（嘉宾：阿里巴巴一达通肖锋，重庆易极淘冉涛）
肖总：进口电商B2B是这几年才被关注，之前基本都是出口。本来电商是由消费品做起来的，亚马逊就是这样，那么国际贸易之间是否可以复制这些呢？网购相对来讲环节比较少，互联网的存在就解决了快递跟支付。但是这个能不能移植到跨境呢？
冉总：我今年做了一个进口电商020平台：易极淘，整个流程走了一遍，发现真正去做跨境电商B2C首先要思考进口的门槛。左边是无穷无尽的各国商品谁都无法垄断，右边是强大的市场需求谁也无法一时把他拿下。中间是各种关卡，传统的贸易流程已经比较成熟了，跨境电商就是一个机会，可以理解为“合法”的走私渠道。
肖总：跨境电商到底怎么玩？在最近一次国办方2015 46号文中讲得比较清楚了，包括海外代购、行邮或者保税进行邮出，都会有改变，46号文中核心是把跨境贸易做起来跨境B2B做起来，我觉得这个方向是对的。
从整个跨境贸易的角度，有三大特点：
第一，必须满足贸易公平性原则，包括知识产权、税收制度、防止洗黑钱。
第二，物理上，距离远环节多，区别于内贸，距离越远信任越差。
第三，国际贸易之间，交易规则流程清晰透明。与内贸不一样。结合国家实际，跨境贸易上，跨境B2C很难成为主流，B2B应该成为主流，要把商业的本质看清。灰色地带个人消费允许一定额度不交费，但B2B跨境电商还是要按一般贸易来走。那么就有个误区，传统贸易和电商B2B有什么区别？请看下图。一般的货物进口，现状:第一海外品牌商如果不是大品牌没有终端定价权，第二没有数据他不知道他委托的代理商什么渠道卖了多少，委托的代理商会不会卖假货，他都不知道。
第四，进入中国的消费品，基本上属于知名品牌，说明小的品牌商做跨境贸易天生就有弱势，除了要知道一国的消费习惯和法律环境，还要打通该国的流通渠道，本身的销售量有限，所以就走一般贸易。
上图为两大块，一是流通成本，二是信任成本。流通成本与规模有关，信任成本与距离有关。就是说，一个企业拿货90%在国内拿货。这就是传统贸易方式，贸易与服务合在一起。中小企业直接给中小企业供货，流通成本很大。这里也是电子商务的机会，前提在满足贸易公平性原则。那么看下图:
因为互联网，把贸易与服务分开，有个机构专门帮你一站式解决流通服务，不赚你差价。这样就产生新的状态，让商家更远距离的做生意。电商改变不了商业本质。作为平台，让老外销往国外和和销往国内的一样，可以去获得海外品牌商的授权、代运营，利润包括平台的钱。出口角度，中国制造的起家就是代工，这也给懂的海外市场的人机会。那么对于进口来说，海外尊重品牌，但是他们不懂中国，这也是给电商人及海外华人的机会，如果把B2B出口玩好了，海外华人在本地化服务上会起很大作用，相对进口的，理解中国市场的额企业家们也一定会赚大钱！
冉总：投资角度跨境电商进口的业态，天使投资人合伙人身份，从跨境进口的热表现出跨境的机会。第二，从消费的角度。现在获取流量的成本非常高。已经基本格局已定。小的商家怎么确保产品正品，等等。之前预言商业地产会和进口电商进行合作以降低获取流量的成本。从现实来看有点理想。最终要回到投资回报的本质。以有限的商业地产的固定人流量上到扫码支付的不便的习惯上，有很多案例。现在的O20大多是形式，名声要大于实质。第三，因为是跨境，进口的资源就是稀缺的资源，分析保税仓进口业务的是个瓶颈。直邮方式会受到限制，最终还会引导到国家可监导的模式下，如肖总所说。我们新增的进口电商兴起的没有几家，经营保税物流的却火红的很。从投资角度看的，进口电商是一个机会但是在抓取流量方面和国内电商一样有困难，那么解决的方案就是从产品端获取优质产品，比如大牌雅诗兰黛，你就很有可能一炮冲天。那么利润程度。现在跨境电商毛利有多大?大致毛利还可以在30%-40%左右，但是没有抛掉运费快递特价活动等费用。所以进口电商从投资的角度总结一下，中间经营进出口物流报税业务的一块是基础，价值更大一点。
第一个，大家都认识到B2C的难，都扑到O2O，自己开店直营，那么前期投入会很大。第二类，连锁药店都在铺，量很大，怎么跟他们合作？第三，就是利润。还是赚女生的钱，母婴和化妆品。化妆品的品质怎么保证，产品的花样怎么诉求，从B2C是搞不进来，很多人想做，但是很难做。第四个，作为一个B2C模式企业铺的难度很大，所以可以发现新兴的中小电商很难做起来。
肖总：投资保税物流很对，是刚需，来自中小企业试水。
冉总：对于B2B跨境贸易，对于货源组织，对于产品的备案，相对来说都是很成熟的体系，只是通过电商的手段运营效率更高。要想成熟起来是不能抛弃线下的强大零售店连锁店。进口电商来讲难度是很大的。那么进口B2C门槛基本形成，但是B2B有强大的前景。只要把国外供应链组织好，跨境的保税模式清关通关好，还是要和已有强大的零售资源进行整合才能成完成这个贸易。因此B2B是未来进口电商里边比较可行的方式。
AMZ123跨境导航 VMLogin防关联浏览器 雨果网 WorldFirst 福步论坛 跨境知道 跨境收款 网易跨境支付 Shopifyfans原创博客 ESG跨境电商 亚马逊ERP 海外仓系统 NIUKE跨境通 17DTC.COM品牌出海必备网站 Diffshop店湖 中欧跨境 赛盈分销平台 跨境电商ERP 仓盛海外仓 SKYEE GoodSpy 比特指纹浏览器 跨境引流软件 全球IP代理
Copyright © 2015-2018 www.dianshangwin.cn 赢商荟 版权所有 粤ICP备15064679号
跨境电商新锐媒体资讯门户
