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1月9日，阿里巴巴创始人马云在纽约特朗普大厦与美国候任总统唐纳德·特朗普进行了会面交流。

据外媒报道，马云此次会见特朗普，主要是讨论阿里巴巴最新的美国扩张计划。作为世界上第一大经济体，美国一直是阿里全球拓展的重要市场之一。因此，在马云向特朗普“推销”阿里背后，折射出的则是阿里巴巴2017年在全球化路上的新策略。

策略1：跳出进出口的概念 实现全球买卖

对于中国大部分跨境零售电商企业而言，中国大陆一直是贸易中关键的一环——跨境出口电商企业的卖家均以中国本土商户为主，而跨境进口电商企业的买家则均以中国本土消费者为主。

然而，在此次会面中，马云向特朗普提出美国中小企业能把产品销往中国市场外，还可以向亚洲其他区域出售商品。“我们在亚洲、东南亚的市场份额很大。”马云强调。

在该言论的背后，马云明确了一点：阿里已经不是仅以中国大陆为基础的进出口电商平台，而是类似亚马逊和eBay等可以实现全球买卖的生态系统。

那么，这个全球买卖的生态系统是如何搭建而成的呢？马云向特朗普强调的东南亚市场或揭露了这一答案。据悉，在2016年4月12日，阿里宣布斥资10亿美元拿下东南亚电商平台Lazada的控股权。该平台2015年交易总额达13亿美元，业务遍及马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。

在收购Lazada后，阿里开始帮助国内零售商家登陆该平台，向东南亚消费者售卖产品。而现在，阿里明显开始鼓励美国商户在该网站进行商品交易了。

除了东南亚市场外，中国香港和中国台湾也为阿里拓展全球买卖模式重要一环。去年11月阿里发布的截止9月30日的季度财报中明确指出，2016年双11阿里开始让其海外商户把产品销往中国大陆外的地方，其中，中国香港和中国台湾为该计划的最先登陆的两大市场。

在去年双11启动大会，天猫国际总经理刘鹏也强调，要重点对天猫平台进行升级，支持全球的商户及合作伙伴来“卖全球”。“ 通过与合作商家的沟通，我们认定海外有更大的机会，可以走到港台、东南亚。”刘鹏如此说道。

值得注意的是，跨境零售业务并不是阿里首次进行全球买卖的尝试，早在前年，阿里的国际批发业务已经实现该模式。据悉，在2015年下半年，阿里巴巴国际站也上线了“品牌馆”。据知情人士透露，阿里巴巴国际站的品牌馆除了会在站内的卖家中筛选外，也将会和国外知名品牌商及代理商进行合作，支持其“卖全球”。

然而，值得注意的是，虽然阿里已经开始打通全球买卖模式，但该新模式与阿里中国电商业务相比，仍是“太嫩了”。财报中透露，在2016年财年，阿里国际业务总体营收占阿里总业务营收的8%-9%，而阿里中国电商业务总营收占总营收的74%，两者相差了8倍以上。因此，对于海外商户而言，尽管阿里鼓励其“卖全球”，但阿里在中国所占的份额仍是这些海外卖家最关注的“蛋糕”。

策略2：农产品或成进口业务新爆发点

在跟特朗普会面交流中，马云除了透露阿里全球买卖的野心外，也表明了阿里进口业务在今后的关注点。

马云向特朗普指出，阿里将支持100万美国中小企业，尤其是在美国中西部的企业，鼓励其将美国农产品以及美国服务等通过阿里的平台销往中国及亚洲。“很多美国的农产品，包括李子、酒及水果等都可以通过阿里巴巴平台出售出去。”马云如此说道。

在跟美国候任总统“推销”阿里平台的过程中，马云如此强调农产品贸易，俨然体现出阿里对农产品进口业务的重视程度。

实际上，从去年年末开始，阿里就开始布局美国生鲜及农产品的供应链布局。在去年11月，阿里宣布与美国生鲜B2B平台GrubMarket建立合作关系，后者将为天猫国际、喵鲜生提供红核桃仁、杏脯、麦片、冰冻海鲜等产自美国本土的优质食品。

此外，受阿里关注的不只是美国的农产品。据悉，在去年9月才开始试运营的天猫国际加拿大馆中，加拿大“土特产”龙虾、枫糖浆、菜籽油以及冰酒四大土特产也成了改馆的重点商品。在跟阿里签署合作协议当天，加拿大总理贾斯汀.特鲁多还亲自向中国消费者推荐上述四款加拿大农产品。

在去年双11，天猫国际也打出“真鲜全球”的口号，与一千个原产地合作，包括农产、牧场、渔场等，来保证原产地直供。而除了在农产品供应链上拓展外，阿里在跨境物流上的搭建也越趋完善。在此前，天猫国际总经理刘鹏曾表示，天猫国际在澳洲和香港均设有仓储，最快能实现两天到货。

当然，从天猫国际积极拓展生鲜农产品商品的现象明显可以看出，中国跨境电商进口行业正逐渐摆脱母婴和美妆等标品的单一品类构成。在此前，天猫国际总经理刘鹏也曾提出，过去某些平台只卖纸尿裤就可以自称为跨境电商，但现在，中国消费者需要购买更多的品类和品牌。

“这个需求已经慢慢从一部分人扩展到很多人，从一些品类到更广的品类。目前，天猫国际在卖红酒、农产品，以及一些新的品类和品牌，不仅局限于母婴、保健。”刘鹏强调。而天猫国际拓展生鲜品类则是应对整个进口消费的新趋势。

策略3：以进口带动出口

值得注意的是，针对本次与特朗普会面交流，马云仅向媒体透露了跟美国利用阿里平台出口至中国以及亚洲相关的计划，并无提及中国卖家出口产品至美国的话题。那么，阿里难道并不关心美国对中国商品进口的态度么？实际上，因为特朗普的即将上台，让2017年中美贸易环境充满了不稳定性。在此前，特朗普曾发出要通过对进口商品征税来提振美国制造业，该法令若真正颁布或影响中国出口美国的贸易，也会直接影响到阿里出口电商的业务。

此外，在去年年末，美国贸易代表办公室还重新将阿里巴巴列入年度“恶名市场”黑名单，让阿里在美消费者的形象遭到一定的影响。因此，对阿里而言，争取获得美国政府的支持对其出口业务是至关重要的。而从本次马云与特朗普会谈的表现中，阿里明显更希望采取进口业务来带动出口业务的策略。天猫国际总经理刘鹏曾提出，未来进出口一定是强关联的。“这是全球贸易的特点，大部分国家都会鼓励出口，对进口或多或少设限制。因为全球贸易的特点是进出口，全球贸易特点并不是说一个国家只向另一个国家出口，或仅向另一个国家进口，而一定是多边的，进出口相捆绑的一个业务形态。”刘鹏如此说道。

刘鹏认为，多边贸易才是国际之间国际贸易平衡的格局。“比如阿里，如果中国用户通过阿里平台从某些国际进口量变多了，这些国际或许也会给予阿里速卖通等出口平台更多的支持。”他如此说道。实际上，前年开始，天猫国际就陆续引入了美国馆、日本馆、韩国馆、澳大利亚馆、德国馆等十六个国家馆，并跟多个国家地区政府建立合作关系。

从今年天猫国际的成绩上看，阿里给予海外各地区政府的吸引力也是足够大的。从天猫国际公开的数据中，去年双11天猫国际在全国跨境试点的总订单量居第一为，当天订单量相当于前十位跨境进口电商平台中第二位至第九位的订单量总和。此外，在双11当天，天猫国际也产生了首位成交破亿的海外商家——ChemistWarehouse海外旗舰。

如此看来，在跟各国政府合作搭建进口供应链的同时，阿里也积极地在利用自己进口通道的优势为出口业务“铺路”。这种“以进带出”的方式是否能走出一条成功的道路，或有待时间来验证了。

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