跨境出口旺季来临：最大蛋糕是网络星期一？

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发布时间：2016-10-26 11:24:25 | 来源：亿邦动力 | 编辑：亿邦动力

几乎在中国消费者为今年双十一促销盛宴准备剁手清单之时，美国买家也在期待着一个属于他们的消费旺季——感恩节系列促销季。

据了解，今年感恩节是11月24日。而感恩节后的第二天，则是美国人进行大采购的黑色星期五，再过后的第一个星期一则是专为电商而设的网络星期一。这一系列的“感恩节”促销季中，美国人的在线消费额直线高涨，此时也成了中国卖家迅速提升销量的最佳机会。

根据Adobe的在线消费调查，2015年感恩节小周末（周四到周日），美国消费者一共在线消费83亿美元，比2014年增长11%；加上网络星期一，美国消费者一共从口袋掏出111亿美元“剁手”，比2014年增长17%。

其中，在2015年，感恩节美国人总在线消费达17.3亿美元，黑五期间消费额为27.2亿美元，而网络星期一的消费总额则最高，为30.7亿美元。而在这一系列促销旺季中，如4K电视、平板、可穿戴设备、流媒体电玩游戏、玩具等均为热销产品。

那对于感恩节、黑色星期五和网络星期一中国出口卖家该关注哪些地方呢？

对此，国际支付企业Payoneer根据去年的感恩节美国线上零售数据归纳出各个节庆的特点如下：

感恩节：折扣力度最大，体量较小

虽然在2015年感恩节的折扣力度最大（平均折扣力度26%），但是在线消费量是最低的，大约是黑五和网络星期一消费额的六成。线下实体店消费额为18亿美元，比2014年的20亿美元微微缩水。鉴于线上折扣大多数是实体店消费的部分同步，加之对于美国人而言感恩节晚餐是重头戏，感恩节当天的促销更像是一个开幕式。

黑色星期五：线上线下一起发力

黑五的折扣力度比感恩节稍逊一筹，但却演变成现象级的全民狂欢。不仅折扣范围更广，而且线上线下都很强势：2015年，线上消费收获27.2亿美元，而实体店方面，虽然比2014年缩水10亿美元，但仍有104亿美元的销售额。

鉴于黑五的折扣力度实在惊人，商家多选择限量供应；SKU众多导致线上更新不及时，因此去实体店消费因此也成为比较实际的选择。许多零售商选择在黑色星期五的凌晨放出折扣，因此Best Buy、Walmart门口扎着帐篷通宵排队也成为一景。

“饥饿营销”带来的一种观点是黑五的折扣更多是一种噱头，很多人开始质疑黑五只是零售商甩掉挤压库存的时机。实际上2015年的感恩节期间苹果官方没有进行任何形式的促销，但是第三方却有很多苹果产品的折扣。

网络星期一：线上消费顶点

对于美国人来讲感恩节和黑色星期五更集中的是线下消费，而网络星期一自从2005年首炮打响，就成为了真正的网红。

对于美国人而言，黑色星期五意味着永远打不开的网站和慢到窒息的付款过程，但是周一意味着新鲜放出的折扣和新的库存放出，因此虽然折扣力度不如黑五，但是美国消费者纷纷将主力转移到线上，抓住感恩节促销的最后一班车。

去年的网络星期一贡献出30.7亿美元的网购消费，占据整个感恩节线上销售份额的28%。

而通过对比上述三个节庆美国消费者的线上零售数据后，Payoneer认为对于跨境电商而言，体量和利润率两方面来讲最大蛋糕还是来自网络星期一。

此外，其还指出，感恩节、黑五、网一的销量逐步上升，与之伴随的是折扣力度逐步下降，移动端下单率降低和人均在线消费微幅缩水。其中，网络星期一当天44%的购物网站流量来自移动端，最终通过移动端下单的消费额为28%。

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