亚马逊的中国“关系” 美国卖家将矛头指向中国卖家

发布时间：2016-12-21 11:34:55 | 来源：电商在线 | 编辑：电商在线

从欧洲媒体近日报道中了解到，美版“知乎”Quora上有人提问：“为什么中国没有能力生产高质量产品？”曾为甲骨文公司业务发展高级副总裁、xqiz.it现任首席执行官Cameron Purdy对此做了回答，雨果网截取进行编译。
Cameron Purdy写道：现在可以说中国非常有能力生产高质量产品。

他说，此问题包含一个假设，而这个假设是错误的。题主假设中国制造劣质产品是因为中国不能制造高质量产品，但事实是，中国制造劣质产品是因为制造商获得的酬劳比较低，只能这么制造。也就是，比方说美国公司的采购明确要求中国的合作制造商节约成本，即使国外公司知道这样制造的产品质量会更低，但这样利润会更高。

为了理解这一现象，消费者首先需要知道中国有多少产能过剩，中国政府不公开此类信息，但我们知道中国的制造业产能远远高出很多，钢材生产就是最好的例子，因此中国的生产能力是可以制造出高质产品的。

大部分外国人看到的中国制造产品是合同制造，即当一家公司需要特殊规格产品时，它会放出项目让中国制造商竞标，投标公司会选择一家（或是更多家）竞标的制造商来制造需要的产品，竞标公司制造便会获得酬劳。

以美国公司为例，美国公司董事会和股东主要通过利润增长来衡量企业运营能力。他们要求公司内每个部门缩减成本，增加营收，其中一个部门是采购，它负责选择竞标中国制造商。当采购人员拿到竞标人清单时，如果竞标的价格并没有比去年的竞标价格低，他们会怎么做？

美国公司想让销售额上升，成本下降，因此采购部门就被要求成本要从每件0.93美元下降到0.89美元。同时，制造商表示他们希望美国公司支付酬劳从去年的每件0.93美元上升到0.95美元，因此肯定要有取舍。于是就有了“逐底竞争”的概念，越低端的产品越有吸引力。

消费者可以在商店里以20美元的价格买到产品，但如果有竞争对手以18美元的价格提供类似产品，那消费者可能会转而购买竞争对手的产品。

不过，消费者支付的产品价格和制造成本没有任何关系。消费者在美国购买了20美元的产品，制造成本可能低于1美元，也就是说，制造商竞标以低于1美元的价格制造产品，而且这个价格成本也足够让制造商盈利。即使是超级复杂又昂贵的产品，像IPhone，制造成本可能低于100美元。

这些制造商很聪明，非常聪明，他们对这个“游戏”非常熟悉，因为他们就靠这个存活。首先这些制造商会给卖家一个更便宜的选择以赢得投标，之后他们会找出缩减成本的方法，也就是他们会创造性地寻找其他方式来操作，即不会给采购带来大麻烦，也能让成本降低。

好的一面是中国非常有能力制造高质量产品，坏的一面是中国生产劣质产品是消费者想要便宜产品和美国公司试图让成本降低几百万美元共同作用下的结果。

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