魏老师的跨境笔记（2024.9.05）

发布时间：2024-09-06 14:16:10 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟

阿正从云南回来，来深圳看我，带了一些土特产，顺便和我聊聊。

他说，老师，我去云南，不纯粹是为了旅游，而是为了找原材料供应商。

你的供应商在云南？我有点诧异的问。

他接着说，我这次去找原材料供应商的想法还是受你课程的启发。你还记得你讲过的用一个风扇找次品的故事吗？

我当然记得。

故事是这样的。
在生产香皂的过程中，香皂是在流水线上滑入香皂盒然后直接封盒进而封箱的，但因为速度的问题，总有少许几个盒子没有滑入香皂就封盒了，如果这些空盒子流入市场，对厂家是有声誉影响的。一家大厂为了攻克这个问题，专门组建了一只由博士领衔的技术团队，花费了300万的研发投入，终于解决了，而一家小厂也同样遭遇着这样的问题，厂长把找出空盒子的任务交给了生产线上的班组长，班组长向厂部申请了300块钱，去外面杂货铺买了一台工业风扇，对着生产线吹，如果是空盒子，直接就被风吹走了，问题同样得以解决。300万和300块，解决了一个同样的问题。

当然，你也许会说，这样的解决成果是不一样的，靠风扇并不能真正从根本上解决这个问题。确实是。但对于初步创业者来说，你需要的就是一个“风扇方案”，因为你无力承担一个“300万方案”。

创业，最忌讳的是特别讲究“姿势正确”。

很多创业者，在追求“姿势正确”的过程中，耗尽了资金，从创业者变成了创业失败者。

在我看来，创业就是先用最小成本解决当下问题，让自己生存下来，在发展壮大的过程中，再一步步的打补丁，逐步完善、提升、进步。

我在课堂上讲这个故事时，就是希望大家能够本着“最小成本原则”去解决当下的问题，小步向前，先求生存，再谋发展。

阿正则把从这个故事中收获的启发换了一种用法。

阿正说，我在想到你这个故事时就在想，既然可以用风扇找次品，那能否对次品再利用呢？

他的产品需要把金属溶解了再锻造，所以，他想到，与其用高成本的新原料，不如找那些有废料的工厂，把他们的废料拿来溶解，然后再铸造，同样可以达到自己的实际需求呀！

他这么想的，也是这么干的，结果就是，他的产品，在成本上拥有绝对的优势，在销售端，即便是竞品一半的价格，他依然有利润。

正是如此的思考和行动，他以超出常人的成本把控，获得了足够大的发展空间。

我知道有些人会说这是卷，但我更看到的是一个初步创业者的努力和倔强！