老外都在下“新年决心”，卖家要从中提高销售额可以用这6招……

发布时间：2017-12-29 14:17:52 | 来源：雨果网 | 编辑：方小玲

新年伊始，许多消费者都会许下新年决心，希望在新的一年能提升自己。但数据显示，只有不到20%的美国消费者的新年决心会成功，到2月的第二星期就有80%的新年决心失败了。但对卖家来说，消费者一些潜在的新年决心可能会提升1月的销售额。而且利用消费者的新年决心，将能让卖家与消费者进行长久的联系。

常见的消费者新年决心包括：

•减肥或塑形；

•挣钱或省更多钱；

•戒掉一个坏习惯；

•过更健康的生活；

•找到幸福；

•朝长期目标努力。

针对消费者的新年目标，卖家可以提供更加个性化的体验，并提高消费者的忠诚度，特别是如果卖家内容能鼓励消费者坚持执行新年决心的话。

卖家可以通过以下6种方式从消费者的新年决心中受益

1、通过植入式广告触发产品购买。每年亚马逊会将各种产品归在“New Year, New You”系列下。

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类似亚马逊，卖家可以通过创建特殊归类鼓励消费者购买产品。例如可按照消费者的新年目标，如省钱、收纳整理，划分品类，编写引人瞩目的标题来吸引买家的注意力。

2、给出合理的建议，即使提及你不销售的产品。只谈论自己所售产品可能会扼杀销售额，因为人们想要的是一个真正的指南。因此，你要通过支持内容给消费者提供帮助。

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3、讲述成功的故事。消费者的产品评论对卖家销售非常有帮助。因此卖家可以发布真实的故事，包含引用消费者评论、照片和视频等。

4、利用现有可以提供自动个性化的脚本和功能。如果你的网站会跟踪消费者购物活动并推出相关内容（如品类、产品和博客文章等）的话，那么就看看是否能为特定兴趣添加自定义消息。例如，如果确定消费者正在寻找抽屉收纳产品，那么就可以发送包含2018年收纳相关内容链接或消息给消费者。

5、在产品描述里添加与“新年决心”相关的字段。卖家可以在产品描述里添加与消费者“新年决心”相关的描述，提高产品的转化率。除了产品描述，卖家也可在标题中添加相关描述。

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6、直接链接到有帮助的内容。许多店铺依靠博客和文章来推荐产品。但要如何从产品页面推广产品故事和视频呢？通过交叉引用直接或间接内容，卖家可以得到更多消费者的信任，并与之建立更好的关系。例如，Container Store的产品页会链接到收纳技巧和故事，帮助购物者决定最佳的收纳产品。

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通过一点点努力，你就可以瞄准那些想在新的一年里拥有更好生活的购物者。

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