链接和纽带的作用。公司主营品牌DB Power, Do it, Beat it，寓意是放手一搏，敢做敢赢的力量和精神。

海贸会：在什么样的契机下，您确定要创建自己的品牌？

甘情操：我是从ebay的大卖家出来，在电商行业也有八九年的打拼，期间有两年时间在国外，公司交给职业经理人打理。这两年，我们看到了最前沿的渠道变化。电商关注的核心问题是流量，电商平台本身不产生流量，流量是因为有产品和品牌。我们为什么去京东、淘宝买东西，是冲着产品去的，那么品牌是赋予一个产品去解决信息不对称的最核心的问题。首先，产品需要一个命名，来把它所有信誉积累下来，通过品牌承载产品的所有，消费者听到某个品牌，会对它的未来做一个预判。

比如价之链的敢做敢赢和对品质的承诺，可以让消费者很轻松的做个预判，觉得“DB Power”代表了品质。浅层次，品牌代表产品的可靠性，深层次，品牌能代表一种品位。不管电商平台怎么变化，用户总会记得品牌，用户是流量的第一来源，流量可以去Amazon，可以去ebay或其他平台，用户需要的是一个标签，一个品牌。另外，我们是从ebay做起来的，经历过同质化竞争，包括速卖通、wish正在经历的同质化竞争，那么电商在阶段内可以利用信息不对称进行盈利，但却没有为未来积累价值，无法让用户预测未来，无法相信产品，因此，我认为品牌建设可以提高流量和转换率。

海贸会：价之链如何推出新产品和拓展新品类？

甘情操：推出新产品我们会比较谨慎，因为价之链对客户有比较高的承诺，我们会挑选真正符合品牌气质和承诺的产品。对于技术没有达到成熟的产品，暂时不会进入，已经达到的，我们会做到极致。

海贸会：您怎么看待跨境电商品牌的全球化？

甘情操：中国跨境电商要解决的第一步，是商业问题。要有可持续性，要有电商的销售能力。单纯的品牌运营从不会和销售脱离，包括宝洁、奔驰和宝马，每次营销活动很大程度是围绕提升销售做工作，国内的电商首先要解决的是销售渠道能力和存活盈利能力。品牌是一个手段，品牌的价值在盈利，盈利是终点和目的。品牌要延续盈利的过程和时间，也要使盈利规模更大。我认为中国的跨境电商想通过电商做品牌，首先要盈利。

本文转自海贸会微信号

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