全球速卖通（AliExpress）发布2016双11“全球卖”数据，揭秘海外“剁手党”的购物习惯。在老外最爱的五大国产品牌中，小米、魅族、联想等消费者熟知的手机品牌不出意外地占据了四个席位，而另一个位置则被耳机品牌Bluedio意外拿下。同时，Bluedio还在本次双11中收获了单日销售额较去年同期增长120%的成绩，双11整体销量位列速卖通销售榜第三名。
其实，Bluedio的异军突起并不意外。从2012年开始，Bluedio就开始经营线上业务，在天猫和全球速卖通均开设了店铺。凭借着十几年的OEM代工经验，Bluedio有着不错的产品开发和制造能力，也具备一定的外贸经验。经历了外贸大环境的起起落落，Bluedio从一开始就打算做出自己的品牌来，在市场中赢得议价权。
Bluedio市场部负责人黎家成告诉电商在线，今年，Bluedio提前10个月就开始了双11的筹备。一方面增派速卖通各环节的人员配比，另一方面接通菜鸟“无忧物流”提前开始备货。不过，能在一众国产耳机中杀出重围，黎家成还是把原因归结在了选对了细分领域和专注做品牌上。
OEM转型，产品还是关键
与大多数外贸企业类似，2002年的Bluedio还是一家传统的制造型企业。十年间，做过手机电池、蓝牙芯片、适配器等3C产品。市场上流行什么，工厂就做什么。电商带来的冲击让以OEM为主营业务的工厂逐渐失去优势，因此，2009年，工厂开始转而把经营项目收窄，专注制造无线音频设备，并注册了自己的品牌。2012年，Bluedio转战线上，运营国内天猫店铺的同时，Bluedio的海外销售渠道也通过速卖通等平台全面铺开。
方向有了，落地的第一步还是供应链。
黎家成回忆，2014年，Bluedio的供应链压力达到了峰值。当时，整个跨境电商处在风口，Bluedio在包括速卖通和亚马逊在内的平台都迎来了爆发式的业务增长。与此不匹配的是落后供应链生产能力，当时店内的产品数目甚至够不上速卖通双11的活动门槛。为了改善供应链，Bluedio一方面聘请了供应链管理的专业人士，推进工厂内部改革，以符合新的需求。另一方面，Bluedio也在电商的各个模块增派了人手，以满足激增的订单量。
现在，Bluedio有一个30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发，已经拥有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利。黎家成认为，正因为出身产品而非营销，Bluedio才更舍得在产品上多砸成本。据悉，Bluedio每年的研发经费在千万级别。
目前，Bluedio的海外消费者画像以年轻消费者为主，其中还有一些专业耳机发烧友。因此，Bluedio特别关注海外市场中的畅销和高端产品，以便掌握海外最新的流行元素。黎家成表示，在保证国内外产品质量相同的情况下，Bluedio在研发过程中会考虑国内外颜色偏好、用户头颅比例甚至耳道大小等个性化问题。
产品的升级换代和速卖通对品牌商家的扶持让Bluedio的品牌化战略初见成效，最直观的体现之一就是客单价。Bluedio在速卖通上的客单价从2014年的20多美金，涨到了2015年的30多美金，今年则是增长到了35至40美金,这个客单价已经比天猫高100到150元人民币。
提前10个月备战双11
去年双11，Bluedio的销量在速卖通上排名第四。虽然成绩突出，但Bluedio并没有懈怠下来。今年，Bluedio反而把双11的筹备期拉得更长，从2016年1月起，就开始筹备产品研发、增补人员配置和测试物流渠道。
黎家成透露，今年Bluedio基本上更新了去年的产品线，从年初便开始推出新产品。在长达10个月的筹备期中，品牌也一直在观察检测新品的表现，并以此调整备货结构。另外，Bluedio在双11前三个月增加了速卖通各个环节人员配比，每个岗位起码有三个专员负责。
对于跨境电商来说，物流和海外仓是提升客户体验的两个关键。今年，Bluedio把国内发货的货物交给了菜鸟为速卖通平台定制的无忧物流，并为美国、俄罗斯、西班牙等主要电商市场配备了海外仓。7月开始，双11的货物从就陆续通过水运的方式运往海外仓，一方面可以提高Bluedio在主流电商市场的服务竞争力，另一方面也大大节约了物流的成本。
凭借前期的种种积累以及速卖通的资源支持，Bluedio才在在双11当天迎来了单日的爆发式增长。
从大牌林立的中高端市场中找出路
时下想“做品牌”的企业或许都会面临相似的问题：脚步踏入中高端价位后，中国品牌要如何与动辄几十年，多则百年沉淀的国际一流品牌竞争？
“压力很大，但并不代表机会全无。” 黎家成表示，Bluedio想通过多个维度的“差异化竞争”在中高端市场站稳脚跟。
就耳机行业来说，诸如Beats、Bose之类的国际一线品牌基本掌控了国内头戴式耳机的中高端市场，国产耳机商家只能在夹缝中求生存。但是，海外的消费者更注重产品的实用性，也更愿意尝试优质的新兴品牌。同时，与一线品牌动辄100美元以上的售价相比，Bluedio50到100美元的定价还是有一定优势。黎家成认为，这一价格优势能吸引广泛的中端消费者，整个消费层级会非常广，也能为Bluedio进入高端市场做好铺垫。
除了价格和人群的差异化，Bluedio还选择从“无线音频”这一细分领域切入中高端市场。黎家成告诉电商在线，Bluedio的目标是成为“无线音乐的领导者”，目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。
谈及发展，Bluedio想在未来完善欧美主流电商市场的配置，并且加码目前相对弱势的本土化服务和本地化营销。在尤为关切的产品研发上，Bluedio希望完善产品布局，将现有的12款产品，50多个SKU扩充为一个完整的体系，进而在无线音频领域占据一席之地。黎家成表示，今年速卖通的转型让平台规则更加透明、用户关系更为明确，品牌商家有更多机会获得资源支持。
注：本文不代表赢商荟观点，如有涉及版权或其他问题，请及时与我们联系，我们将在第一时间予以处理。
AMZ123跨境导航 VMLogin防关联浏览器 雨果网 WorldFirst 福步论坛 跨境知道 跨境收款 网易跨境支付 Shopifyfans原创博客 ESG跨境电商 亚马逊ERP 海外仓系统 NIUKE跨境通 17DTC.COM品牌出海必备网站 Diffshop店湖 中欧跨境 赛盈分销平台 跨境电商ERP 仓盛海外仓 SKYEE GoodSpy 比特指纹浏览器 跨境引流软件 全球IP代理
Copyright © 2015-2018 www.dianshangwin.cn 赢商荟 版权所有 粤ICP备15064679号
跨境电商新锐媒体资讯门户
