翻看孵化营学员们的学习心得是我每天必做项之一。
三个月的学习期间，我也能够看着从最初的几十人写学习心得到后来只剩十几个甚至几个。
这也正好反映了我们大多数人作为普通人无法取得突破和跃迁的原因：我们对自己太包容，做一件事情不能持久坚持。
课堂上结合写学习心得的人数越来越少的情况，我给大家分享了一个观点：普通人要想逆袭，唯一能够依靠的是阿甘精神。
什么是阿甘精神？
普通资质的普通人，在一件细微事情上足够坚持，也可以取得相对耀眼的成绩。
在《阿甘正传》中，智商只有70的阿甘，凭借着在大众看来有点傻呆的精神，背着战友奔跑，成为英雄，打乒乓球练习够勤奋，代表国家出征，想跑步了，把整个美国跑了一遍，跑成了媒体口中的明星，跑出了一群追随者的圣者，他做的每一件事，在做的当时都是极其普通的，但因为他持续的做，就成了普通人眼中的成功者。
普通人逆袭要靠阿甘精神，要么做的数量足够多，要么坚持的时间足够长。
直播中遇到有同学询问：产品断货后，怎么调整都卖不动了，天天花费广告，售价也调低了，但是依然不出单，想放弃了，得低价清货吗？
这个提问中，我们需要有几方面的思考：
1、断货会导致Listing权重大幅下降，进而导致销量下滑（甚至没单了），广告数据也会变差，正是因为此原因，在运营中我们要尽量避免断货。
2、为了避免断货导致的权重下滑，我们应该根据销量（和销售预期）做备货，尽量避免运营中遭遇断货。
3、关于运营中的备货，我总结了一个“30-60-90的备货策略”，我之前写过相应的文章，大家可以搜索查阅。
4、如果预防没做好，面临断货前，我们应该采取一些主动措施，我将其总结为“断货前的应对三原则”，而新一批补货入仓后，我们同样需要采取一些主动措施，我将其总结为“补货上架后的应对三原则”，详细的内容，我在《增长飞轮2:跨境电商亚马逊爆款打造50讲》中有讲述，自己可以查阅。
5、一个产品是否因为卖不动就要清货不卖了，在做决定之前，还要进行市场分析和竞品调研，如果该产品的市场不存在，那自然是要放弃的，如果一个产品是因为自己成本高售价高而导致的没销量，则要思考如何控制成本，重新打造就是了。
以上，记录于2024年8月10日。
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