有学员发了七八份选品报告给我，请我帮忙把关。我逐个打开查看，发现没有一个是完整的。按照模版要求，每一个选品报告都有大量信息是缺失的。
这样的选品报告，我给不出结论，我不能用凭着一个不全面的信息给出建议和结论，因为，如果我给出结论，就是我在忽悠、敷衍。这不是我做事的原则。
我给学员回复信息：你的选品报告做得太粗了，我不知道是哄我还是哄你自己，我给不了结论，以后不要发这种垃圾给我，浪费我时间。
我非常清楚，读到这条信息时，大概率的，我已经得罪了对方，但我更期望的是，这位学员能够借由此条信息，反思、调整、提升对自己的要求。
这个社会很残忍，不会因为我们底子低、能力差、态度懈怠、粗心马虎而包容，给我们提供更多的机会，它非常有可能的是，只提供了一次机会，错过了，以后，与你无缘。
而最最麻烦的事情是，对于真正身处其中的人，还未必自知。
在孵化营的课程中，我提醒过一句话：越无知的人，越不知道自己无知，而要想知道自己的无知，是一件需要有智慧的事。
有些同学觉得这句话直击心灵，把它写在学习心得中，但我也知道，一定有一些同学是一头雾水：这不是矛盾的吗？
这是矛盾的吗？当你理解了它的不矛盾，你就成长了；当你觉得这句话震撼内心，你就进阶了；而如果你不理解从而导致一头雾水呢，那你恐怕得在很长的时间里停留在原地而不自知。
早上直播时问大家：你觉得要想在亚马逊的运营上做到长期稳定持续的赚钱，靠什么呢？
我的问题是：如何才能实现在亚马逊上做到长期持续稳定的赚钱？
你可以不认可，但你得听我说说，什么是运营中的平衡策略，以及，你得思考，你是否真的具备平衡策略的思维。
下午有卖家过来拜访，想让我帮忙诊断一下店铺，顺便给提一些运营上的建议。
我看了卖家的账号，产品售价119美元，盈亏平衡点大概在70美元，最近30天的广告花费大约3000美元，日常的情况是，每天大概出2-3单，与此同时，从这位卖家口中得知，现在FBA库存的产品数量超过1000个。
我查看了下Best Seller榜单，榜单靠前位置的是低端款的，售价低至15.99-19.99，和这位卖家类似款式的（在BSR榜单前5），售价59美元，还开了20美元的优惠券，仅仅售价这一项，这位卖家的产品没有销量已成定局。
从他自己的运营状况来看，平均算来100美元的广告投入能够产生一个订单，我提醒他：我们做个假设，如果不开广告，直接将价格降低至19美元，能够凭着自然流量产生1个订单吗？大概率是可以的。这种情况下，和投100美元的广告的效果是一模一样的。
我们再进一步做假设：如果不开广告仅仅凭低价的19美元，能不能出2单甚至更多单呢？可以想象，如果单量凭着低价激活，应该是会上升，甚至会爆单的。
但很明显的，定价19美元相对于成本价，那亏损太严重了，完全不合乎逻辑，所以，运营不能这么做！
那我们再接着想：如果把定价定在79.99美元，然后配合少量的广告，比如，把广告预算从原来的100美元/天降低到30美元每天呢？
在这种情况下，广告的目的是导入流量，79.99美元的设置是为了既要让价格比之前有优势，同时，自己还略有盈利。如果这样设置的出单比之前多，这就是一个比之前更优的方案。
当然，能否出单以及出单多少我们暂时未可知，出单是开心的，但我们还得继续想，假设79.99美元不出单（或者出很少单），接下来该怎么办呢？那就试着再继续降价。79.99美元有10美元的利润，如果不出单，就接着降价到69.99美元来看。一般来说，随着价格的降低，销量是会有所上升的。
还需要提醒的是，在这个调价过程中，我们需要同步的观察竞品们的售价，因为对销量和转化率的影响，不仅仅是自己想当然的认为自己的价格低了就OK，还得看自己的价格在竞品中是否有优势，如果自己觉得价格已经很低了，但因为自己成本没有把控好，导致自己所谓的没利润的价格在竞品中并不具备优势，那这种低价也是徒劳的。
上述降低广告预算和降低产品售价的调整中，我们思考的视角应该是：消费者不会因为你投放了广告就买单，消费者往往是因为你的价格有优势才更容易下单。
在降低广告预算和降低售价中找到一种平衡，在投入相似的情况下，获得更多的订单，这就是运营中的平衡策略的一种思考和体现。
但运营的思考还不止于此，我们还要考虑一些隐形的成本：
-
如果长时间不出单（或者出很少订单），会产生高额的长期仓储费，这也是成本的一种；
-
有些卖家在运营中还时不时的做测评，美其名曰是为了补单，这既花费了钱，又埋下了账号被移除销售权限的风险和隐患；
-
如果产品长期卖不出，动销率低，既会影响账号绩效，还会影响资金周转率，你的资金只有在流动中才可能产生更多的价值，我经常提醒，一个产品，进货时叫产品，卖不动卖不出时，就是废品；
-
你的心情呢？如果长期卖不动、卖不出、卖不好，心情是沮丧的、暗淡的，人会处在萎靡的状态，这，是更高的成本。
以上，记录于2024年10月18日，希望对你有启发。
温馨提示：新一期孵化营10月8日开班，三个月90天的深度学习，全面掌握亚马逊开店到出单的每一个关键步骤！主教练魏老师携手专业助教团队，为您提供一对一的个性化辅导，三个月实现从0到1精细化运营，稳步入门亚马逊！有兴趣的同学可以申请试听，试听咨询：17722637502（同微信）
